- •Тема 1. Оптовые торговые предприятия, их функции, типы и виды Вопросы для изучения
- •Роль и функции оптовой торговли.
- •Роль и функции оптовой торговли
- •Типы и виды оптовых предприятий
- •Независимые оптовые посредники
- •Зависимые посредники
- •Сравнительная характеристика агента и дистрибьютора:
- •Организаторы оптового оборота
- •Тема 2. Складское хозяйство оптовой торговли
- •Роль и функции складов, их классификация.
- •Роль и функции складов, их классификация
- •По месту нахождения в процессе товародвижения:
- •С учетом создаваемых режимов хранения склады подразделяют:
- •В зависимости от этажности и высоты складских помещений:
- •По размерам складской площади торговые склады подразделяются:
- •Виды складских зданий и требования к устройству складов
- •Виды складских помещений, их планировка
- •Тема 3. Складской технологический процесс
- •3.1. Структура и принципы организации складского технологического процесса
- •3.2. Организация и технология операций по поступлению и приемке товаров на складе
- •3.3. Размещение, укладка и хранение товаров на складе
- •3.4. Отпуск товаров со склада
- •Тема 4. Организация товароснабжения
- •Сущность и основные требования, предъявляемые к организации товароснабжения.
- •Формы товароснабжения и схемы завоза товаров в розничные торговые предприятия.
- •Организация и технология завоза товаров в розничную торговую сеть.
- •4.1. Сущность и основные требования, предъявляемые к организации товароснабжения
- •4.2. Формы товароснабжения и схемы завоза товаров в розничные торговые предприятия
- •4.3. Организация и технология завоза товаров в розничную торговую сеть
- •Рекомендуемая литература Федеральные законы и нормативные документы:
- •Основная
- •Изучив предложенный материал, проверьте свои знания по итоговому тесту.
Независимые оптовые посредники
Оптовые торговцы – это независимые коммерческие предприятия, приобретающие право собственности на все товары, осуществляющие закупку, хранение, подсортировку и доставку товаров. Хозяйственные связи устанавливают с различными поставщиками и покупателями. К ним относят оптовые базы, холодильники, оптовые фирмы.
Дистрибьюторы – независимые оптовые посредники, имеющие или арендующие складские помещения, осуществляющие в полном объеме закупочно-сбытовые операции и осуществляющие свою деятельность на основе долговременного сотрудничества с конкретным поставщиком (поставщиками). Функции дистрибьютора кроме реализации продукции определенной фирмы включают: рекламы этой продукции, организацию обратной связи с покупателями, учет их пожеланий и претензий, анализ рынка, оценку перспектив сбыта продукции, характеристику основных конкурентов и рекомендации по повышению конкурентоспособности продукции фирмы и др. обычно фирмы заключают договор с дистрибьютором, по которому обязуется своевременно обеспечивать его рекламными проспектами, образцами товаров, знакомить со своими перспективными планами.
Торговые маклеры – это предприятия, не имеющие (не арендующие) складских помещений и отличающиеся более узким профилем деятельности. Они обычно имеют дело с крупногабаритными грузами, транспортировка и передача которых весьма трудоемка.
Зависимые посредники
Промышленные и сбытовые агенты – представляют продавца или покупателя на долговременной основе, заменяют сбытовой аппарат предприятия и работают за комиссионное вознаграждение по договору. Агенты, не принимая на себя право собственности, находятся в большей зависимости от изготовителя, чем независимые оптовые предприятия.
Брокеры – сводят потребителей и изготовителей продукции для совершения сделки, брокеры не приобретают права собственности на товары и не завершают сделки без официального одобрения изготовителя. За посредничество получают определенный процент от суммы сделки. Они должны быть хорошо информированы о состоянии рынка, условиях продажи, источниках кредита, установлении цен, потенциальных потребителях и владеют искусством вести переговоры.
Закупочные конторы – самостоятельные коммерческие предприятия, по характеру деятельности близкие к брокерам: предоставляют клиентам информацию о ценах, о потенциальных партнерах, заключают по указанию своих клиентов сделки. Оплата услуг производится из расчета определенного процента от годовых продаж.
Комиссионеры получают продукцию от изготовителей на принципах консигнации, состоящих в поручении одной стороной (консигната –владельца товара) другой стороне (консигнатору-посреднику) продать товары со склада от своего имени, однако за счет консигната . комиссионеры располагают конторой, складскими помещениями, обеспечивают хранение и доставку продукции, содержат сбытовой персонал. Комиссионеры могут вести переговоры по ценам с потребителями, вправе предоставлять дополнительные услуги: рыночную информацию, помощь в заключении договоров, контроль качества товаров.
Существенные различия между независимыми и зависимыми посредниками можно обнаружить, сравнивая характеристики агентов и дистрибьюторов.
Таб. 2