Тема 1.4. Аналитическая функция международного маркетинга План семинарского занятия

Вопросы к семинару

1. Основные критерии ранжирования внешних рынков при выборе целевых рынков.

2. Признаки и критерии сегментации на потребительском зарубежном рынке.

3. Изучение фирменной структуры зарубежных целевых рынков.

4. Изучение товарной структуры целевых зарубежных рынков.

Вопросы для обсуждения

1. В чем состоит специфика аналитической функции маркетинга в национальных и международных видах маркетинга?

2. Если ли принципиальные различия в методах (технологиях) исследования внешнего и внутренних рынков?

3. Какие критерии выбора коммерческих посредников должны быть положены в основу решения этой задачи?

4. Почему оценка позиции, сильных и слабых сторон конкурентов представляет собой наиболее критическую задачу в исследовании фирменной структуры зарубежных рынков?

Темы докладов

1. Макро- и микросегментация зарубежных рынков.

2. Проблемы позиционирования товара в международном маркетинге.

Раздел II. Характеристика международного маркетинга-микс

Тема 2.1. Товар и товарная политика в системе международного маркетинга

Вопросы к семинару

1. Понятие экспортного товара. Виды экспортной товарной политики.

2. Понятие качества и конкурентоспособности экспортных и импортных товаров.

3. Международный жизненный цикл товара.

4. Особенности организации производства экспортных товаров на российских предприятиях. Специфические требования к экспортным товарам.

Вопросы для обсуждения

1. Как связан товар, предназначенный для внешнего рынка, с сегментом целевого рынка?

2. В чем состоят особенности международного жизненного цикла высокотехнологичных товаров культурно-бытового назначения?

3. В чем преимущества диверсификации или стандартизации товарной продукции предприятий?

4. В чем важность решения проблем безукоризненного сервиса экспортных товаров?

Темы докладов

1. Понятие «нового» товара в системе международного маркетинга.

2. Сервис как обязательный атрибут экспортного и импортного товара.

3. Брендменеджмент.

Тема 2.2. Ценообразование и ценовая политика в международном маркетинге План семинарского занятия

Вопросы к семинару

1. Затратное ценообразование во внешнеэкономической деятельности предприятия. Метод целевой цены или целевой нормы прибыли.

2. Административное ценообразование во внешнеэкономической деятельности предприятия.

3. Ценовая политика «снятия сливок» при установлении цен на экспортные «пионерные» товары. Объективные границы верхнего уровня цен.

4. Специфика установления цен для предложений (тендеров) на международных торгах.

Вопросы для обсуждения

1. В чем причина множественности цен на мировых товарных рынках?

2. Можно ли считать административное ценообразование нерыночным подходом к установлению внешнеторговых цен?

3. Вполне ли приемлема стратегия низких цен при выходе на новые зарубежные рынки?

4. Всегда ли справедливо утверждение, что товары продаются по высоким или низким ценам с учетом реального соотношения цена / потребительные характеристики товара?

Темы докладов

1. Ценовые стратегии и тактики российских предприятий на зарубежных рынках.

2. Выбор ценовой стратегии в зависимости от ЖЦТ.

3. Трансфертные цены в структуре ценовой политики ТНК.

4. Эскалация экспортной цены и ценовой демпинг.