Эмпирические данные

Рынок	PED
Авиабилеты, эконом-класс	-1.3
Автосервис	-0.36
Говядина	-0.65
Пиво	-0.84
Хлеб	-0.09
Билеты в кино	-0.87
Мебель	-3.04
Рестораны	-1.63
Обувь	-0.73
Еда в ресторанах	-2,27.

На эластичность влияет несколько факторов:

• Доступность субститутов: чем она выше, тем более эластичен спрос

• Доля в расходах: чем выше, тем выше эластичность

• Время: эластичность увеличивается со временем

• Принадлежность блага к определенной товарной группе. Спрос является неэластичным на товары, которые считаются необходимы­ми, и эластичным на товары класса «люкс».

Применение эластичности

Самое главное — от эластичности зависят доходы фирмы: позволяет оценить последствия изменения цен при принятии управленческих решений.

Существует связь между ценовой эластичностью спроса и получаемым до­ходом.

Снижение цены снизило бы доход, если бы все остальное осталось неизменным. Но, так как кривые спроса имеют наклон вниз, снижение цены уве­личит покупаемое количество, и это увеличит выручку.

Какая из этих тенден­ций сильнее?

Таблица. Связь между эластичностью цены и совокупным доходом (TR)

	Спрос
	эластичный	единичная эластичность	неэластичный
Цена увеличивается	TR 	TR тот же	TR 
Цена снижается	TR	TR тот же	TR 

Цена, i	Количество	Дуговая эластичность	Доход
18	0		0
17	1	-35,0	17
16	2	-11,0	32
15	3	-6.2	45
14	4	41	56
13	5	-3,0	65
12	6	-2,3	72
11	7	-1,8	77
10	8	-1.4	80
9	9	-1.1	81
8	10	-0,9	80
7	11	-0,7	77
6	12	-0,6	72
5	13	-0,4	65
4	14	-0.3	56
3	15	-0.2	45
2	16	-0.2	32
1	17	-0,1	17
0	18	0	0

График

Рекомендации

Урок первый: фирма будет максимизировать доход, если эластичность по цене будет равна единице — значит, нужно нащупать этот уровень цен

В этой ситуации MR=0

Урок второй: фирма будет максимизировать прибыль, если спрос будет на эластичном отрезке

Поскольку в этой ситуации MR>0

Урок третий: если вы знаете эластичность спроса, вы можете прогнозировать доходы

Эластичность по расходам на рекламу

Эластичность по расходам на рекламуAED (advertising elasticity of demand) показывает, на сколько % изменяется объем спроса при изменении расходов на продвижение на 1%:

AED позволяет оценивать эффективность рекламных кампаний.

Эластичность по доходам потребителей

Эластичность по доходам YED считается аналогично:

Значения YED

|AED|	Спрос	Что значит
>1	Эластичный по доходу При росте доходов люди увеличивают потребление товаров более чем пропорционально росту доходов	Товары роскоши
от 0 до 1	Неэластичный по доходу. При росте доходов люди увеличивают потребление товаров менее чем пропорционально росту доходов	Обычные товары
<0	Отрицательной эластичности	Плохие товары

Примеры эластичности по доходам

Рынок	YED
Авиабилеты, эконом-класс	1.38
Алкоголь	1.54
Говядина	1.05
Масло	0.42
Хлеб	-0.25
Билеты в кино	3.41
Мебель	1.48
Рестораны	1.4
Обувь	1.10

Польза от YED

• Доходы нельзя контролировать, это внешний фактор

• Тем не менее фирма может оценивать эластичность своих товаров по доходу и производить таргетинг —сегментировать аудиторию