Экзамен зачет учебный год 2023 / Петраш И.П. Коммерческое агентирование в торговом праве. Дис...к.ю.н. М., 2015_PDF

		31
60
Количество коммерческих ,агентов10 тыс. чел.
40
20				США, ЕС
0				Россия
1900	1917	1964	2004	2013
-20		Время, год

График 1. Развитие коммерческого агентирования на территории США, ЕС и России с начала ХХ века до настоящего времени

Рассмотрим теперь каждый этап исторического развития коммерческого агентирования по порядку.

Первый этап.

С начала ХХ века до 1917 года коммерческое агентирование как явление возникает и начинает развиваться приблизительно в одно и то же время в США, в странах ЕС и в Российской Империи. Следующие суждения доказывают этот тезис.

Появлению институциональных образований, таких как ассоциации, журналы, учебные заведения, новые профессии, всегда предшествует деятельность индивидов, которая носит устойчивый характер и выраженность в пространстве и времени.

Проф. Вальтер А. Фридман в своей книге «Рождение продавца ..», описывая становление массовой дистрибуции, убедительно доказывает, что «коробейники были неотъемлемой частью рыночной революции ранней Америки», ввиду того, что «..они сформировали сети, которые связали воедино сельские и городские районы страны». Он выделяет на начало ХIХ века три типа коробейников: те, которые работают независимо от производителя, те, которые наняты производителем, и те, которые наняты организацией коробейников96. В 1903 году появился журнал «Умение продавать» (Salesmanship), в 1909 году - «Продавец» (Salesmen). Вместе с тем,

точкой отчета начала эпохи массовой дистрибуции, по его мнению, стал первый всемирный конгресс продавцов, который состоялся 10 июля 1916 года97.

Первые ассоциации коммерческих агентов возникают в конце ХIХ – в начале ХХ века.

Так, первая французская ассоциация из двенадцати человек, которая впервые заявила о самостоятельности этой профессии, была образована в 1898 году, на фоне того, что прообраз юридической основы этой профессии возник в 1851 году в виде поручения о представлении

96Friedman Walter A. Birth of a salesman: the transformation of selling in America / Walter A. Friedman. 2004. Р. 19.

97Ibid. Р. 1. Факты об этом событии: более трёх тысяч продавцов и управленцев собрались в Детройте под эгидой

президента США Вудроу Вильсона.

32

общих интересов (mandat d’intérêt commun) 98 ; немецкая национальная ассоциация коммерческих агентов была образована в 1902 году, швейцарская – в 1909 году99, шведская – в 1914 году100.

В Российской Империи также существовала деятельность коробейников, на что указывает наличие абстракций об этой деятельности 101 . Факт обсуждения учёными 102 вопросов коммерческого агентирования также подтверждает наличие объекта. Более того, полагаю, что деятельность коммерческих агентов носила устойчивый характер, т.к. только при таком состоянии объекта возможно наличие судебной практики, а она была. Так, А.Г. Гойхбарг приводит судебные решения Сената по таким делам103.

Вышеприведённые факты позволяют, произведя сравнение, сделать следующие выводы.

Во-первых, социальная основа деятельности коммерческих агентов в сравниваемых странах была одинакова, т.е. объект моего исследования существовал как в Российской Империи, так и за рубежом. Во-вторых, прогресс в развитии торговли в странах ЕС и США был продиктован заботой государства о торговле, которая привела к тому, что индивиды, занимающиеся торговлей, перестали быть низшими классами, занимающимися недостойной работой.

Верховная власть способствовала созданию нового социально привлекательного имиджа торговцев. Более того, передовые учёные из разных областей знаний: психологи, экономисты,

управленцы, юристы, антропологи, - стали выбирать темы своих научных исследований с учётом того, чтобы их результаты могли быть использованы на благо торговли. В Российской Империи такой заботы о торговле со стороны государства не было. В-третьих, в странах ЕС и США создаются новые информационные каналы в виде журналов, ассоциаций, которые позволяют индивидам со сходными интересами делиться опытом, находить новые решения для стоящих перед ними задач, представлять и защищать свои интересы. В-четвёртых, в странах ЕС и США намечается устойчивая тенденция к специализации деятельности торговцев, в том числе коммерческих агентов. В Российской Империи понимания важности возникшего явления не было. Призыв проф. Таля Л.С. о том, что коммерческое агентирование – это самостоятельное

98URL: http://www.comagent.com/fr/historique-de-la-federation-nationale-des-agents-commerciaux.html.

(дата обращения 24.10.2014 г.).

99URL: http://www.vka.ch/wersindwir.php. (дата обращения 24.10.2014 г.).

100URL: http://www.agenturforetagen.se/en/press_1/. (дата обращения 24.10.2014 г.).

101Тургенев И.С. Бежин луг // Записки охотника. 1874; Некрасов Н.А. Коробейники. 1861.

102Шершеневич Г.Ф. Курс торгового права. Т. I. С. 511; Цитович П. Учебник торгового права. Выпуск первый. Киев, 1881. С. 90; Фёдоров А.Ф. Торговое право. Одесса, 1911. С. 386; Таль Л.С. Торговый агент и агентурный договор как правовые типы // Памяти профессора Габриэля Феликсовича Шершеневича. Сборник статей по гражданскому и торговому праву. М., 1915. С. 360; Гамбаров Ю.С. Курс гражданского права. Т. I. Часть общая.

СПб., 1911. С. 734.

103Гойхбарг А.Г. Торговая комиссия. Практический комментарий к Закону о договоре торговой комиссии: (С приложением текста закона, иностранных законодательств, торговых обычаев, биржевых правил, судебной практики и алфавитного предметного указателя) / Гойхбарг А.Г. Санкт-Петербург, 1914. С. 159-244.

33

явление и что оно требует самостоятельного правового регулирования104, был услышан только в 1923 году 105 . Вместе с тем, тенденция развития коммерческого агентирования, хотя и с запаздыванием в сравнении с зарубежными странами, в Российской Империи была и сохранялась ввиду того, что торговля развивалась в схожей социально-экономической среде.

Второй этап.

Второй этап исторического развития коммерческого агентирования характеризуется тем,

что в СССР происходит постепенное исчезновение коммерческого агентирования к 1962 году,

когда правовая основа регулирования деятельности коммерческих агентов была отменена, в то время, как в странах ЕС и США тенденция развития и социального укоренения этого явления набирает силу. Следующие суждения доказывают этот тезис.

В странах ЕС и США в этот период на благо торговли стали использовать в качестве информационного источника газеты, журналы, а с 1920 года и радио, - все это позволяло впервые внедрять широкомасштабные маркетинговые компании и создавать объём спроса на товары, о котором раньше нельзя было и подумать. На благо торговли продолжают работать и учёные. Так, Чарльз Беннетт в 1933 году пришёл к выводу, что умение продавать приводит к

«увеличению … экономического пирога»106.

Проф. В.А. Фридман приводит следующий факт, что компания Fuller Brush в 1923 году располагала штатом в 3400 продавцов, которые осуществляли продажи «от двери до двери»,

другая компания Ford Motor Company продавала свои автомобили через сбытовую сеть,

количество дилеров в которой равнялось 9451107.

Деятельность коммерческих агентов как профессия получила официальное признание во Франции в 1945 году. В Италии первая национальная ассоциация коммерческих агентов была образована в 1949 году, а профессия получила официальное признание в 1968 году 108 .

Показательно, что символом итальянской ассоциации стал посланник богов Меркурий

(информационная функция).

Процесс координации деятельности коммерческих агентов в странах ЕС и США достиг своего апогея 21 сентября 1953 года, когда была учреждена Международная ассоциация коммерческих агентов и брокеров (МАКАБ) (Internationally united commercial agents and brokers,

104Таль Л.С. Торговый агент и агентурный договор как правовые типы // Памяти профессора Габриэля Феликсовича Шершеневича. Сборник статей по гражданскому и торговому праву. М., 1915. С. 372-373.

105Положение о коммивояжёрах государственных, торговых и промышленных предприятий (Утверждён СНК РСФСР 02.01.1923) // СУ. 1923. N 1. Ст. 19.

106Bennett Charles. Scientific Salesmanship. St. Louis. 1933; Friedman Walter A. Birth of a salesman: the transformation of selling in America / Walter A. Friedman. 2004. Р. 7.

107Friedman Walter A. Birth of a salesman: the transformation of selling in America / Walter A. Friedman. 2004. Р. 10.

108URL: http://www.usarci.it/chi-siamo/cenni-storici. (дата обращения 24.08.2014 г.).

34

IUCAB) со штаб-квартирой в Амстердаме (Нидерланды), которая объединила семь национальных ассоциаций независимых коммерческих агентов109.

После событий 1917 года на территории СССР возникает в свете новой идеологии политическая система, которая кардинальным образом изменила внутреннюю и внешнюю торговлю. Национализация производственного и финансового секторов экономики привела к изменению рыночной конъюнктуры: если раньше имела место множественность субъектов экономической деятельности, то теперь возникла мощная тенденция на появление только одного субъекта в лице государства110.

Проф. Смушков Вадим Васильевич об этом периоде времени писал, что после событий

1917 года РСФСР оказалась в международной изоляции, которая была прервана 16 марта 1921

года, когда между РСФСР и Англией был заключён торговый договор, по которому РСФСР могла осуществлять торговлю в Англии, иметь торговых агентов и представителей. Он также доказал, что в СССР после 1917 года возникла государственная монополия не только на внешнюю торговлю, но и на внутреннюю. И в этой новой экономической архитектуре не было места посредникам, которые рассматривались исключительно как спекулянты. Их функции были переложены частично на производителей и частично на сельскохозяйственную и потребительскую кооперацию, которые функционировали под жестким государственным контролем111.

К 1923 году экономический результат перемен («Разорённые поля, остановившиеся заводы…» 112 ) вынудил изменить экономический курс. Отражением этого изменения стало появление во внешней и внутренней торговле торговых агентов, что потребовало принять соответствующие правовые акты 113 , т.е. создать самостоятельную правовую основу регулирования деятельности коммерческих агентов.

Вышеприведённые факты позволяют, произведя сравнение, сделать следующие выводы.

Во-первых, коммерческое агентирование в странах ЕС и США продолжило свое естественное развитие в качестве инструмента, снижающего асимметричность информации, в то время, как в

СССР произошло разрушение социальной системы, которая порождает коммерческое

109URL: http://www.iucab.com/en/about_us/history.php. (дата обращения 24.08.2014 г.).

110 Статья 3 Конституции (Основного Закона) Российской Социалистической Федеративной Советской Республики. Принята V Всероссийским съездом Советов в заседании от 10 июля 1918 года.

111Смушков В.В. Экономическая политика СССР. М.: Пролетарий, 1925. С. 25 – 89.

112Раздел первый. Декларация об образовании СССР // Основной закон (Конституция) Союза Советских Социалистических Республик. Принят второй сессией ЦИК СССР первого созыва 6 июля 1923 года и в окончательной редакции II съездом Советов СССР 31 января 1924 года.

113Постановление СНК РСФСР от 02.01.1923 «О мерах по регулированию торговых операций государственными организациями» // СУ. 1923. N 1. Ст. 38; Постановление ЦИК СССР, СНК СССР от 29.10.1925 «О торговых агентах» // СЗ СССР. 1925. N 76. Ст. 569. Утратил силу в связи с изданием Указа Президиума ВС СССР от 23.05.1962 N 113-VI; Положение о коммивояжёрах государственных, торговых и промышленных предприятий (Утверждён СНК РСФСР 02.01.1923) // СУ. 1923. N 1. Ст. 19; Инструкция Наркомторга СССР, ВСНХ СССР от 16 февраля 1926 г. «О порядке применения Постановления ЦИК СССР, СНК СССР от 29.10.1925 «О торговых агентах» // БФХЗ. 1926. N 12.

35

агентирование. Во-вторых, выбор РСФСР и СССР именно коммерческих агентов для налаживания сбыта является сильным аргументом в пользу того, что это правовое средство является действенным инструментом решения проблем, связанных с асимметричностью информации, развитием торговли и укреплением экономики страны. В-третьих, в то время,

когда страны ЕС и США внедряли передовые технические достижения, которые стимулировали развитие посреднических функций на благо торговли, культивировали положительный имидж торговца, в СССР посредников презирали и боролись с ними вплоть до физического уничтожения. В-четвёртых, произошли кардинальные отличия в правовой основе регулирования деятельности коммерческих агентов. Правовая система в СССР была развитой,

но она регулировала иной социальный объект, поэтому она нетождественна той правовой основе, которая развивалась в странах ЕС и США. В СССР появление правовых актов,

регулирующих деятельность коммерческих агентов, носило вынужденный и временный характер. Коммерческое агентирование является элементом массовой дистрибуции и появляется в эпоху массового производства и массового потребления, в СССР же была создана система «хронического дефицита» товаров, а при такой системе коммерческие агенты не нужны, т.к. информировать им, собственного говоря, не о чём и некого.

Третий этап.

Этот этап исторического развития коммерческого агентирования характеризуется тем, что в СССР такого явления не было, в то время, как в странах ЕС и США происходит дальнейшее развитие этого явления. Следующие суждения доказывают этот тезис.

С появлением МАКАБ коммерческие агенты получили возможность оказывать влияние на законотворческий процесс. Отвлечённая схема 5 позволяет описать процесс управления и контроля деятельности коммерческих агентов как сообщества на этом этапе.

				Наднациональные
	Международная организация			законодательные органы
Национальные ассоциации
				Национальные
				законодательные органы
Деятельность
				Правовые
индивидов,
		Знаковая система регулирования		акты,
ex more
				ex lege

Схема 5. Процесс управления и контроля деятельности коммерческих агентов как сообщества

36

Именно благодаря МАКАБ в 1986 году была принята директива ЕС о независимых коммерческих агентах114, а также голос национальной ассоциации коммерческих агентов США был услышан, что привело к появлению соответствующего законодательства в 33 штатах США.

В период с 1986 года по 1995 год все государства-члены ЕС привели свои правовые системы в соответствие с этой директивой.

Этот период также характеризуется тем, что происходит интенсивная специализация каналов сбыта за счет внедрения новых технологий, новых техник продаж, новых ценностей, и

в конечном итоге, новых знаний о среде и её элементах. На этот факт указывает проф. Кеннет Рольники115.

Экономическая основа в СССР в этот период не предполагала такого элемента массовой дистрибуции как коммерческое агентирования. Почему? Потому что основой этого явления является массовое частное производство и массовое потребление, в то время как в СССР была создана иная система, фундаментом которой была государственная собственность116 и жёсткий контроль за доходами 117 и трудовой деятельностью населения. Индивидуальная трудовая деятельность допускалась118, но её масштабы не могли привести к массовому производству в силу недостатка как человеческих ресурсов, так и основных средств. Более того, государство контролировало не только меру труда и потребления 119 , но и все звенья общественного производства, распределения и обмена на территории страны120.

Приведя эти факты, описывающие фактическое состояние средства сравнения и объекта сравнения, необходимо выявить их схожие и различные черты. Но есть ли они? Первичный анализ этих абстракций ведёт к отрицательному выводу: это разные несравнимые явления. Но это суждение не может быть принято в качестве истинного по следующим основаниям. Во-

114Council Directive 86/653/EEC of 18 December 1986 on the coordination of the laws of the Member States relating to self-employed commercial agents // Official Journal L 382, 31/12/1986 P. 0017 – 0021. (далее по тексту – директива ЕС 86/653).

115Kenneth Rolnicki. Managing Channels of Distribution: The Marketing Executive's Complete Guide. New York, NY. 1998. P. 3.

116Статья 11 Конституции СССР 1977 года гласила, что государственная собственность – это основная форма социалистической собственности и что в исключительной собственности государства находятся: земля, её недра, воды, леса, основные средства производства в промышленности, строительстве и сельском хозяйстве, средства транспорта и связи, банки. // Конституция (Основной Закон) СССР. Принята на внеочередной седьмой сессии Верховного Совета СССР девятого созыва 7 октября 1977 г.

117Статья 13 Конституции СССР 1977 года гласила, что основу личной собственности граждан СССР составляют трудовые доходы. // Конституция (Основной Закон) СССР. Принята на внеочередной седьмой сессии Верховного Совета СССР девятого созыва 7 октября 1977 г.

118Статья 17 Конституции СССР 1977 года допускала индивидуальную трудовую деятельность в сфере кустарноремесленных промыслов, сельского хозяйства, бытового обслуживания населения, а также другие виды деятельности, основанные исключительно на личном труде граждан и членов их семей. // Конституция (Основной Закон) СССР. Принята на внеочередной седьмой сессии Верховного Совета СССР девятого созыва 7 октября 1977 г.

119Статья 14 Конституции СССР 1977 года закрепляла за государством функции контроля за мерой труда и потребления. // Конституция (Основной Закон) СССР. Принята на внеочередной седьмой сессии Верховного Совета СССР девятого созыва 7 октября 1977 г.

120Статья 16 Конституции СССР 1977 года. // Конституция (Основной Закон) СССР. Принята на внеочередной седьмой сессии Верховного Совета СССР девятого созыва 7 октября 1977 г.

37

первых, процесс, который является объектом изучения, обозначается термином «сбыт». А это значит, отрицая суждение, что в СССР не было сбыта, высказывается ложное суждение,

которое доказывается конкретизацией этой абстракции. Сбыт имел место в обоих случаях, но формы проявления этого явления были разными: системы деятельности индивидов, которые порождали один и тот же конечный результат на уровне физической дистрибуции, были разными. Автор диссертации утверждает, что концепция каналов сбыта является универсальной. Это значит, что, как бы не менялся объект, явление физической дистрибуции может быть изучено и проанализировано для целей познания посредством этой концепции. Эти посылки являются основанием для следующего анализа.

В СССР имело место огосударствление экономики. В терминах концепции каналов сбыта это означает, что производителем, оптовым и розничным продавцом стало государство,

поэтому канал сбыта четырёхуровневой длины был редуцирован до канала сбыта двухуровневой длины. Отвлечённая схема 6 позволяет наглядно представить этот процесс.

Производитель – оптовый продавец – розничный продавец – потребитель

Государство (производитель, оптовый продавец, розничный продавец) – потребитель

Схема 6. Редуцирование каналов сбыта в СССР

Каналы сбыта двухуровневой длины представляют собой прямые системы сбыта,

эффективность которых обеспечивается только при больших объёмах продаж. В условиях

«хронического дефицита» товаров в СССР эти каналы сбыта не могли служить эффективным инструментом дистрибуции.

Таким образом, первое сходство заключается в том, что каналы сбыта сохранились.

Можно было бы предположить, основываясь на анализе схемы 6, что каналы сбыта были схожи по такому элементу как потребители, но это не так. Идеология в СССР настраивала массовое сознание не на массовое потребление, а на ограниченное потребление. В ходе отвлечённого сравнения были установлены следующие отличия. Во-первых, качественное изменение каналов сбыта. Во-вторых, информационная функция была полностью монополизирована государством.

Четвёртый этап.

Этот этап в развитии коммерческого агентирования характеризуется тем, что страны ЕС и США имеют развитую правовую основу, которая регулирует деятельность коммерческих агентов как на уровне ex more, так и на уровне ex lege. В России это явление только возрождается, и ввиду слабости исторической памяти оно представляется трудно отличимым от сходных явлений социальной действительности.

38

Ежегодно деятельность 470000 коммерческих агентов на территории ЕС и США порождает объём продаж в размере 970 миллиардов евро121.

Наблюдения автора за становлением коммерческого агентирования в России в течение восьми лет, опросы участников торгового оборота позволяют утверждать, что коммерческое агентирование начало своё возрождение с 2004 года, когда стали появляться субъекты,

специализирующиеся на коммерческом подстрекательстве.

В современной России заложены все предпосылки для развития физической дистрибуции 122 , информационных каналов сбыта 123 и становления коммерческого агентирования124.

Отвлечённое сравнение абстракций позволяет выделить следующие сходные черты средства сравнения и объекта сравнения. Во-первых, сходство социальных систем на всех уровнях. Во-вторых, наличие носителей явления - коммерческих агентов. Различия же заключаются в следующем. Во-первых, нет индивидов, которые осознают себя в качестве коммерческих агетов. Во-вторых, нет самостоятельной правовой основы регулирования деятельности коммерческих агентов. В России коммерческое агентирование регулируется в основном на уровне ex more, частично опираясь на законоположения о трудовом и агентском договорах125.

Логический анализ.

Проследив исторический путь развития коммерческого агентирования, необходимо помнить, что история предмета — это явление его сторон во времени наблюдателю126, в то время как ход развития предмета: возникновение, существование, изменение и его гибель, -

возможно объяснить только на уровне абстрактного, изменяющего своё содержание по мере усвоения сущности предмета.

Проф. А.А.Зиновьев говорил, что если вы хотите узнать с чего началась история, вы должны понять история чего началась с этого?

121La Fédération Nationale des Agents Commerciaux: « L’IUCAB se consacre à préserver les intérêts de 470 000 Agents Commerciaux, soit un chiffre d’affaires de 970 milliards d’euros générés en Europe et une aux États-Unis» // URL: http://www.comagent.com/en/implication-internationale-federation-nationale-des-agents-commerciaux.html.

(дата обращения: 16.01.2013 г.).

122Статьи 8, 9, 34, 35, 36, 37 Конституции Российской Федерации (принята всенародным голосованием 12.12.1993) (с учётом поправок, внесённых Законами РФ о поправках к Конституции РФ от 30.12.2008 N 6-ФКЗ, от 30.12.2008

N 7-ФКЗ).

123Статья 13, пункт 4 статьи 29 Конституции Российской Федерации (принята всенародным голосованием 12.12.1993) (с учётом поправок, внесённых Законами РФ о поправках к Конституции РФ от 30.12.2008 N 6-ФКЗ, от

30.12.2008 N 7-ФКЗ).

124Статья 30 Конституции Российской Федерации (принята всенародным голосованием 12.12.1993) (с учётом поправок, внесённых Законами РФ о поправках к Конституции РФ от 30.12.2008 N 6-ФКЗ, от 30.12.2008 N 7-ФКЗ).

125Постановление Арбитражного суда Московского округа от 31.03.2015 N Ф05-2460/2015 по делу N А40-

74731/14; Постановление ФАС Северо-Западного округа от 21.12.2012 по делу N А56-9845/2011.

126Зиновьев А.А. Восхождение от абстрактного к конкретному. Российская Академия наук. Институт философии.

М., 2002.

39

Воссоздав предмет исследования на уровне абстрактного, можно утверждать, что деятельность коммерческого агента является элементом трёх каналов сбыта. Поэтому вопрос,

на который предстоит дать ответ в рамках диалектического анализа этого явления, звучит так:

как возник этот элемент в структуре каналов сбыта?

За исходный пункт познания возьмём отвлечённую схему: производитель – коробейник – купец – лавочник – потребитель. Эта схема позволяет при соответствующих теоретических упрощениях и допущениях сделать следующие выводы. Во-первых, было время, когда такого явления как коммерческое агентирования не было. Во-вторых, проводя сравнение этой схемы с каналом сбыта пятиуровневой длины, возможно сделать вывод о том, что новый элемент возник между связью «производитель – купец», при этом была сохранена целостность процесса сбыта127.

В § 1 первой главы этой диссертации было показано, что коммерческий агент действует в информационном канале сбыта 128 . Это значит, что своему появлению этот субъект обязан изменению качества (долгосрочные связи, управление асимметричностью информации) и

интенсивности информационных потоков129. Новый элемент в любой системе появляется тогда,

когда тот или иной процесс многократно повторяется в пространстве и времени, что позволяет наблюдателю произвести фиксацию этого явления на уровне абстракции.

Конструкт категориальной сетки генетического выведения130 позволяет утверждать, что новый элемент возник в результате сложного, чистого выведения ввиду следующего. Во-

первых, не удалось найти какой-либо иной процесс, кроме процесса сбыта товаров, который мог бы породить такой элемент как коммерческий агент. Во-вторых, с изменением среды, т.е. с

появлением массовой дистрибуции, информационные потоки становятся постоянными и их интенсивность такова, что деятельность по обслуживанию этих информационных потоков начинает специализироваться. Это и есть новый элемент. При этом искомым целым, разделение которого приводит к появлению этого элемента, может быть как «производитель», так и

127«В реальной истории в противоположность эмпирически-плоскому представлению о ней одно целое сменяет другое целое, и при этом более высокая фаза развития строится всегда из материала, созданного предшествующим развитием». Именно поэтому важно выяснить «конкретно-исторические условия бытия данного конкретного целого». // Ильенков Э.В. Там же. С. 249250.

128Art. 4 of IUCAB Code of Ethics: Commercial agents shall ensure that the best possible level of communication and understanding is attained between their principals and customers.

URL: http://www.iucab.com/en/about_us/code_of_ethics.php. (дата обращения 20.09.2014 г.).

129Art. 1 of IUCAB Code of Ethics: Commercial agents shall always act in accordance with the principles of good faith and fair dealing towards both their principals, customers and other commercial agents; аrt.2 of IUCAB Code of Ethics Commercial agents shall constantly strive to establish long lasting business relationships between their principals and customers. // URL: http://www.iucab.com/en/about_us/code_of_ethics.php. (дата обращения 20.09.2014 г.).

130Генетическое выведение бывает четырёх видов: простое и сложное, чистое и относительное. О сложном выведении говорят тогда, когда новый элемент является результатом взаимодействия двух других элементов системы. О чистом выведении говорят тогда, когда новый элемент является результатом разделения целого. Об относительном выведении говорят тогда, когда элемент возник независимо и раньше в другом процессе, но был включён в рассматриваемый процесс в качестве элемента. // Зиновьев А.А. Восхождение от абстрактного к конкретному. Российская Академия наук. Институт философии. М., 2002. С. 230.

40

«купец». Этот вывод подтверждает проф. Вальтер А. Фридман131 и п. 8 этического кодекса МАКАБ, который гласит, что коммерческий агент должен осознавать свою деятельность в качестве неотъемлемой части системы сбыта товаров своего принципала 132 и который не разделяет производителя и оптового торговца.

§ 3. Правообразующая функция коммерческого агентирования

Коммерческое агентирование – это новое социальное явление, которое породило изменение правовой системы разных стран, а именно: появились специальные правовые акты,

законоположения, которые отразили этот новый вид деятельности в предмете своего регулирования.

Новый вид деятельности изменяет прежнюю систему деятельности. Новая система деятельности как целое входит в коллизию с существующей правовой системой регулирования,

которая не приспособлена для регулирования нового элемента деятельности. Иными словами,

существующие законоположения становятся неудобным инструментом для закрепления и регулирования связей между индивидами, т.е. индивиды не могут эффективно регулировать свою деятельность ex lege, поэтому новый элемент деятельности на этом этапе регулируется на уровне ex more. Эта ситуация приводит к запуску процесса изменения всей правовой системы регулирования деятельности общества. Почему? Потому что регулирование деятельности ex lege дешевле и эффективней, чем ex more.

На первом этапе происходит попытка использовать существующие юридические конструкции регулирования деятельности индивидов в качестве правовой основы регулирования нового социального элемента, т.е. de facto на этом этапе отрицается сам факт существования нового явления и делаются попытки доказать, что новое явление - это разновидность явления существующего, поэтому не требующего своей самостоятельной правовой основы регулирования133 . На втором этапе происходит осознание факта того, что

131Friedman Walter A. Birth of a salesman: the transformation of selling in America / Walter A. Friedman. 2004. Р. 19.

132Art. 8 of IUCAB Code of Ethics: Commercial agents shall recognize their business activities as an imperative part of the sales organization of their principal. // URL: http://www.iucab.com/en/about_us/code_of_ethics.php. (дата обращения

20.09.2014 г.).

133Пиленко Александр Александрович по этому поводу писал: «Неразвитое юридическое мышление очень часто руководствуется так называемым законом конструкционной экономии. Закон этот заключается в следующем: появление какого-нибудь нового социально-правового явления всегда вызывает … желание субсуммировать это