6.2. Література до теми

Основна

1. Циганкова Т. М. Міжнародний маркетинг: Навч. посібник. — К.: КНЕУ, 1998. — С. 44—51.

2. Черномаз П. А. Международный маркетинг: Учебно-практическое пособие. — Х.: Консул, 2000. — С. 74—83.

Додаткова

1. Азарян Е. Международный маркетинг. — К.: ИСМО МО Украины, НВФ «Студцентр», 1998. — С. 53—74.

2. Академия рынка: маркетинг: Пер. с фр./А. Дастан, Ф. Букерель, Р. Ланкар и др.; Науч. ред. А. Г. Худокормов. — М.: Экономика, 1993. — С. 503—515.

3. Багиев Г. Л., Моисеева Н. К., Никифорова С. В. Международный маркетинг. — СПб: Питер, 2001. — С. 179—198.

4. Дибб С., Симкин Л. Практическое руководство по сегментированию рынка. — СПб: Питер, 2001. — 240 с.

5. Ламбен Ж.-Ж. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива: Пер. с фр. — СПб.: Наука, 1996. — С. 173—221.

6. Савельєв Є. Міжнародний маркетинг (ч. 1). — К.: / СДО, 1995. — С. 66—76.

7. Траут Дж. Новое позиционирование. — Спб: Питер, 2000. — 192 с.

6.3. Термінологічний словник

Доступність сегмента (як умова ефективної сегментації) — можливість здійснення маркетингового впливу на сегмент, яка вимагає наявності відповідних каналів розподілу продукції та можливості організації ефективного процесу маркетингової комунікації.

Макросегмент світового ринку — сукупність країн з однаковими характеристиками згідно з критеріями сегментації.

Міжнародна сегментація ринку — процес ідентифікації специфічних сегментів потенційних споживачів у вигляді групи країн або груп індивідуальних покупців з однаковими характеристиками, що з великою вірогідністю продемонструють схожу поведінку при купуванні.

Мікросегмент у міжнародному маркетингу — група споживачів (особливостей, фірм, організацій тощо) на зарубіжному ринку, які демонструють однакову споживачеву поведінку по відношенню до певних товарів / послуг.

Можливість моніторингу параметрів сегмента (як умова ефективної сегментації) — наявність інформаційної бази для оцінки розміру, динаміки та інших показників та характеристик сегменту в майбутньому.

Перспективність сегмента (як умова ефективної сегментації) — сприятливий прогноз розвитку параметрів сегмента, отриманий за результатами маркетингового дослідження.

Позиціонування — розробка та створення іміджу товару таким чином, щоб він посів у свідомості покупця гідне місце, яке відрізняє його від товарів-конкурентів.

Прибутковість (як умова ефективної сегментації) — сегмент повинен бути достатньо великим для забезпечення нормальних доходів фірми.

Сегмент міжнародного ринку — група споживачів з однаковими очікуваннями та вимогами до товарів, незважаючи на культурні та національні відмінності.

6.4. План семінарських занять

I. Розгляд контрольних питань

1. Дайте визначення сегмента світового ринку та процесу сегментації світового ринку.

2. Якою є мета сегментації? Чому це так?

3. Які існують умови ефективної міжнародної сегментації?

4. Охарактеризуйте стадії процесу сегментації в міжнародному маркетингу.

5. Охарактеризуйте критерії сегментації світового ринку. Які існують тенденції в їх використанні?

6. Що таке макро- та мікросегмент світового ринку?

7. Назвіть підходи до міжнародної сегментації та охарактеризуйте їх.

8. У чому сутність кластерного підходу до макросегментації в міжнародному маркетингу? Які його переваги?

9. У чому сутність ідентифікації груп країн з попитом на схожі товари? Які умови необхідні для застосування цього підходу? Назвіть його недоліки та переваги.

10. У чому сутність ідентифікації сегментів, що існують в усіх або в багатьох країнах? Які умови необхідні для використання цього підходу? Охарактеризуйте його недоліки та переваги.

11. У чому сутність виходу з одним і тим самим товаром на різ­ні сегменти в різних країнах? Якими є умови використання цього підходу до міжнародної сегментації? У чому полягають недоліки та переваги такого підходу?

12. Які стратегії маркетингу та рішення щодо сегментації приймаються фірмою залежно від її цілей на зовнішньому ринку?

II. Розгляд проблемних питань

1. Чи є сегментація світового ринку необхідною умовою успіху фірми у міжнародній діяльності? Чому? Доведіть.

2. Чи часто, на Ваш погляд, фірмою приймається рішення щодо сегментації світового ринку і як здійснюється моніторинг меж і характеристик сегмента?

III. Розгляд навчального завдання