8.2. Література до теми

Основна

1. Циганкова Т. М. Міжнародний маркетинг: Навч. посібник. — К.: КНЕУ, 1998. — С. 71—77.

2. Международный маркетинг: Учеб.-практ. пособие. — Х.: Консул, 2000. — С. 86—93.

Додаткова

1. Академия рынка: Маркетинг: Пер. с фр. А. Дастан, Ф. Букерель, Р. Ланкар и др.; Науч. ред. А. Г. Худокормов. — М.: Экономика, 1993. — С. 503—515.

2. Багиев Г. Л., Моисеева Н. К., Никифорова С. В. Международный маркетинг. — СПб: Питер, 2001. — C. 216—269.

3. Ламбен Ж.-Ж. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива: Пер. с фр. — СПб.: Наука, 1996. — С. 313—349, 444—450.

4. Моисеева  Н. К. Международный маркетинг: учебное пособие. — М.: Центр экономики и маркетинга, 1998. — С. 63—77

5. Новицкий В. Е. Внешнеэкономическая деятельность и международный маркетинг. — СПб: Питер, 2001. — C. 216—269.

8.3. Термінологічний словник

Експорт — вивезення за кордон товарів, які продані іноземним покупцям з метою їх безпосереднього споживання, продажу або для переробки.

Ліцензування — форма спільного підприємництва, що базується на тому, що Ліцензіар (продавець) передає Ліцензіату (покупцеві) право на використання виробничого процесу, патенту, товарного знаку в обмін на гонорар або ліцензійний платіж.

Непрямий експорт — продажі товарів на зовнішньому ринку за допомогою незалежних маркетингових посередників.

Підрядне виробництво — форма спільного підприємництва, що базується на тому, що національний виробник (продавець) укладає угоду із закордонними виробниками на виготовлення своєї продукції.

Пряме інвестування — розміщення капіталу у власні закордонні складальні або виробничі підприємства

Прямий експорт — продажі товарів на зовнішньому ринку самостійно.

Спільне володіння — форма спільного підприємництва, за якої об’єднуються зусилля закордонних та місцевих інвесторів з метою створення місцевого комерційного підприємства, що ним вони володіють та керують спільно.

Спільне підприємництво — об’єднання зусиль партнерів щонайменше з двох країн з метою організації спільної комерційної справи.

Управління за контрактом — форма спільного підприємництва, за якої національний експортер передає закордонному партнеру «ноу-хау» в галузі управління, а той забезпечує необхідний капітал.

Франчайзинг — форма довгострокового спільного підприємства, за якої велика компанія (франчайзер) укладає договір з фірмами чи підприємцями (франчайзі) на право діяти від свого імені; франчайзі купують франшизу, яка дає дозвіл або зобов’язує їх займатися протягом визначеного часу на обумовленій території певним бізнесом під іменем франчайзера з використанням його технологій та комерційної інформації.

8.4. План семінарських занять

I. Обговорення контрольних питань:

1. Що таке модель виходу фірми на закордонний ринок?

2. Охарактеризуйте типи стратегій виходу фірми на зовнішній ринок.

3. Якими є умови застосування, переваги та недоліки стратегії експортування?

4. Дайте порівняльну характеристику прямого та непрямого експорту як стратегій виходу фірми на зовнішній ринок.

5. У чому сутність спільного підприємництва як стратегії виходу фірми на закордонний ринок?

6. Охарактеризуйте форми спільного підприємництва. Які умови застосування, переваги та недоліки кожної з форм?

7. У чому сутність прямого інвестування як стратегії виходу фірми на зовнішній ринок?

8. Охарактеризуйте форми прямого інвестування. Якими є умови застосування, переваги та недоліки кожної з форм?

9. Дайте порівняльну характеристику стратегій виходу фірми на зарубіжний ринок за критеріями: контроль ринку, ресурсні ви­моги, ризик, гнучкість, причетність до міжнародного маркетингу.

10. Дайте загальну характеристику переваг та недоліків основних моделей виходу фірми на зовнішній ринок.

11. Охарактеризуйте внутрішні та зовнішні чинники вибору стратегії виходу фірми на зовнішній ринок.

II. Розгляд дискусійних питань

1. Чи залежатиме вибір моделі виходу фірми на зовнішній ринок від досвіду її міжнародної діяльності та рівня інтернаціоналізації?

2. Чи доцільно фірмі змінювати модель присутності на закордонному ринку? Якщо так, то за яких умов це, як правило, відбувається? Наведіть приклади.

III. Перевірка виконання навчального завдання