Сбыт и оборот Продукта 1 на всех рынках.

Таблица 9.

Продукт 1	Сумма	Рынок 1	Рынок 2	Рынок 3
Сбыт	10.214	4.230	7.069	11.605
Оборот	37.263	15.017	1.911	3.095

2. Сбыт второго продукта тоже уменьшился на каждом рынке:

Сбыт и оборот Продукта 2 на всех рынках.

Таблица 10.

Продукт 2	Сумма	Рынок 1	Рынок 2	Рынок 3
Сбыт	56.383	4.374	1.828	0.799 млн.шт.
Оборот	22.855	10.387	15.719	1.164 млн.руб

5. Себестоимость некоторых продуктов на некоторых рынках снизилась, но у второго продукта почти на всех рынках увеличилась.

Себестоимость обоих продуктов (полные издержки) на всех рынках.

Таблица 11.

Вид продукции	Рынок 1	Рынок 2	Рынок 3
Продукт 1	2.89	3.09	3.14 руб./шт.
Продукт 2	7.85	8.60	9.10 руб./шт.

6. Готовая продукция и товары (остаток).

Остатки (запасы) обоих продуктов (полные издержки) на всех рынках.

Таблица 12.

Вид продукции	Сумма	Рынок 1	Рынок 2	Рынок 3
Продукт 1	14.142	7.647	2.272	3.196 млн. шт.
Продукт 2	1.178	0.134	0.252	0.790 млн. шт.

Такой большой остаток первого и второго продуктов объясняется большим количеством закупленной готовой продукции.

Допущенные ошибки.

1 Не произведена утилизация отработанного станка, на обслуживание которого тратится довольно много денег.

2. Можно было закупить сырья чуть больше, и получить на него большую скидку.

3. Возможно, нужно было взять краткосрочный небольшой кредит.

4. Возможно, нужно было еще увеличить рекламу.

Анализ третьего периода.

Маркетинговые решения.

1.Увеличить цену на второй товары по всем рынкам, так как товар раскупается. Остальные цены не изменять.

2.Затраты на рекламу, сервис, исследования оставить на том же довольно высоком уровне.

Область производства.

3. Согласно стратегии немного уменьшается производство (на складах есть запасы первого и второго продуктов):

Объемы производства и дозакупки товаров на период.

Таблица 13.

Параметр	Продукт	Продукт 2
План на период	7.000	3.300
Дозакупка товаров	0.000	0.000

4. Дозакупка дополнительного объема товара не производится.

5. В случае, когда появлялось большое количество незанятых рабочих, выбиралась стратегия «минимального увольнения», потому что в следующих периодах по-прежнему планировалось увеличение производства и, следовательно, найм новых рабочих. Поэтому максимально увеличивали производство, чтобы незанятых было как можно меньше.

6. Заказан станок первого вида. Утилизирован станок второго типа.

7. Сырье было закуплено в количестве, необходимом для получения скидки

Результаты периода.

1. Сбыт первого продукта увеличился на каждом рынке

Стало: