Абсолютные границы цен на продукцию.

Таблица 1.

Границы цены за штуку на всех рынках сбыта	Продукт 1	Продукт 2	Продукт 3
Минимум	2,00	7,50	22,50
Максимум	7,49	24,99	74,99

Основные поля деятельности предприятия.

Таблица 2.

Поле	Цель	Решения, определяющие достижение цели
маркетинг	Обеспечение сбыта и оборота. Максимизация валовой прибыли.	установление цен определение затрат на рекламу, сервис и исследования.
производство	Минимизация производственных издержек. Максимизация производственного результата.	определение объемов производства определение объемов закупки готовой продукции с целью сохранения доли рынка при снижении объемов производства закупка сырья приобретение и утилизация оборудования найм и увольнение рабочих определение затрат на социальное обеспечение определения затрат на транспортировку продукции на удаленные рынки
финансы	Обеспечение финансирования предприятия. Максимизация доходов и снижение расходов от финансовой деятельности предприятия.	определение затрат на исследование рынка (закупка отчетов) использование мер рационализации с целью снижения издержек управления определение собственного платежного поведения определение объемов краткосрочного и долгосрочного финансирования финансовые инвестиции выплата дивидендов

В контрольной игре необходимо завоевать главные позиции в течение двух лет на рынке, формируемом 6-ю корпорациями за Уралом по производству и продаже электро- и тепловой энергии. В игре принимают участие 6 энергетических предприятий, которые так же включают в себя :рынки, товары, мероприятия, отчеты и т.д.В контрольной игре приходиться учитывать то, что наблюдается тренд к увеличению роли энергосбережения с одной стороны и снижения его потребления в связи с кризисом – с другой. Поэтому энергохолдингам придется учесть эту тенденцию. Потребление энергии резко снижается, но несколько повышается расход тепла – это связано с отложенным спросом на покупку новых квартир и их отопление по мере заселения.

В данное время Указанные корпорации имеют возможность увеличить свою прибыль только за счет отвоевании рынка у других корпораций при сохранении высокой маржинальности.

Стратегии производства и продвижения товаров.

В целом на рынке возможны различные стратегии, но они укладываются в следующую таблицу:

Схема распределения стратегий.

Таблица 3.

Цена		Затраты на продвижение и производство
		Высокие	Низкие
	Высокая	Быстрое получение прибыли	Медленное получение прибыли
	Низкая	Быстрое проникновение	Медленного проникновение

Условно, стратегия медленного проникновения называется стратегией минимума, а стратегия быстрого получения прибыли - стратегией максимума. Это две крайние точки. Остальные стратегии находятся между ними.

1. Стратегия минимума:

Исследования: Низкие (до 7 – 9 млн.)

Сервис: Низкий (2 – 3 млн.)

Реклама: Определяется по ЦСФ

Станки: Не закупаются, в зависимости от комбинаций производимого товара некоторые утилизируются.

Цены: Ниже среднерыночных.

Снижение цен одним из предприятий-конкурентов преследует, как правило, цели завоевания значительной доли рынка. В этих ус­ловиях конкурентоспособность предприятий определяется уровнем издержек. Даже при одинаковых ценах на продукцию издержки предприятий-конкурентов будут различаться. Это связано как с раз­личными маркетинговыми, так и с производственными затратами.

Чтобы энергопредприятие было конкурентоспособно, уровень его издержек, связанных с производством продукции, должен приблизительно соответствовать уровню издержек других предприятий отрасли. В исходной ситуации игры все предприятия-конкуренты имеют одинаковые производственные затраты и широкие возможности для оптимизации производственной деятельности.

2. Стратегия максимума:

Исследования: Высокие (более 7 – 9 млн.)

Сервис: Высокий (2 – 5 млн. и выше)

Реклама: Определяется по ЦСФ

Станки: Закупаются, количество зависит от комбинаций товаров.

Цены: Выше среднерыночных.

Существенное повышение цен в рамках данной стратегии приводит к существенному сокращению объемов сбыта продукции. Высокое качество продукции может обеспечить достижение значительного объема оборота при сравнительно небольшой по сравнению с конкурентами доле рынка.

При выборе одновременно несколькими конкурирующими предприятиями данная стратегия может привести к неоправданному росту цен в целом по отрасли, высокому уровню издержек оборота. Вместе с ростом цен на продукцию растут цены на все производственные факторы. Получение значительной прибыли в этом случае возможно лишь при снижении производственных затрат.

Выбранная командой стратегия считается управленческим решением, которое реализуется через введённые в программу данные изменяющие ситуацию на рынке и место предприятия в конкурентной среде. На этом текущая итерация игры заканчивается и идёт циклическое повторение планирования нового решения в соответствии с выбранной стратегией.

Выигрывает та команда, которая выбирает наиболее выгодные в рыночной среде решения. Результаты деятельности предприятий выводятся на общее обозрение, и автоматически выявляется команда-победитель. На этом игра заканчивается.