Общее описание контрольной игры и ее стратегий.

Участникам контрольной игры необходимо завоевать главные позиции в течение двух лет на рынке, формируемом 6-ю корпорациями за Уралом по производству и продаже электро- и тепловой энергии. В игре принимают участие: ТГК-11, ТГК-13, ТГК-14, Сибирь Энерго, Газпром, СибЭко.

В данное время наблюдается тренд к увеличению роли энергосбережения с одной стороны и снижения его потребления в связи с кризисом – с другой. Поэтому энергохолдингам придется учесть эту тенденцию. Потребление энергии резко снижается, но несколько повышается расход тепла – это связано с отложенным спросом на покупку новых квартир и их отопление по мере заселения.

Указанные корпорации имеют возможность увеличить свою прибыль только за счет отвоевании рынка у других корпораций при сохранении высокой маржинальности.

Холдинги оперируют на трёх рынках:

• Сибирь – значительное число генерирующих предприятий и мест аккумулирования энергии, а также локальных котельных (в качества аналога складирования в энергетике), большой спрос в следствие тяжелых климатических условий и высокого уровня жизни

• Урал – спрос самый низкий в следствие наличия местных производителей.

• Приморье (основная часть Дальнего Востока) – объем спроса выше чем на Урале, куда активно ведут экспансию сибирские энергохолдинги, но меньше чем в Сибири вследствие бедности и малонаселенности.

Потребление энергии составляет порядка 432 млн. кВт∙ч. в год. В первый год ожидается снижение спроса по 5% в квартал, в следующем году снижение ускорится - по 10% в квартал.

Теплопотребление идет вслед за энергопотреблением и подчиняется, с запаздыванием тем же закономерностям, достигая 216 млн. Гкал. В первый год ожидается снижение спроса по 2% в сезон, в следующем году тенденция усилится - по 15% в сезон.

Длительные исследования, как элемент маркетинговой стратегии на данном рынке, не имеют смысла, поскольку деятельность холдингов планируется на 2 года, нужно лишь выдерживать стандарты производства указных продуктов, чтобы их качество обеспечивало сбыт среди потребителей.

При генерации применяется три вида оборудования (станков). Скидка при одновременной покупке каждого следующего станка - 10%. Можно получить 100% от остаточной балансовой стоимости списываемого станка. Станков в данный момент имеется мало вследствие износа производственных активов, однако покупка новых не обременительна – стоимость станков варьируется от 4 до 6 миллионов руб.

При необходимости у других производителей и локальных котельных можно закупить недостающие объемы энергии следующими скидками:

Энергия Тепло

1,999 0% 0,499 0%

3,999 5% 0,999 5%

5,999 10% 1,499 10%

8 20% 2 15%

В производстве энергии задействовано два вида сырья. Тип 1 - газ, занимает в сжиженном состоянии 3 единицы склада, тип 2 - мазут, занимает 2 единицы склада. Мазута требуется в больших количествах – для его производства используется тяжелая нефть, где много посторонних фракций.

При покупке сырья предусмотрена система скидок:

Газ Мазут

29 0% 49 0%

49 15% 99 5%

69 25% 149 10%

99 35% 199 15%

больше 45% больше 25%

Затраты на складирование готовой продукции составляют 20% от ее стоимости – этим отражается тот факт, что складирование энергии и тепла не возможно, разве что при помощи использовании аккумуляторных батарей и получения горячей воды из местных котельных взамен раннее поставленного им тепла. Все это очень дорого – что и обуславливает высокую стоимость хранения.

Предприятие может получить 100% от остаточной балансовой стоимости списываемых станков.

В период можно увольнять не более 200 вспомогательных рабочих и не более 50 квалифицированных. Летом же дается отпуск как минимум 1/3 персонала.

Имеются особые условия кредитования. Изначально имеется долгосрочный кредит в 50 млн. руб.

Предприятие в условиях олигополии играет активную роль в формировании рыночной ситуации, последовательно реализуя соб­ственную стратегию. Все сведения о конкурентах руководство пред­приятия должно извлекать из общих отчетов о рынке, это создает равные условия функционирования предприятий и заставляет уча­стников игры больше внимания уделять поиску внутренних резервов оптимизации деятельности предприятия.

Перед началом планирования решений периода 1 необходимо выбрать и обосновать стратегию развития предприятия. Стратегия определяет всю экономическую активность предприятия и включает в себя: изучение потребностей рынка, финансовые ограничения и доступность ресурсов, производственные возможности и возможно­сти сбыта продукции, наличие персонала.