- •Имитация деятельности менеджера в обучающей среде.
- •Содержание
- •Введение.
- •Общее описание игры «дельта». Конкурентная среда в игре «Дельта».
- •Абсолютные границы цен на продукцию.
- •Основные поля деятельности предприятия.
- •Стратегии производства и продвижения товаров.
- •Система принятия решений.
- •Маркетинговая деятельность предприятия.
- •Характеристика рынков.
- •Планирование цено-сбытовой функции.
- •Параметры тест-продаж.
- •Производство.
- •Транспортировка.
- •Валовая прибыль и суммарная прибыль от реализации.
- •Финансы.
- •2 Собственный капитал – Накопленная задолженность по долгосрочным кредитам
- •Стратегическое управление предприятием.
- •Применение стратегий в среде «дельта». Анализ первого периода.
- •Начальные параметры качества продукции.
- •Начальные параметры качества продукции.
- •Остатки продукции по рынкам.
- •Анализ второго периода.
- •Объемы производства и дозакупки товаров на период.
- •Сбыт и оборот Продукта 1 на всех рынках.
- •Сбыт и оборот Продукта 2 на всех рынках.
- •Себестоимость обоих продуктов (полные издержки) на всех рынках.
- •Остатки (запасы) обоих продуктов (полные издержки) на всех рынках.
- •Анализ третьего периода.
- •Объемы производства и дозакупки товаров на период.
- •Сбыт и оборот Продукта 1 на всех рынках.
- •Анализ четвертого периода.
- •Объемы производства и дозакупки товаров на период.
- •Сбыт и оборот Продукта 1 на всех рынках.
- •Сбыт и оборот Продукта 2 на всех рынках.
- •Остаток (запасы) обоих продуктов на всех рынках.
- •Анализ пятого периода.
- •Производство и дозакупка товаров за период.
- •Сбыт и оборот Продукта 1 на всех рынках.
- •Сбыт и оборот Продукта 2 на всех рынках.
- •Остаток (запасы) обоих продуктов на всех рынках.
- •Себестоимость обоих продуктов на всех рынках.
- •Анализ шестого периода.
- •Производство и дозакупка товаров за период.
- •Сбыт и оборот Продукта 1 на всех рынках.
- •Сбыт и оборот Продукта 1 на всех рынках.
- •Остаток (запасы) обоих продуктов на всех рынках.
- •Себестоимость обоих продуктов на всех рынках.
- •Анализ седьмого периода.
- •Производство и дозакупка товаров за период.
- •Сбыт и оборот Продукта 1 на всех рынках.
- •Сбыт и оборот Продукта 2 на всех рынках.
- •Остаток (запасы) обоих продуктов на всех рынках.
- •Себестоимость продуктов на всех рынках.
- •Анализ восьмого периода.
- •Анализ девятого периода.
- •Производство и дозакупка товаров за период.
- •Сбыт и оборот Продукта 1 на всех рынках.
- •Сбыт и оборот Продукта 2 на всех рынках.
- •Остаток (запасы) обоих продуктов на всех рынках.
- •Себестоимость обоих продуктов на всех рынках.
- •Анализ десятого периода.
- •Производство и дозакупка товаров за период.
- •Сбыт и оборот Продукта 1 на всех рынках.
- •Сбыт и оборот Продукта 2 на всех рынках.
- •Остаток (запасы) обоих продуктов на всех рынках.
- •Себестоимость обоих продуктов на всех рынках.
- •Общее описание контрольной игры и ее стратегий.
- •Предпосылки к планированию.
- •Заключение.
2 Собственный капитал – Накопленная задолженность по долгосрочным кредитам
Когда общая сумма «Поступлений периода» превышает общую сумму «Выплат», оставшиеся в распоряжении руководства предприятия денежные средства могут быть распределены между вкладами 1, 2 и 3 – «Финансовые инвестиции» (часть «Выплаты»).
Погашение долгосрочного кредита возможно, если сумма нераспределенных поступлений периода превышает остаток долга по одному из кредитов (см. «Финансовый отчет» → «Платежное поведение»). В этом случае указывается номер кредита.
В первом квартале каждого года при наличии прибыли энергопредприятие может выплатить дивиденды акционерам. Сумма выплачиваемых на одну акцию дивидендов будет указана в окне Деятельность («Штучные дивиденды»), при планировании ликвидности эту сумму следует умножить на общее количество акций, прибавить налог на дивиденды и учесть в части Выплаты, увеличив статью «Прочие выплаты (налоги и дивиденды)».
Стратегическое управление предприятием.
Перед началом игры необходимо выбрать стратегию. Возможные стратегии:
1. Все ресурсы бросить на производство и сбыт первого товара (демпинг),оставив производство и сбыт второго товара на исходном необходимом уровне.
2. Все ресурсы бросить на производство и сбыт второго товара (переход в элитный сегмент рынка),поддерживая необходимый уровень выпуска и продаж первого товара.
3. Работать только с первым товаром, постепенно сводя на нет работу со вторым (возможна дозакупая этот товар)
4. Удерживать производство одного из товаров, делать вложения в качестве второго товара, тем самым получая большую маржинальную прибыль от высоких цен качеств товара
5. Не производить оба товара, закупая их у других поставщиков ,держа их качество и прибыль на высоком уровне .
Товарные стратегии могут конкретизированными действиями на рынке, таким образом, можно получить до 20 разных стратегий.
При выборе одновременно несколькими конкурирующими предприятиями данная стратегия может привести к неоправданному росту цен в целом по отрасли, высокому уровню издержек оборота. Вместе с ростом цен на продукцию растут цены на все производственные факторы. Получение значительной прибыли в такой ситуации возможно лишь при снижении производственных затрат.
Выбранная командой стратегия считается управленческим решением, которое реализуется через введённые в программу данные изменяющие ситуацию на рынке и место предприятия в конкурентной среде. На этом текущая итерация игры заканчивается и идёт циклическое повторение планирования нового решения в соответствии с выбранной стратегией.
Проиллюстрируем одну из предложенных стратегий в плане анализа результатов ее применения
С самого начала была выбрана стратегия улучшения качества продукции, увеличение объемов производства, повышение престижа предприятия, в том числе за счет повышения социального содержания рабочих для уменьшения текучести персонала.
За счет увеличения производства рассчитывалось получать большую прибыль в дальнейшем.
Применение стратегий в среде «дельта». Анализ первого периода.
Маркетинговые решения.
1.Увеличить цену на первый товар на всех рынках кроме третьего. Остальные цены не трогали.
2. Изменить затраты на рекламу. Выбрать уровень средний. Примерно 6-7% от оборота предыдущего периода по каждому рынку и каждому продукту.
3. Изначальное качество продукции было следующим: