Транспортировка.

Окно «Планирование-Транспортировка» предназначе­но для определения страховых запасов на рынках 2 и 3 и расходов на транспортировку продукции.

Из общего количества продукции (в млн. шт.), произведенной или закупленной предприятием («Производство и покупные товары») плюс складские запасы на начало периода («Старый запас») вычита­ются запланированные в результате расчета Тест продажи макси­мальные объемы сбыта по рынкам («Максимальный сбыт»). Страховой запас на рынках 2 и 3 создается для обеспечения возможного увели­чения объема сбыта продукции по сравнению с запланированным. Величина страхового запаса определяется руководством предпри­ятия с учетом возможного изменения рыночной ситуации и общих тенденций к увеличению сбыта на удаленных рынках. Если максимальный запланированный сбыта превышает общее количество продукции, имеющееся в распоряжении предприятия, появляется сообщение «План не выполним!». Руководство предпри­ятия должно принять решение: либо увеличить выпуск продукции, либо сократить план по сбыту. Для этого следует вернуться Назад, в предыдущие окна «Помощи в планировании».

Увеличение выпуска продукции может быть связано с сущест­венным увеличением издержек производства, а в условиях полно­стью загруженных производственных мощностей просто невозмож­но. Сокращение запланированного объема сбыта достигается за счет сокращения затрат на рекламу, сервис и исследования или увеличе­ния цен, т.е. корректировки или изменения маркетинговой стратегии предприятия (окно «Параметры Тест продажи»). Вынужденное рез­кое изменение цен способно привести к перераспределению долей рынка, и руководство предприятия должно будет обратить особое внимание на анализ новой рыночной ситуации, сложившейся по итогам периода. Новые параметры «Тест-продажи» следует нажать «Принять», а затем перейти в окно «Результаты тест-продаж», где будут рассчи­таны новые значения объемов сбыта. Сокращение максимального сбыта продукции при повышении цен компенсируется увеличением оборота.

В окне «Результаты Тест-продажи» рассчитанные значения сбы­та и оборота следует нажать «Принять», затем перейти в окно «Производство». Если производственная программа не меняется, кнопки «Рассчитать» и «Принять» в этом окне нажимать не нужно, а следует сразу перейти («Дальше»), в окно Транспортировка. Если предупреждающая над­пись «План не выполним!» не исчезла - необходимо вернуться к пла­нированию маркетинга и предпринять более решительные действия по изменению стратегии.

Транспортные издержки (в млн. руб.) рассчитываются автома­тически в соответствии с объемами транспортировки продукции на удаленные рынки и транспортными тарифами.

По завершении планирования транспортных издержек решения следует нажать «Принять» и перейти на следующую страницу («Дальше»).

Валовая прибыль и суммарная прибыль от реализации.

Окна «Валовая прибыль продукта» и «Валовая при­быль рынков» являются информационными. Никаких решений здесь принимать не нужно. Однако анализ запланированной и фактиче­ской валовой прибыли и динамики ее изменения в течение игры позволяет оценить эффективность маркетинговых затрат.

В случае если валовая прибыль является слишком низкой или отрицательной, следует вернуться назад и скорректировать решения в области маркетинга.

Минимальная запланированная валовая прибыль получена пу­тем вычитания из запланированной суммы оборота по рынкам и по продуктам всех переменных издержек, связанных с производством и реализацией каждого продукта, а также издержек маркетинга. Учи­тывается сокращение выручки вследствие валютных потерь на ино­странных рынках, а также скидок клиентам. Эта информация позво­ляет оценить прибыльность каждого рынка и продукта при реализа­ции принятых решений.

Суммарная прибыль от реализации периода является одним из основных плановых показателей деятельности предприятия. Пра­вильный расчет прибыли от реализации поможет определить воз­можную прибыль (убытки) планируемого периода

Для расчета суммарной прибыли от реализации необходимо са­мостоятельно рассчитать издержки складирования, управления и прочие производственные издержки периода.

(Закупка + Наличие – Потребность)  Единицы в складе