8.2 Стратегія конкуренції в галузях, що знаходяться в стадії зрілості

Перехід у стадію зрілості звичайно приводить до істотних змін у конкурентному середовищі суспільства:

1. Падіння споживчого попиту породжує гостру конкуренцію за частку на ринку.

2. Споживачі стають більш вибагливими і вимагають більше вигод при здійсненні повторних покупок.

3. Конкуренція часто дуже впливає на витрати і рівень обслуговування.

4. Виникнення серйозних проблем при розширенні виробничих потужностей.

5. Ускладнення інноваційного процесу і процесу пошуку нових способів застосування.

6. Посилення міжнародної конкуренції.

7. Прибутковість галузі падає періодично або постійно.

8. Жорсткість конкуренції породжує ряд злиттів і поглинань серед колишніх конкурентів, залишає за (поза галуззю) слабких, а в цілому приводить до консолідації галузі.

У галузях, що знаходяться на стадії зрілості, стратегічний упор необхідно зробити на заходи для підвищення ефективності і підтримці рівня прибутковості: скорочення параметричного ряду продукту; удосконалювання виробничого процесу; скорочення витрат; інтенсифікацію зусиль по стимулюванню продажів, розширенню інтернаціоналізації і придбанню переможених конкурентів.

8.3 Стратегії конкуренції в галузях, що знаходяться в стані спаду

Компанії, що процвітали в стагнуючих галузях, дотримуються в основному наступних стратегій:

1. Орієнтація на стратегію фокусування шляхом виявлення, створення і розробки зростаючих ринкових сегментів. Ринки в стадії стагнації або падіння попиту, як і всі інші ринки, складаються з безлічі сегментів. Часто один або більш сегментів ростуть швидкими темпами, у той час як галузь у цілому переживає застій. Проникливий підприємець, що перший сконцентрує свою увагу на самому вигідному сегменті, не тільки уникне спаду в продажах і доходах, але і досягне конкурентних переваг на цільовому сегменті.

2. Орієнтація на диференціацію на основі поліпшення якості й інновацій. Поліпшена якість або товарні нововведення можуть оживити попит шляхом створення нових зростаючих сегментів або шляхом завоювання більшої довіри в покупців. Удале нововведення відкриває шлях для нецінової конкуренції. Диференціація, що базується на успішній інновації, дає ще одну перевагу: іншим фірмам протягом визначеного періоду буде складно і дорого самим розробити це нововведення.

3. Працювати ретельно і без перебоїв, щоб знизити рівень витрат. Коли ріст обсягу продажів не приводить до зростання доходів, компанія може збільшити розмір свого прибутку і доход від капіталовкладень шляхом постійного скорочення поточних витрат і збільшення продуктивності. Фірми можуть досягти скорочення рівня витрат за рахунок: 1) відмовлення від функцій і видів діяльності, що можуть бути виконані іншими фірмами з меншими витратами; 2) планування внутрішніх процесів; 3) консолідації невикористаних виробничих потужностей; 4) використання більшої кількості збутових каналів для досягнення обсягу продажів, необхідного для зниження рівня витрат; 5) відмовлення від дрібних і дорогих збутових крапок; 6) виділення з ланцюжка цінностей прибуткових видів діяльності. Ці стратегії не є взаємовиключними. Висновок на ринок модернізованого товару може створити швидко зростаючий ринковий сегмент. Аналогічне збільшення продуктивності дозволить знизити ціни, що викликає ріст сегмента, що складають споживачі, чуйні до зміни цін. Варто взяти до уваги, що всі перераховані вище стратегії є похідними загальних конкурентних стратегій і пристосовані до складних зовнішніх умов галузі. Найбільш привабливими галузями, що знаходяться в стадії спаду, є ті, де обсяг продажів скорочується повільними темпами: там завжди існують убудований попит і прибуткові ніші. Найбільш типовими стратегічними помилками фірм, що працюють на стагнирующих і ринках, що скорочуються, є наступні: 1) вовлеченность у виснажливу і збиткову конкурентну боротьбу; 2) занадто швидке вилучення з обороту достатньої частини готівки, що в кінцевому рахунку приводить до краху компанії; 3) занадто оптимістичне відношення до ситуації і пасивне чекання того, що справи підуть на виправлення.