3. Методы ценообразования в условиях рынка.
Учитывая принятую предприятием рыночную стратегию, с целью установления оптимального уровня цен, используются следующие методы ценообразования:
1. Метод «затраты + прибыль».
По этому методу цена (Ц) вычисляется по формуле:
Ц = С + П, грн.
где С - себестоимость продукции, грн;
П - величина прибыли в цене, грн.
Прибыль определяется в процентах к себестоимости, величина которых устанавливается, исходя из соображений прибыльности продукции и ее конкурентоспособности.
2. Получение целевой нормы прибыли - метод ценообразования, ориентированный на затраты и целевую норму прибыли. Фирмы стараются установить цену, включая в нее прибыль, которая планируется в процентах на инвестированный капитал. При этом используется концепция безубыточности и при установлении цены по этой методике учитывается зависимость между общими затратами, выручкой и объемом продаж:
где Зпер- величина переменных затрат на единицу продукции, грн.;
Зпост - постоянные затраты на данную продукцию за определенный период (год), грн.;
Побщ - общая сумма прибыли, которая должна быть получена за тот же период от продажи продукции, грн.;
N - объем продаж продукции в натуральных единицах.
3. Оценка потребительской стоимости - метод, основанный на оценке эффекта, который будет иметь потребитель от использования товара. Этот метод ценообразования имеет определенный риск вследствие неоправданного завышения или занижения цены.
4. Пропорциональное ценообразование - метод, при котором фирмы учитывают не только собственные расходы, оценку потребительской стоимости или спроса, но и из цены конкурентов. При этом методе (его еще называют «по уровню конкуренции») цена устанавливается как функция цен на аналогичную продукцию конкурентов, то есть:
Ц = f(Ц1,Ц2,...,Цn), грн.,
где n - количество продавцов аналогичной продукции.
5. Метод «ожидаемой прибыли» чаще всего применяют тогда, когда фирма планирует подписать контракт и, предлагая более низкие цены, чем другие фирмы, имеет шансы выиграть борьбу за него.
6. Метод быстрого возвращения затрат. Используется предприятиями с целью активной продажи больших объемов продукции и быстрого возврата затраченных средств. Такое поведение может быть вызвано неуверенностью производителей в длительном успехе их продукции на рынке.
Внутри системы цен можно выделить следующие типы модифицированных цен:
1) территориальные цены (территориальное ценообразование зависит от размещения населения на территории, в некоторых случаях цена будет сравнительно выше для разных покупателей с целью покрытия дополнительных транспортных расходов);
2) цены со скидками (устанавливаются за объем покупки, за выполнение определенных функций предприятиями сферы обращения, за выполнение определенных функций по складированию и хранению продукции, сезонные скидки);
3) цены стимулирования покупок (фирмы в некоторых случаях, с целью привлечения внимания к другим товарам, могут снижать цены на товар);
4) льготные цены (применяют, когда фирма реализует товары по нескольким ценам);
5) цены на новые товары (при ценообразовании используют два метода):
«снятие сливок на рынке» - на товары устанавливаются большие цены для получения высоких прибылей, затем цены медленно снижаются и привлекают внимание покупателей;
«проникновение на рынок» - устанавливаются низкие цены на новые товары для привлечения внимания большого количества покупателей и завоевания большей части рынка).
Опыт государств с развитой экономикой показывает, что стратегия ценообразования в условиях рынка может основываться на трех главных факторах - на издержках, спросе и конкуренции.
Рыночные условия хозяйствования требуют упорядочения системы ценообразования, которая должна соответствовать законам рыночной экономики.
