5.5. Выбор метода ценообразования

1) «средние издержки + прибыль». Данный метод заключается в начислении определенной наценки на полную себестоимость товара (постоянные = переменные издержки).

Преимущества данного метода:

• обеспечение полного покрытия всех затрат и получение планируемой прибыли;

• это наиболее корректный и объективный метод ценообразования;

• если все предприятия отрасли будут применять этот метод, то их цены будут практически одинаковыми, и ценовая конкуренция будет отсутствовать.

Недостатки этого метода ценообразования являются следующие аспекты:

• не принимается во внимание фактор спроса на товар;

• могут снижаться стимулы к минимизации издержек;

• любой метод отнесения на себестоимость товара постоянных издержек является произвольным.

2) С оглядкой на конкурентов

В данном случае цена на продукт устанавливается на основе цен конкурентов.

3) На основе спроса

Если спрос на продукт зашкаливает, то цену можно поднимать.  Если спроса нет, то ее необходимо опускать.

5.6. Установление окончательной цены

На данном этапе принимается окончательный вариант цен, который устанавливается на ценниках или в прайс-листах. При установлении окончательной цены учитывается следующие факторы:

1) психология ценообразования. Если цена будет низкая, то потребители могут решить, что:

• товар не моден;

• в товаре имеются изъяны;

• товар будет дешеветь и дальше.

Если же цена окажется высокой, то потребитель может сделать выводы об алчности продавца, о том, товар пользуется спросом и т.д.

2) проверка соблюдения исходных целей ценовой политики;

3) учет различных типов реакций на назначаемую цену.

Определим верхний и нижний пороги цен. Нижним порогом цен напитка Nestea будет сумма равная издержкам на изготовление единицы продукции, т.е. 23 рубля, а верхним порогом будет цена, значение которой приближается к цене товара по качеству и дополнительным функциям, т.е. не более 85 рублей. Данный товар пользуется спросом и является конкурентоспособным. В дальнейшем при переходе в следующую фазу необходимо снизить цены, и направить их на завоевание наибольшей доли рынка. На стадии зрелости цена должна обеспечивать желаемую норму прибыли и использовать напоминающую рекламу, такую как уличные баннеры и имиджевые ролики на ТВ. На стадии спада следует продавать данный напиток по более низким ценам и использовать напоминающую рекламу. Цену производитель назначает из учёта того, чтобы окупить затраты и получить прибыль, максимально возможную.

Компания Nestea занимает устойчивое положение на рынке . Одна из причин подобного положения – это соотношение цены и качества.

Цены на продукцию Nestea.

Напиток	Объем тары.	Стоимость
nestea	0,5 л.	45 рублей
nestea	1. л.	60 рублей
Nestea	1.5 л.	85 рублей

5.7. Стратегия ценовой политики

Итогом формирования ценовой политики является обоснование и раскрытие ценовых стратегий, применяемых к исследуемому товару.

Конкурентные ценовые стратегии должны рассматриваться не изолированно, а во взаимодействии друг с другом.

Компания Nestea преимущественно использует стратегию гибких, эластичных цен. Ее сущность заключается в использование гибких цен, учитывающих эластичность спроса по цене. Так же возможна стратегия изменяющихся цен. Компания оперативно пересматривает цены на свой товар, исходя из динамики издержек и спроса.

Компания должна так же при принятии решений руководствоваться действиями конкурентов в области цен, то есть применять адаптивную ценовую стратегию.

В дальнейшем, по мере развития и расширения российского рынка и насыщения его, стратегия ценовой политики скорее всего, будет меняться.