Социальные характеристики и формы проявления общественности

16)

Способы и слагаемые убеждения

Прямой способ убеждения – убеждение, имеющее место, когда заинтересованная аудитория сосредотачивает все внимание на благоприятных аргументах. Исследователи Ричард Петти и Джон Качоппо, Элис Игли и Шелли Чейкен считают, что этому способу убеждения лучше всего поддаются люди с аналитическим складом ума. Они полагаются не просто на привлекательность убеждающих обращений, но также и на свою когнитивную реакцию. Убедительны при этом не только сами аргументы, но и стимулируемые ими размышления. И когда эти размышления достаточно глубоки, любая вновь воспринятая установка имеет больше шансов выдержать атаки возражений и повлиять на дальнейшее поведение.

Косвенный способ убеждения – убеждение, имеющее место в том случае, когда на людей влияют случайные факторы, и когда не нужно апеллировать к разуму. Этот способ воздействия использует намеки, которые склоняют к одобрению без раздумий. Вместо четкой информации о товаре реклама сигарет просто связывает данный товар с представлениями о красоте и удовольствии или просто с красивой картинкой. Даже у аналитических натур предварительное мнение иногда формируется на основе косвенного убеждения, что говорит о том, что оба способа в большей или меньшей степени воздействуют на всю аудиторию.

Социальные психологи выделяют четыре слагаемых убеждения:

1)коммуникатор;

2)сообщение (информация);

3)канал передачи;

4)аудитория. Другими словами - кто сообщает, что сообщает, каким способом и кому.

Один из способов вызвать доверие у аудитории – начать высказывать суждения, с которыми аудитория согласна, благодаря чему выглядеть разумным. Другой способ – быть представленным в качестве человека, осведомленного в данном вопросе. Сообщение о зубных щетках, исходящее от "доктора Джеймса Рандла, члена Канадской стоматологической ассоциации", гораздо более убедительно, чем то же самое сообщение от " Джима Рандла, старшеклассника местной школы, который вместе с несколькими одноклассниками написал реферат на тему гигиены полости рта"

17)

Сопротивление убеждению

Чтобы повысить сопротивляемость убеждению нужно:

а) быть преданным уже имеющимся убеждениям;

б) стремиться к знаниям;

в) научиться оспаривать чужие аргументы;

г) быть готовым к атакам на наш стиль жизни и установки.

Преданность собственным убеждениям и готовность заявить о своей позиции очень сильно повышает сопротивляемость убеждению.

Очень трудно убедить человека, если его установки опираются на знания об обсуждаемом предмете или пробле

Способность оспаривать чужие аргументы можно «привить». Для этого какое-либо мнение подвергается слабой критике, чтобы человек отстоял свою точку зрения самостоятельно. Если ему это не удается, можно подсказать контраргументы и предложить обдумать собственные доводы для отражения критики. Справившись со слабой атакой, он сможет защитить свою позицию и под сильным воздействием.

18)

Миф как инструмент формирования массового сознания. Мифологическая основа имиджа.

В процессе влияния на человека миф является исходным системообразующим элементом для всех форм общественной связи и для любого типа общества.

Миф возникает как из вариантов отображения реальности в сознании людей. Человеку свойственно познавать , и этот процесс познания должен иметь логическую стройность и должен иметь завершение и понимание того , что это должно завершиться. Когда человеку что-либо неизвестно он пытается мысленно это неизвестное достроить или доконструировать , выдумать. Миф может вплотную приближаться к реальности , но никогда таковой не станет. 20-й век вошел в историю как «век мифологии». Информационная действительность замещает реальную картину мира и стимулирует мифологический способ познания реальности. При таком мифологическом способе отображения мира выступает в виде идей , понятий , преданий , историй , знаков и символов , которые интерпретируются человеком с точки зрения его жизненного опыта и степени образованности. Все это трансформируясь воспринимается человеком как имидж , образ.

Имидж - образ предмета ; явления человека ; впечатление , которое сформировалось о предмете , явлении , человеке , событии , рожденное на эмоционально-психическом уровне. С помощью образа происходит процесс влияния на человека и управления им. Имидж - это производная от мифа и задает этот тон СМИ , с помощью которого происходит внедрение образов в нашу жизнь , их поддержание/уничтожение. Определенная прослойка людей (художников , публицистов , журналистов) заняты в процессе формирования мифов и образов.

Массовый человек оперирует впечатлениями от мифов. В его сознании выстраивается ряд мифоимиджей (впечатлений об имидже).

Мифологическое сознание включает в себя ряд черт:

- Специфическое представление об истории , политике , культуре. Все это воспринимается через иерархию мифа имиджей , выстроенную в сознании человека.

- Самоидентификация человека воспринимается через самоидентификацию группы. Т.е для человека интересы группы становятся ценнее чем свои собственные.

- Повышение авторитета власти , которая выступает имиджем силы , стремлением идентифицировать себя с авторитетом/руководителем/вождем.

Все выше перечисленное способствует единению личности с группой.

Социальные институты , которые работают с массовым сознанием вырабатывают нужные мифы и внедряют их в массы. К таким институтам относятся СМИ , религия , шоубизнес , литература.

Если личность , события - величины постоянные , то миф - величина переменная , которая может корректироваться , изменятся , но никогда не будет соответствовать истине . Миф соткан из мифологических единиц. Единица мифа - не факт , а мнение о факте , сформированное публицистом , художником и др. В основе этой единицы лежит упрощенное понимание , которое не вытекает из собственного опыта. Любое проявление массовой культуры можно оперировать единицами мифов.

19)