Положение предприятия на рынке
Рассмотрим динамику производства и реализации продукции по рынкам сбыта за 2006-2009 гг. в натуральном и денежном выражении.
Таблица 1. Динамика производства продукции
Наименование продукции |
2006 |
2007 |
2008 |
2009 |
||||
тыс. шт. |
млн. руб. |
тыс. шт. |
млн. руб. |
тыс. шт. |
млн. руб. |
тыс. шт. |
млн. руб. |
|
Шприц объемом 1 мл (туберкулиновый) |
- |
- |
- |
- |
6,4 |
0,8 |
2144,0 |
298 |
Шприц объемом 2 мл |
- |
- |
15297 |
1525 |
22055,4 |
2240 |
24588,4 |
2481 |
Шприц объемом 5 мл |
34301 |
2372 |
44121 |
4921 |
44421,9 |
5170 |
61274,6 |
7411 |
Шприц объемом 10 мл |
- |
- |
- |
- |
20782,2 |
3742 |
23062,0 |
4215 |
Шприц объемом 20 мл |
- |
- |
- |
- |
13741,1 |
3338 |
8124,7 |
2038 |
Всего: |
34301 |
2372 |
59418 |
6446 |
101007,0 |
14490,8 |
119193,7 |
16443 |
Таблица 2. Динамика реализации продукции
Наименование продукции |
2006 |
2007 |
2008 |
2009 |
||||
тыс. шт. |
млн. руб. |
тыс. шт. |
млн. руб. |
тыс. шт. |
млн. руб. |
тыс. шт. |
млн. руб. |
|
Внутренний рынок |
||||||||
Шприц объемом 1 мл (туберкулиновый) |
- |
- |
- |
- |
- |
- |
1397,1 |
202,7 |
Шприц объемом 2 мл |
- |
- |
11121,8 |
1161,5 |
20439,2 |
2282,2 |
26648,3 |
3021,3 |
Шприц объемом 5 мл |
27453 |
2421,4 |
43270,6 |
5100,3 |
45265,0 |
5413,6 |
57070,2 |
7441,0 |
Шприц объемом 10 мл |
- |
- |
- |
- |
14610,0 |
2783,7 |
24437,3 |
4962,5 |
Шприц объемом 20 мл |
- |
- |
- |
- |
7386,3 |
1890,2 |
10619,7 |
2919,2 |
ИТОГО: |
27453 |
2421,4 |
54392,4 |
6261,8 |
87700,6 |
12369,8 |
120172,7 |
18546,7 |
Экспортный рынок |
||||||||
Шприц объемом 2 мл |
- |
- |
- |
- |
- |
- |
3727,2 |
219,9 |
Шприц объемом 5 мл |
9766 |
501,7 |
69 |
0,7 |
- |
- |
4736,0 |
341,0 |
Шприц объемом 10 мл |
- |
- |
- |
- |
- |
- |
3020,5 |
322,9 |
Шприц объемом 20 мл |
- |
- |
- |
- |
- |
- |
1020,0 |
162,4 |
ИТОГО: |
9766 |
501,7 |
69 |
0,7 |
- |
- |
12503,7 |
1046,3 |
Диаграмма 1. Анализ производства и реализации продукции
В 2010 году ОАО «Медпласт» планирует производство и реализацию шприцев 1, 2, 5, 10 и 20 мл. Также в прогнозном периоде запланировано производство шприцев однократного применения объемом 1 мл (инсулиновых).
Далее рассмотрим структуру реализации шприцев по типономиналам в общем объеме реализации на 2010 год.
Таблица 3. Структура реализации шприцев
Наименование вида продукции |
Объем реализации в 2010 году, млн. руб. |
Удельный вес, % |
Шприцы однократного применения, всего: |
21421,0 |
100,0 |
1 мл |
500,6 |
2,3 |
2 мл |
2729,0 |
12,7 |
5 мл |
8543,4 |
40,0 |
10 мл |
5813,0 |
27,1 |
20 мл |
3835,0 |
17,9 |
Из вышеуказанной таблицы следует, что наибольший удельный вес (40,0%) в общем объеме реализации в 2010 году занимают шприцы однократного применения объемом 5 мл.
До августа 2007 года конкурентные позиции ОАО «Медпласт» были таковы, что предприятие производило только один типономинал шприцев (5 мл) и занимало долю на рынке республики, близкую к 18 %. Таким образом, более 80 % белорусского рынка принадлежало зарубежным производителям, в результате чего республика ежегодно теряла около 6,7 млн. USD.
Согласно годовой потребности Республики Беларусь в шприцах медицинских всех типономиналов определим плановую долю рынка предприятия в 2010 году:
Др=Пр*100/О,
где Др – доля рынка предприятия, %;
Пр – объем продаж данного предприятия, млн.шт.;
О – общий объем продаж данного товара, млн.шт. (складывается из объема импортированных шприцев за период и количества реализованных на внутренний рынок шприцев отечественного производства за тот же период).
Др=121,0*100/151,8 = 80,0 %
Таким образом, планируемая доля рынка предприятия на 2010 год составляет 80,0 %, что позволит ОАО «Медпласт» удовлетворить в полном объеме потребность республики в шприцах однократного применения объемом 1, 2, 5, 10 и 20 мл. Для завоевания доли белорусского рынка, близкой к 100%, в ОАО «Медпласт» проводится работа по увеличению производственных мощностей. Так, в декабре 2009 года была приобретена новая пресс-форма для производства шприцев однократного применения объемом 5 мл. Это позволит в прогнозном периоде увеличить выпуск данного типономинала шприцев в объеме 65,9 млн. штук. Следует также отметить, что на сегодняшний день в республику в основном импортируются шприцы объемом 50 мл, 60 мл, 100 мл, шприцы Жане и др., производство которых в республике отсутствует.
Представим оценку факторов, влияющих на реализацию и продвижение продукции на рынок.
Таблица 4. Оценку факторов
Положительные |
Отрицательные |
|
|