Политика распределения

Сбыт продукции на внутренний рынок осуществляется на основании заключенных договоров по оптовым поставкам. С каждым лечебным учреждением республики заключается договор на поставку продукции на условиях ФСН (франко-станция назначения), лечебными учреждениями Гомельской области – ФСО (франко-станция отправления). Отгрузка шприцев осуществляется согласно полученным заявкам.

Складирование и хранение готовой продукции осуществляется на складе готовой продукции ОАО "Медпласт".

Доставка шприцев по лечебным учреждениям, а также РУП «Медтехника» и УП «Фармация» осуществляется собственным транспортом согласно заранее составленным маршрутам.

При реализации шприцев в Россию, перспективным является поставка крупным оптовым посредникам, имеющим лицензию на осуществление медицинской деятельности и реализацию изделий медицинского назначения.

В 2009 году предприятие осуществляло поставку в адрес российских оптовых компаний таких как ООО «ТД Содействие мед», ООО «НикКомед», ООО «ЛедиМед», ООО «Линкос», а также организации товаропроводящей сети концерна - ООО «Балтийская торговая компания».

В прогнозном периоде планируется продолжить сотрудничество с этими компаниями и проводить дальнейшую работу по поиску новых партнеров.

Поставка продукции в адрес торговой компании ООО «Белнефтехим-РОС», г.Москва возможна только при условии наличия лицензии Министерства здравоохранения РФ на право реализации изделий медицинского назначения, которой в настоящее время компания не имеет.

Коммуникационная политика

С целью выполнения мероприятий по обеспечению рекламы белорусских товаров предприятием проводится целенаправленная работа в этой области, а именно:

- разработан и действует сайт для размещения полной информации о предприятии и производимой продукции;

- разработаны цветные информационные плакаты, буклеты, фирменные календари;

- с учетом пожеланий потребителей разработана и внедрена новая градуировка на шприцы всех типономиналов, позволяющая значительно увеличить точность определения объема вводимых лекарственных препаратов;

- постоянное размещение в печатных изданиях информации о единственном производителе шприцев медицинских в Республике Беларусь – ОАО «Медпласт»;

- участие в специализированных национальных выставочно-ярмарочных мероприятиях в РБ и СНГ.

В 2009 году ОАО «Медпласт» принимало участие в выставках: Медицина 2009, Беларусь, г. Минск; Здравоохранение – 2009, Россия, г. Москва и др.

В 2010 году планируется принять участие в выставках - ярмарках объединенным стендом концерна «Белнефтехим», а также специализированных выставках, представленных в таблице 15.

Таблица 15. Выставки, участие в которых запланировано ОАО «Медпласт»

Наименование мероприятия	Страна проведения	Сроки проведения
Здравоохранение – 2010	Россия, г.Москва	7.12. – 11.12.2010
XVII Международная специализированная выставка «Здравоохранение Беларуси’ 2010»	РБ, г. Минск	23.03 – 26.03.2010
Международный Медицинский Форум 2010	Россия, г. Москва	20.04. – 23.04.2010

Участие в плановом году в ярмарках–выставках, в том числе и международных, явится одним из наиболее эффективных средств привлечения новых клиентов и увеличения объемов продаж.

Цели, которые ставит предприятие, участвуя в выставках, следующие:

- определение возможного спроса на разрабатываемую и готовую продукцию;

- ориентация в ситуации по отрасли;

- инициация действующих и поиск новых клиентов;

- поиск новых торговых посредников в регионе;

- налаживание новых контактов в деловом мире;

- изучение конкурентов.