Конкуренция

Как упоминалось выше, ОАО «Медпласт» является единственным в РБ производителем шприцев однократного применения и в настоящее время на ОАО "Медпласт" освоен выпуск шприцев медицинских однократного применения объемом 2, 5, 10 и 20 мл. Поэтому конкурентов по производству шприцев медицинских на внутреннем рынке нет. Однако, конкурентами по реализации на внутреннем рынке являются предприятия УП «Фармация» и РУП «Медтехника», которые проводят годовые закупки медицинских изделий импортного производства на основании открытого конкурса для дальнейшей их реализации.

В 2009 году объем импорта шприцев (кроме инсулиновых объемом не более 2 мл) по сравнению с 2008 годом снизился на 15,6 %, что обусловлено началом производства шприцев 1 мл туберкулиновых и тем, что учреждения здравоохранения были обязаны закупать шприц у отечественного производителя - ОАО «Медпласт». Т.е на сегодняшний день импортируются в основном шприцы редких номиналов( 50 мл, 100 мл) и трехкомпонентные, а также инсулиновые, т.е. те шприцы, производство которых на ОАО «Медпласт» не освоено.

Представим динамику импорта шприцев в целом.

Диаграмма 3. Динамика импорта шприцев

Распределение импорта шприцев по областям представлено в таблице 8.

Структура импорта шприцев по областям представлена на диаграмме 4.

Таблица 8. Импорт шприцев по областям за 2009 год

Наименование	Количество, штук	Стоимость, тыс. долл. США
Шприцы, с иглами или без игл, всего:	30 800 886	2 356,0
в том числе по областям:
Брестская	1 847 890	98,6
Витебская	991 418	84,9
Гомельская	213 828	44,5
Гродненская	20	0,3
г. Минск	26 161 430	1 966,8
Минская	1 582 630	151,4
Могилевская	3 670	9,5

Так, в аптечной сети РБ реализуются импортные шприцы. Здесь наиболее сильными конкурентами являются УП «Униксфарм» (Китай), Becton Dickinson (Испания), реже в аптеках фигурируют шприцы производства KDM (Германия). Однако за период с 2006 по 2009 гг. наблюдалась тенденция снижения удельного веса их продукции на рынке Республики Беларусь. Шприцы всех типономиналов (кроме 1 мл) производства ОАО «Медпласт» представлены абсолютно во всех аптеках, их цена находится в одном ценовом ряду с аналогичной продукцией.

Диаграмма 4. Структура импорта шприцев по областям

Наибольший удельный вес составляет г. Минск – 85%. Это связано с тем, что в г. Минске находится множество частных аптечных организаций, сетей аптек, которые предпочитают приобретать импортные шприцы.

На российском рынке нашими потенциальными конкурентами по выпуску шприцев медицинских являются: «Тюменский завод медоборудования и инструмента» г. Тюмень; ЗАО «Стерин», г. Луховицы; ОАО «Восток», п. Восточный; МПК «Елец» г. Елец; «Медико-инструментальный завод», г. Ворсма, ОАО «Гемопласт» (Украина), а также производители из дальнего зарубежья: Becton Dickinson (Испания) и KDM (Германия).

Завершение реконструкции шприцевого производства в ОАО «Медпласт» и начало выпуска шприцев всех типономиналов (1, 2, 5, 10 и 20 мл), не уступающих импортным аналогам на новом немецком оборудовании, позволило предприятию выпускать конкурентоспособную продукцию.

Представим слабые стороны наших конкурентов:

- низкая платёжеспособность клиентов;

- увеличение размеров дебиторской задолженности;

- уменьшение свободной доли белорусского рынка;

- рост конкуренции со стороны отечественного производителя (ОАО «Медпласт»).

Возможности, которые предоставляет рынок, и угрозы, с которыми может столкнуться предприятие, со слабыми и сильными сторонами предприятия относительно конкурентов рассмотрим путем построения матрицы.

Таблица 9. Матрица SWOT-анализа

Стороны	Возможности	Угрозы
	-появление производителей сырья для шприцевого производства внутри республики -расширение номенклатуры продукции -увеличение темпов роста рынка сбыта -большие производственные мощности	-присутствие на рынке мощных конкурентов -возрастание стоимости энергоносителей -повышение цены на поставки сырья по импорту
Сильные -единственный производитель в республике -высококвалифицированные кадры -расширение ассортимента -высокое качество продукции	1. Высокое качество и большие объемы производства позволят полностью обеспечить шприцами ОАО «Медпласт» рынок РБ и развивать экспорт (что повлечет валютные поступления)	2. Государственная поддержка отечественного производителя шприцев (импортозамещающая программа) оттеснит конкурентов на белорусском рынке. Но с ростом доходов населения покупательское предпочтение может измениться в сторону 3-х компонентного шприца, не производимого на предприятии
Слабые -высокая себестоимость продукции -дефицит собственных оборотных средств -неконкурентоспособная цена -отсутствие экспорта	3.За счет роста объемов производства и сбыта шприцев снижаются накладные расходы (занимающие большой удельный вес) и соответственно себестоимость, цена, что открывает перспективы для развития экспорта	4.Сильная конкуренция зарубежных поставщиков шприцев, имеющих сейчас более широкий ассортимент, достаточно высокое качество и умеренную цену может серьезно ослабить положение предприятия ОАО «Медпласт» на рынке, особенно в ситуации неизбежного роста цен на импортируемое сырье, являющееся основным для производства