- •Характеристика предприятия и стратегия его развития
- •2. Описание продукции
- •Положение предприятия на рынке
- •Потребительский спрос
- •Конкуренция
- •Цены на товары и услуги на рынке
- •3.2 Стратегия маркетинга Цели стратегии маркетинга
- •Сегментация рынка
- •Позиционирование продукции
- •Маркетинговая политика Товарная политика
- •Ценовая политика
- •Политика распределения
- •Коммуникационная политика
- •4. Производственный план
- •4.1. Программа производства и реализации продукции
- •4.2. Производственные мощности
- •5. Ресурсо - и энергосбережение
- •6. Организационный план
- •Структура управления оао «Медпласт» приведена в приложении.
- •7. Юридический план
- •8. Инвестиционный и инновационный план
- •Выбор источника финансирования
- •Темпы роста инвестиций в основной капитал
- •9. Охрана окружающей среды, охрана труда и промышленная безопасность
- •Охрана труда и промышленная безопасность
- •Гражданская оборона, пожарная безопасность
- •10. Прогнозирование финансово – хозяйственной деятельности
- •11. Анализ рисков
Маркетинговая политика Товарная политика
Представим планируемый на 2010г. объем производства шприцев по всем типономиналам.
Таблица 11. Планируемый объем производства шприцев
Наименование |
Объем производства в 2010г., млн. штук |
Шприц 1мл туберкулиновый |
3,0 |
Шприц 2А « Луер» |
24,7 |
Шприц 5Б « Луер» |
65,9 |
Шприц 10Б « Луер» |
27,4 |
Шприц 20Б « Луер» |
12,1 |
ИТОГО: |
133,1 |
Ценовая политика
Цены на продукцию формируются в соответствии с действующими в республике нормативными документами. В прогнозном периоде цена на шприцы всех типономиналов сформирована в зависимости от условий поставки и представлена в таблице 12.
Таблица 12. Планируемая цена шприцев в 2010 г.
№ |
Наименование |
|
Ед. изм. |
ФСО |
ФСН |
1. |
Шприц 1А «Луер» (туберкулиновый) |
На рынок РБ |
руб. РБ |
143 |
148 |
Экспортная цена |
руб. РБ |
- |
- |
||
2. |
Шприц 2А «Луер» |
На рынок РБ |
руб. РБ |
114 |
118 |
Экспортная цена |
руб. РБ |
67 |
70 |
||
3. |
Шприц 5Б «Луер» |
На рынок РБ |
руб. РБ |
132 |
137 |
Экспортная цена |
руб. РБ |
78 |
81 |
||
4. |
Шприц 10Б «Луер» |
На рынок РБ |
руб. РБ |
206 |
214 |
Экспортная цена |
руб. РБ |
114 |
119 |
||
5. |
Шприц 20Б «Луер» |
На рынок РБ |
руб. РБ |
280 |
291 |
Экспортная цена |
руб. РБ |
168 |
175 |
В таблице 13 представим цены оптовых посредников-резидентов РФ на шприцы российских производителей (по информации, полученной из прайс-листов):
Таблица 13. Цены на рынке РФ на шприцы российских производителей и на шприц ОАО «Медпласт»
Наименование: |
Цена без НДС российских производителей руб. РФ |
Цена без НДС ОАО «Медпласт» руб. РФ |
Шприц 1 мл (туберкулиновые) |
0,95 – 1,31 |
- |
Шприц 2 мл |
0,59 – 0,81 |
0,70 – 0,74 |
Шприц 5 мл |
0,71 – 0,98 |
0,82 – 0,85 |
Шприц 10 мл |
1,07 – 1,33 |
1,20 – 1,25 |
Шприц 20 мл |
1,54 – 1,76 |
1,76 – 1,84 |
Стимулирующим фактором увеличения обьемов закупок продукции предприятия в прогнозном периоде будут являться скидки, предусматривающие следующие варианты:
- скидки за большой обьем закупок;
- скидки за 100 % предоплату и быструю оплату;
- скидки функциональные, предоставляемые покупателям, берущим на себя определенные функции, оговоренные продавцом;
- оперативное информирование лечебных учреждений об имеющихся на предприятии запасах продукции, их ценах, условиях отгрузки и сроках оплаты.