Потребительский спрос

Основными потребителями шприцев однократного применения, производимых ОАО «Медпласт», являются медицинские учреждения Республики Беларусь, а также медучреждения Министерства обороны РБ; Министерства внутренних дел РБ; здравницы; зооветснабы; торгующие фармацевтические предприятия государственной и частной формы собственности, имеющие лицензию на осуществление медицинской деятельности.

Единое экономическое пространство и сходство требований, предъявляемых к вопросам регистрации продукции, позволяет рассматривать рынок Российской Федерации, как наиболее приемлемый и перспективный для экспорта шприцев производства ОАО «Медпласт».

Лечебные учреждения Российской Федерации постоянно проводят государственные закупки путем проведения открытого конкурса. Закупки осуществляется периодически (ежемесячно) по мере поступления денежных средств, поэтому шприцы закупаются малыми партиями шприцев в количестве, потребляемом за период. При участии в вышеуказанном конкурсе и в случае выбора ОАО «Медпласт» в качестве поставщика, такие лечебные учреждения России могут стать нашими потенциальными потребителями. Однако реализация шприцев большому числу конечных потребителей-резидентов РФ (лечебным учреждениям) малыми партиями шприцев резко повышает транспортные и трудозатраты, что является не рациональным. Более перспективным является экспорт продукции крупным оптовым посредникам Российской Федерации, имеющими лицензию на осуществление медицинской деятельности и реализацию изделий медицинского назначения.

Проводится целенаправленная работа по поиску возможностей выхода предприятия на внешний рынок.

Разработана и внедрена программа «Качество» на период 2007-2010 гг. В настоящее время получен сертификат соответствия системе менеджмента качества производства шприцев инъекционных однократного применения на соответствие требованиям СТБ ИСО 9001-2001.

Была проведена работа с компанией «МоБиДиК консалтинг» г. Москва, занимающейся регистрацией изделий медицинского назначения в Российской Федерации, по получению регистрационного удостоверения РФ и сертификата соответствия на весь ассортимент продукции ОАО «Медпласт».

В 2009 году были получены регистрационное удостоверение № ФСЗ 2009/ 03543 от 20.01.09г. и сертификат соответствия № РОСС ВY.РБ01.В22279 от 12.02.2009 г. Российской Федерации на шприцы всех типономиналов.

Также продолжается работа по изысканию путей снижения себестоимости выпускаемой продукции для установления конкурентоспособной цены на рынке РФ.

За период 2007 – 2009 гг. объем реализации шприцев медицинских на внутренний рынок значительно возрос. В связи с тем, что предприятие в 2009 году производило шприцы всех типономиналов (объемом 1, 2, 5, 10 и 20 мл), это позволило полностью обеспечить потребность республики в шприцах отечественного производства.

Таблица 5. Объем производства и реализации шприцев

	2008 год, млн. шт.		2009 год, млн. шт.		2010 год, млн. шт. (прогноз)
	производство	реализация	производство	реализация	производство	реализация
Шприц медицинский однократного применения	101,0	87,7 в т.ч. РБ 87,7	119,2	132,7 в т.ч. РБ 120,2	133,1	136,3 в т.ч. РБ 120,9

Диаграмма 2. Структура реализации шприцев

Согласно заявленной лечебными учреждениями потребности в 2010 году ОАО «Медпласт» планирует реализовать на внутреннем рынке 120,9 млн. штук шприцев:

Таблица 6. Потребность в шприцах

	Потребность в шприцах в 2010 г., млн. шт.
	объемом 1 мл туберкулиновый	объемом 2 мл	объемом 5 мл	объемом 10 мл	объемом 20 мл
Лечебные учреждения МЗ РБ	2,29	14,08	31,94	14,79	7,81
Республиканские нужды Минздрав	0,04	0,85	1,44	0,90	0,83
РУП «Белфармация»	0,19	3,88	6,27	1,85	0,61
РДТУП «Медтехника»	1,61	4,57	11,47	7,9	4,09
«Белзооветснабпром»	0	0,08	0,09	0,08	0,05
Прочие (согласно гос. программы разработки и производства в РБ медицинской техники и изделий мед. Назначения на 2006-2010 гг.), (МВД, Минобороны, МЧС)	0,02	0,54	1,32	0,65	0,53
Всего: 120,9 млн.шт., в т.ч.:	4,15	24,0	52,53	26,17	13,92

Оплата за поставленные шприцы производится за счет бюджетных средств, выделяемых учреждениям здравоохранения Республики Беларусь для приобретения медицинских изделий.

Шприцы однократного применения закупаются только в медицинских целях для проведения лечебно-профилактических работ и предназначены для подкожного, внутримышечного и внутривенного введения лекарственных веществ, а также для отсасывания различных жидкостей из организма.

Размер одной закупки шприцев каждого лечебного учреждения зависит от его месячной потребности (2-100 тыс. штук). УП «Фармация» и «Медтехника» не являются конечным потребителем и закупают их для дальнейшей реализации, поэтому средний размер одной закупки шприцев значительно больше (100-250 тыс. штук).

В 2010 году предприятие планирует не только сохранить своих потенциальных покупателей, но и увеличить объемы сбыта шприцев за счет освоения новых внешних рынков сбыта и расширения круга покупателей.

В прогнозном периоде планируется экспорт шприцев объемом 2,5,10 и 20 мл при формировании конкурентоспособной цены. Планируемая доля экспорта в общем объеме реализации шприцев медицинских составляет 11,3% (или 15,4 млн.шт.).

ОАО «Медпласт» в своей коммерческой деятельности будет гибко использовать все приемы, позволяющие увеличивать обьем продаж. Согласно сложившимся среднестатистическим нормам потребления потребность в шприцах однократного применения составляет не менее 25 штук на каждого жителя России. Исходя из численности населения, емкость российского рынка шприцев однократного применения оценивается в 3,6 млрд. штук.

В тоже время российский рынок не насыщен шприцами собственного производства и также как на рынке РБ, на нем присутствует значительное количество импортных аналогов, составляющее около 78 %.

Экспорт в Российскую Федерацию будет осуществляться по прямым поставкам на основе заключенных договоров с такими организациями, как ОАО «НикКомед», ООО «ТД Содействие мед» и др..

В таблице 7 представлены данные о планируемых объемах экспорта в 2010г.

Таблица 7. Объемы экспорта

Наименование страны	Наименование продукции	В натуральном выражении, млн.шт.	В стоимостном выражении, тыс.долл. США	Удельный вес, %
Российская Федерация	Шприц 2 мл Шприц 5 мл Шприц 10 мл Шприц 20 мл	3,2 7,6 3,0 1,6	74,9 207,1 119,5 93,9	15,1 41,8 24,1 19,0
Итого:		15,4	495,5	100,0

На основании данных, приведенных в таблицах можно сделать вывод о том, что в 2010 году по сравнению 2009 годом ожидается увеличение общего объема продаж шприцев в натуральном выражении на 2,8 %, в том числе на внутренний рынок на 0,6 %.