10. Реклама и теория коммуникации. Основные коммуникативные характеристики рекламы:

• Неличный характер. Коммуникативный сигнал поступает к потенциальному покупателю не лично от продавца рекламируемого товара, а через различного рода посредников (средства массовой информации, разнообразные рекламоносители).

• Односторонняя направленность рекламного обращения от продавца к покупателю. Ответная реакция получателя может запаздывать на значительные промежутки времени.

• Неопределенность с позиции измерения эффекта рекламы. Обратная связь в коммуникации (а продавец, естественно, ожидает от покупателя решения о покупке) носит вероятностный и неопределённый характер.

• Общественный характер. Предполагается, что рекламируемый товар является законным и общепринятым.

• Реклама не претендует на беспристрастность.Общепринято, что в рекламном обращении основное внимание уделяется преимуществам рекламируемого товара или фирмы. Они могут быть в значительной степени преувеличены.

• Броскость и способность к увещеванию. Многократное повторение рекламных доводов оказывает определённое психологическое воздействие на потребителя и подталкивает его к покупке.

11. Роль рекламы в современном обществе.

Р-инф,распр-я любым сп-бом,в люб форме,с пом люб ср-в и напр-я на привлеч-е вним к объекту Р,формир или поддерж-е интереса к нему и его продвиж-е на рынке.

1) Экон. роль: поддерж конкурен-ю,расшир рынки сбыта,содействует оборачиваемости ср-в

2) Образов-я р.: сп-б-ет распростр знаний,нов Т.ов,развив опр навыки

3) Соц р.:переводит соц противоречия из сферы производства в сф потреб-яразделяет людей на группы потреб-лей ,а не на собственников ср-в пр-ва и наё1м рабоч силу

4) Обществ р.:формир стереотипов мышл-я и повед-я на нац ур-не. Эти ст-пы глобальны

12. Реклама имеет первостепенное значение для организации сбыта книг, но виды рекламных объявлений, тексты рекламных обращений и СМИ, призванные донести их до намеченной аудитории, должны четко соотноситься с сегментами рынка.

книги очень легко объединяются в одном рекламном тексте по какому-либо критерию (например, предмету содержания). Новые названия и издания также спокойно соседствуют в рекламном объявлении, одновременно сберегая деньги.

Книжный маркетинг включает в себя три основных этапа:         создание продукта, который может удовлетворить потребности намеченной аудитории (или идентифицировать аудиторию, потребностям которой могли бы ответить уже написанная книга);     доставку книги к месту расположения соответствующей аудитории;      информирование этой аудитории о том, что интересующая ее книга существует.

Ясно, что с третьим этапом ассоциируется реклама, причем в данном случае она является часть комплекса акций, в том числе паблисити. Итак, торговая реклама необходима для того, чтобы книги доставлялись в розничную сеть. Специалисты книжного дела определяют какие промо- и рекламные инструменты могут быть задействованы для привлечения читательского внимания именно к этому изданию. Не секрет, что в сегменте больших магазинов продажи книг часто зависят от почти бессознательного импульса, возникающего, когда что-то привлекает, «цепляет» внимание. Не случайно этот эффект называют «импульсной покупкой». Поэтому необходимо представить издание именно в этом ключе – целенаправленно подчеркнуть его качества, способные повлиять на моментально желание взять его в руки, полистать. Это может быть красивая яркая обложка, узнаваемое имя автора, необычное название и т.д. В зависимости от сделанного акцента можно предложить издателю выкладку в полную обложку, размещение на паллетах в промо-зонах, рекламу книги на вобблерах или в лайтбоксах, на специальных полках-гармошках, которые обеспечивают стопроцентную видимость обложки и сразу дают положительную динамику продаж.