20. Рациональные, эмоциональные, нравственно-социальные мотивы в рекламе

К рациональным:Мотив здоровья. Используется в рекламе качественных продуктов, товаров для занятий спортом, средств личной гигиены и т. п. Мотив прибыльности. Иногда его называют экономическим мотивомМотив надежности и гарантий. Мотив удобств и дополнительных преимуществ

Эмоциональные мотивы в рекламе "играют" на желании получателей избавиться от отрицательных и добиться положительных эмоций: Мотив свободы определяется стремлением человека к независимости от определенных обстоятельств, Мотив страха. Несмотря на то что его использование серьезно ограничено Мотив значимости и самореализации основывается на естественном желании человека найти признание в своем окружении, повысить свой социальный статус, добиться определенного имиджа и т. п. Мотив уподобления эксплуатирует желание человека быть похожим на своих кумировМотив открытия "эксплуатирует" такие качества человека, как любопытство и стремление к новизне. В рекламе он реализуется с использованием призывов типа: "Откройте для себя...", "Только попробуйте, и не пожалеете", "Ощутите различие..." и т. п.Мотив гордости и патриотизма - в российской рекламе используется достаточно редко.Мотив любви - используется в рекламе подарков ("мужских" и "женских" товаров), игрушек, средств ухода за детьмиМотив сексуальной привлекательности Мотив радости и юмора - информация подается в жизнерадостных, ярких тонах.

Нравственные и социальные мотивы эксплуатируют стремление к справедливости и порядочности. Мотив справедливости используется в рекламе благотворительных фондов, Мотив защиты окружающей среды в связи с обострением этой проблемы используется сейчас многими фирмами.Мотив порядочности основывается на базовых моральных ценностях: честность, доброта, чистоплотность и др. Актуальность социального мотива связана с обострением межнациональных конфликтов, ростом напряженности в обществе, повышением уровня преступности и т. д.

21. Содержание рекламного обращения

Содержание рекламного обращения  — это то, к чему приходят в результате долгих размышлений о своем продукте, в частности, и фирме в целом. 

Чтобы Ваше рекламное обращение было выгодно представлено, необходимо использовать три элемента:

1) стройте фразы своего сообщения так, чтобы в них было конкретно указано, какие выгоды приобретет потребитель, если совершит покупку продукции именно нашего производства. Использовать нужно только факты. Например, при производстве оконных блоков Вы тонируете стеклопакеты. Какая при этом будет выгода покупателю? Защита помещения от попадания прямых солнечных лучей. Следовательно, и следует говорить об этом. Также существуют другие примеры выгод: сроки производства и установки, стоимость заказа и так далее. Главной идеей данного пункта является то, что покупатель будет покупать не сам товар, а то удовлетворение, которое он получит от данной покупки. Не следует уделять много внимания техническим характеристикам, так как из их большинства только 20-25 % понятных фраз. 2) подведите покупателя к тому, чтобы он начал действовать. Оптимальные фразы в этом случае будут: «приходите, пожалуйста», «если не затруднит, то посетите наш сайт», «если возникли вопросы, то позвоните нам» и тому подобное. 3) оставьте свои данные, чтобы покупатель знал, куда ему в случае чего можно обратиться: телефон, адрес, Интернет-сайт, электронная почта. И не забудьте указать график работы. нужно чтобы название было лаконичным, но в то же время привлекательным. Так оригинальные названия намного чаще всплывают в сознании людей, чем обыкновенные. Товарный знак

22. Особенности рекламного текста, его основные элементы

Рекламные тексты делятся на несколько типов и вам следует определить какой именно тип необходим вам в данный момент.

Информационный текст. Требования к такому тексту – простота, ясность и лаконичность. Он лишь информируют потенциального клиента.

Напоминающий текст. Он должен быть кратким.

Внушающий текст. Этот текст отличается многократным повторением названия товара или услуги.

Убеждающий текст. Особенности рекламного текста такого типа состоят в том, что он эмоционален и обращает внимание на достоинства товара или услуги.

если в рекламном сообщении кроме текста присутствует изображение, то оно не должно повторять содержание текста.

Как правило, рекламный текст состоит из пяти основных элементов. Это заголовок, подзаголовок, основной текст, комментарии и подписи, лозунг. Заголовок оказывает наибольшее влияние, он заинтересовывает потенциального клиента. Подзаголовок, как правило, выдержан в более спокойном тоне, чем заголовок. Это переход от заголовка к основному тексту. Основной текст – самая важная часть рекламного текста. Он и несёт в себе содержание вашего рекламного сообщения. Желательно чтобы он был небольшой, так как это невольно привлекает внимание. Вы должны дать посыл к действию с помощью определённых фраз, дать указания читателю. Вы также можете использовать нестандартное обращение, это тоже привлечёт внимание. рекламный текст должен быть ярким и запоминающимся.