Стоимость месячного контракта на комплексное обслуживание автомобиля составляет 1000-1200 долл. Сша

Таблица 16 - Затраты на комплексное обслуживание и долгосрочную аренду автомобиля

Комплексное обслуживание	Затраты, %	Долгосрочная аренда автомобиля с водителем	Затраты, %
НДС	20	НДС	20
Стоимость автомобиля	40	Услуги водителя	46
Страховка	20	Расходы на топливо	15
Замена автомобиля на время ремонта	5	Муниципальная парковка	3
Сезонная замена резины, техобслуживание, внеплановое сервисное обслуживание	15	Ночная парковка	10
		Мойка автомобиля	6
ИТОГО	100%	ИТОГО	100%

Расчет выручки от реализации продукции и услуг. Ценообразование

Стратегия ценообразования строится на нескольких аспектах:

• ценообразование на рынке (анализ деятельности конкурентов);

• характеристики спроса (анализ динамики спроса и возможностей покупателей);

• прибыльность предприятия (анализ окупаемости и возможных вариантов реализации продукции и услуг: пессимистический, реальный, оптимистический, табл. 17).

Таблица 17 - Варианты осуществления проекта по доходам, руб.

Статья дохода	Пессимистический (Кзм = 0,50)	Реальный (Кзм = 0,60)	Оптимистический (Кзм = 0,75)
От загрузки мощности постов	0,50	0,60	0,75
Доход (сервис), год.	14 880 000	17 856 000	22 320000
Доходы от торговли: (год)
Автомобили	37 239 401	75 599 979	91 546 875
Запчасти	1 758 153	1 998 431	2 180 106
ИТОГО доход за год	53 877 554	95 454 410	116 046 981

Анализ динамики спроса и выручки осуществляется на всех этапах управления: постановки цели, планирования результатов, а также при анализе хозяйственной деятельности. Для обоснования плана по товарообороту необходимо знать, какую продукцию и в каком объеме надо закупать и по какой цене продавать. Рекламная политика фирмы так же, как и сбытовая, строится на данных, полученных в ходе количественного и качественного анализа спроса и конкурентов.

При планировании бизнеса часто используются различные методы и модели прогнозирования спроса. От точности и достоверности прогнозов потребительского спроса, расходования материальных ресурсов и запасов продукции зависит реализация практических логистических концепций, особенно таких, как just in time. Экономический прогноз позволяет установить возможные варианты развития ситуации на рынке, его результаты могут быть основанием для построения финансовой и маркетинговой политики фирмы.

Схема построения прогноза реализации объемов услуг автосервиса будет выглядеть следующим образом. За основу берется стоимость нормо-часа (например, 20 у.е.) и коэффициент загрузки мощности (К_зм). Другими словами, если рабочая смена длиться 8 ч, то считаем, что 4 ч в день пост техобслуживания и ремонта простаивает. При ежедневной работе предприятия (30 дней) К_зм принимают равным 0,4-0,5 (в качестве пессимистического прогноза). Тогда выручка предприятия за оказание ремонтных работ одним постом составит 0,5 • 8 ч • 30 дн. • 20 долл. = 2400 долл. в месяц. Естественно, это достаточно грубая, но возможная прикидка. В данном случае значение коэффициента устанавливается экспертным путем.

Расчет стоимости оказанных услуг для клиента производится при помощи нормативной трудоемкости выполнения работ, измеряемой в человеко-часах. Норматив — это предусмотренные производителем затраты времени на те или иные работы. Автодилеры используют нормативы в часах, например, на замену масла в двигателе и фильтра предполагается затратить 0,5 ч, т.е. 30 мин. Умножив стоимость нормо-часа (25 у.е.) на норматив, можно получить цену конкретной операции. Не забывайте, что на работы в комплексе планируется меньший норматив, чем на те же работы при выполнении их в отдельности. Например, для смены фильтров и жидкостей требуется снятие и последующая установка защиты картера. При комплексном выполнении работ снятие и установка защиты картера оплачивается только один раз.

Стоимость нормо-часа для разных моделей не различается, но на более сложных автомобилях работы занимают обычно больше времени, следовательно, предусмотрены более длительные нормативы. Длительность работы может также изменяться в зависимости от типа двигателя, от типа коробки передач и наличия дополнительного оборудования на автомобиле.

Для более детального построения прогноза реализации ремонтных услуг при построении реального и оптимистического прогнозов можно последовательно увеличивать значение К_зм до 0,6 или 0,75 соответственно в зависимости от дней недели или сезона.

Подобное исследование проводится для написания плана продаж и расчета финансовых показателей деятельности предприятия.