Приложение 22 Сравнение целей традиционной и современной организации

Традиционная организация

Современная организация

Быстрый рост доходов Быстрый рост денежных поступлений Высокие дивиденды Увеличение прибыли на вложенный капитал Увеличение притока денежных средств Повышение цены акции Признание прочного финансового положения компании Диверсифицированная база для получения прибыли Стабильный доход в периоды экономических спадов Повышение надежности облигаций и ставок по кредитам

Полное удовлетворение запросов клиентов Улучшение обслуживания клиентов Повышение репутации компании среди клиентов Более высокое и надежное положение в отрасли Повышение качества продукции Расширение и улучшение номенклатуры продукции Признание компании лидером в области технологии и / или инноваций Снижение издержек производства по сравнению с конкурентами Повышение конкурентоспособности на международных рынках Увеличение доли рынка

Приложение 23 Матрица организационных проекций функций на звенья

Функции Звенья	………	Бюджетирование	Анализ	Учет	………
………..
Финансовый отдел		
Бухгалтерия		
Склад			
………...

Приложение 24

Темп прироста индекса потребительских цен (% в месяц)

Приложение 25

Динамика просроченной задолженности

предприятий и организаций в долях ВВП

(Источник: Российская экономика в 2001 г./http://www.iep.ru)

Реферат

Рассматриваются основные вопросы построения организационной структуры компании в концепции маркетинга отношений. Маркетинговые отношения является концептуально новым взглядом на маркетинговую деятельность рыночно ориентированных предприятий и компаний. Подход требует переориентации деятельности фирмы от традиционных классических методов управления к организационным структурам, ориентированным на клиента.

Представлен новый нетрадиционный подход к построению организационных структур, рассмотрены общие требования к организации, ориентированной на концепцию маркетингового отношения, недостатки и причины невозможности внедрения концепции на предприятиях с классическими функциональными иерархическими структурами.

Отмечены основные факторы и рыночные предпосылки, ставшие причиной перехода к новой управленческой концепции и научной парадигме, общетеоретические и практические вопросы внедрения данной концепции на предприятии, а также проведен сравнительный анализ классического дискретного подхода к маркетинговой деятельности и нового, основанного на отношениях.

Приводится на базе консультационной компании оценка практической возможности реализации разработанных методов построения организационной структуры в концепции маркетинга отношений, выбор которой обусловлен отраслевыми особенностями, в соответствии внедрения нового подхода на предприятиях отрасли деловых услуг, являющейся одним из ключевых факторов успешной деятельности.