28.Оптовая торговля. Типы оптовых посредников

Оптовая торговля-любая д-ть по продаже товаров и услуг тем,кто приобретает их с целью перепродажи или профессион.исп-я.

Оптовики делятся на:1)оптовики-купцы- приобретают право собственности и право физ.распоряжением товара:а)опт.торговцы с полным циклом-торговцы оптом и дистрибьюторы товаров пром. назначения;б)опт.торговцы с ограничен.циклом обслуживания-оптовики, торг.за наличный расчет без доставки товара;оптовики-коммивояжеры; оптовики-организаторы; оптовики-консигнанты(товар под реализацию) оптовики-посыл-торговцы.2)оптовики-агенты,брокеры(агент представляет покупателя или продавца на более долговремен.основе,чем брокеры. Оптовики-комиссионеры вступают в физ.владение товара).3)опт.деления и конторы-производители,когда фирма обходится без услуг оптовиков-профессионалов:а)сбытовые отделения и конторы;б)закупочные конторы. 4)разные специализ.оптовики-оптовики-скупщики с/х продукции; опт. нефтебазы; опт-аукционисты.

Дистрибьютор- распределит.орг-ция,опт.фирма,опт.торговец,имеет искл. право на распр-е товара,если это предусмотрено договором,имеет право тиражировать продукцию.Дилер-посредник или физ.или юрид.лицо,осущ-ет перепродажу товара обычно от своего имени и за свой счет.Близко к покупателю.

29.Товарно-ассортиментная политика предприятия.

В условиях рынка предприятие самостоятельно принимает решения о выборе стратегии и тактике товарной политики. Предприятие может предложить рынку один товар или несколько его видов, одну или несколько товарных линий, совокупность которых составляет товарную номенклатуру.

Товарная линия может быть:

1. короткой – если предприятие может увеличить свою прибыль за счет расширения ассортимента продукции, которая входит в товарную линию

2. длинной – если увеличение прибыли возможно за счет сужения ассортимента

Номенклатура выпускаемой продукции – систематизированный перечень групп, подгрупп и позиций продукции в натуральном выражении.

Ассортимент – это состав продукции по видам, типам и маркам.

Товарная политика – это комплекс действий товаропроизводителя по направлениям:

-по обеспечению и формированию ассортимента

-по поддержанию конкурентоспособности товара

-по нахождению для товара оптимальных ниш

-по разработке стратегии упаковки

-по разработке системы мероприятий, связанных с обслуживанием товара

Товарная номенклатура характеризуется:

-широтой- это количество ассортиментных групп

-глубиной –это количество позиций в каждой группе

-когерентностью –схожесть товаров относительно конечного использования, требований к производству, каналов распределения

Основные стратегии предприятия в отношении производимой продукции

1. пассивная – предприятие продолжает выпуск уже освоенной продукции

2. достижения – предприятие выбирает для себя варианты поведения на рынке, предусматривающие «следование за лидером»

3. опережения – предприятие ставит задачу выхода на лидирующие позиции

4. изменений профиля (диверсификация) –требуется менять сферу деятельности, рынки.

З0.Факторы ценообразования.

Цена – это денежное выражение ценности товара, услуги, фактора производства в процессе обмена. Ценность товара, услуги, фактора производства определяются как факторами спроса, так и факторами предложения, что проявляется в установление рыночной цены.

Факторы, влияющие на политику цен предприятия:

1) Тип рынка:

• Совершенная конкуренция – производитель данного товара выступает в качестве «ценополучателя», т.к. цена формируется самим рынком.

• Монополия – роль политики цен велика. Цена устанавливается самим монополистом, без учета других производителей, т.к. их нет. Чем меньше покупателей, тем больше монопольная власть производителя при установлении цены.

• Ценовая дискриминация – установление разных цен на один и тот же физический продукт (услугу), различия в ценах не связаны с затратами.

• Олигополия – роль политики цен значительна. Олигополист, изменяя уровень цен должен учитывать реакцию, как потребителей, так и конкурентов.

• Монополистическая конкуренция – на ценовую политику отдельной фирмы оказывает влияние наличие на рынке множеств товаров, и конкурентов.

2) Эластичность спроса:

• Прямая эластичность по цене – это мера чувствительности спроса покупателей на изменение цены данного товара (выше цена - меньше покупок и наоборот).

• Перекрестная эластичность – относительно изменение спроса на один товар при изменение цены на другой товар.

• Эластичность спроса по доходу – положительна для нормального товара и отрицательна для неполноценного товара.

3) Затраты. Затраты с течением времени изменяются под воздействием различных факторов:

-изменение рыночных цен на факторы производства;

-изменение степени загрузки мощности предприятия;

- изменение объема заказов и производительности;

- изменение величины производственной программы;

- изменение организации и технологии производства.

4) Прочие факторы

• Размер предприятия - большей свободой действия в области политики цен обладают крупные фирмы

• Количество подразделений, выпускающих продукцию - свобода действий политики цен выше у фирм-продавцов, чем у фирм-произодителей.

• Финансовые средства предприятия

• Географический район или сегмент рынка

• Налоги - чем выше налоги, тем выше затраты и цены, тем ниже объем продаж и прибыль предприятия.

• Каналы распределения