31.Стратегии ценообразования

1. Стратегии высоких цен - это стратегия премиального ценообразова­ния. К данной стратегии относится стратегия «снятие сли­вок» - установление высокой цены введения нового продукта на рынок. Цель данной стратегии - получить как можно больше прибыль, реализуя товар группе покупателей, для которых товар имеет большую цен­ность.

Стратегия высоких цен применяется:

- к товарам, на которые устанавливаются «престижные» цены и которые ориентированы на покупателей, придающих значение качеству товара.

• фирмами, которые не имеют долгосрочной перспективы массового сбыта нового товара на рынке

• фирмами, которые испытывают неуверенность в будущем своего нового товара с целью опробования своего товара.

2. Стратегия средних цен - типична для большинства фирм, которые заинтересованы в стабильности и сохранении благоприятного климата для деятельности на рынке и рассматривают получение прибыли как дол­госрочную политику.

3. Стратегия низких цен - применяется к товарам низкого, но нормального уровня качества. Будет существовать длительное время. Страте­гия «прорыва». Ее цель - быстрое проникновение на рынок, получение долговременной прибыли.

4. Стратегия целевых цен (целевой прибыли) - целевой величиной яв­ляется либо определенная сумма прибыли, либо определенный процент прибыли на вложенный капитал. Объемы продаж и цены могут меняться, но заплани­рованный размер прибыли должен обеспечиваться.

5. Стратегия неизменных цен — в течение длительного периода. Если происходит рост затрат производства, то фирма изменяет состав товара. Но по­требитель должен предпочитать такие изменения росту цен.

6. Стратегия изменения цены нового продукта внутри жизненного цикла:

а) стратегия снижение высокой цены введения нового продукта;

б) стратегия повышения низкой цены при введении на рынок нового продукта.

в) стратегия изменения цены

г) стратегия регулярного снижения и повышения цены.

7. Стратегия конкурентных цен:

а) ценового лидера - производитель стремиться продвинуть на рынок вы­сокую цену;

б) ценовой войны - производитель устанавливает самую низкую цену на рынке;

в) следование за ценой - производитель реагирует на цены конкурентов и приноравли­вается к ним.

8. Стратегия цен на товары, взаимосвязанные с т.з. затрат - т.е. из­менение выпуска одного товара сопровождается изменением затрат на произ­водство других. Это относиться к побочным товарам.

9. Стратегия цен на товары, если це­на одного влияет на спрос другого.

10. Стратегия гибких Цен - используется на рынках, где заключаются индивидуальные сделки (ювелирные, антикварные магазины...).

11. Стратегия льготных цен - магазин на наиболее ходовые товары ус­танавливает цены ниже с/б или ниже нормальной рыночной цены. Цель - привлечение покупателей в магазин.

12. Ценовые линии - каждая цена отражает определенный уровень качества одноименного товара.

13. Традиционные шкалы цены изделий, к которым приспосабливаются производители и торговцы.

14. Стратегия «неокругленных» цен - установление цен ниже круглых сумм

15. Стратегии цен, учитывающие географический фактор:

а) установление цен в месте происхождения товара: транспортные расходы оплачивает покупатель

б) единая цена для всех покупателей, независимо от их удаленности;

в) чем дальше зона, тем выше цена;

16. Стратегия цен и репутация фирмы. Эффективным средством укрепления репутации фирмы на рынке является марка фирмы и це­на.

17. Смешанные маркетинговые стратегий – принятие во внимание цены, продвижения товара, его распределение и качество);

18. Стратегия скидок с цен. Цены большинства товаров определяются с учетом скидок и наценок.