Бизнес-план фирмы

Бизнес-план представляет собой документ, содержащий обоснование действий, которые необходимо осуществить для реализации какого-либо коммерческого проекта фирмы. Составлять его рекомендуется на 3-5 лет.

Бизнес-план выполняет функцию планирования и является основой для оценки и контроля процесса развития фирмы. Он необходим для привлечения денежных средств и эффективного использования инвестиций, поскольку отвечает на следующие вопросы: когда будут получены первые доходы, как уменьшить возможный риск и как можно будет рассчитаться с кредиторами?

Бизнес-план состоит из ряда разделов: виды продукции, рынки ее сбыта, конкуренция, план производства и маркетинга, организационный и финансовый план, правовое обеспечение, возможности фирмы по реализации бизнес-плана. Акционеры должны обязательно, познакомившись с этим документом, получить ответы на вопросы: каков риск потери денег, что они получают при успешной реализации бизнес-плана?

Составлять бизнес-план должен сам руководитель с привлечением сотрудников фирмы и независимых экспертов. Тон изложения должен быть деловым, понятным, а объем документа - небольшим.

В разделе конкуренция необходимо выявить сильные и слабые стороны ведения бизнеса конкурентами и определить, какие ответные меры необходимо предусмотреть и какие из них будут наиболее действенными при продвижении новых видов продукции на рынках ее сбыта.

Внешнеэкономическая деятельность предприятия

ВЭД - это предпринимательская деятельность юридического лица в области международного обмена товарами (услугами), перемещения материальных, финансовых и интеллектуальных ресурсов. Выбор вида такой деятельности зависит от конкретной специализации предприятия, его финансового положения, форм собственности и механизма государственного регулирования.

Согласно законодательству РФ предприятие может самостоятельно осуществлять внешнеэкономические операции. С этой целью могут создаваться специализированные подразделения или союзы, ассоциации делового сотрудничества по отраслевому или территориальному признакам.

Особое место занимает торгово-промышленная палата РФ (ТПП), объединяющая предпринимателей разных форм собственности и различные ассоциации. ТПП содействует сотрудничеству с зарубежными партнерами, представляет интерес своих членов в различных международных организациях, защищает их права в международных арбитражных судах, создает единую информационную систему.

Источниками информации для установления деловых контактов является реклама, а также коммерческие сборники и информационные издания ТПП. Основное правило обеспечения эффективной ВЭД - это жесткое требование подтверждения легитимности и финансовой надежности зарубежного партнера, что связано с банковскими гарантиями и рекомендациями.

Лизинг и франчайзинг

Лизинг - разновидность аренды. Это вид инвестиционной деятельности по приобретению имущества и передаче его юридическому лицу на установленный срок, за определенную плату, в соответствии с условиями, закрепленными договором.

На рис.5 представлена схема лизинга, предполагающая наличие ряда участников: лизинговой фирмы, лизингополучателя и др. Благодаря лизингу фирма имеет возможность использовать необходимые средства производства без крупных капитальных вложений (на срок от года до нескольких лет).

Рис.6. Схема лизинга

В лизинговом контракте указываются данные о предмете лизинга, размере платежей, порядке их внесения, продолжительности договора, правах и обязанностях сторон, условиях страхования, форс-мажорных обстоятельствах. Сумма лизинговых платежей следующая:

где: АО - величина амортизационных отчислений, причитающихся лизинговой компании в текущем году;

ПК - плата за кредит за приобретение оборудования;

КВ - комиссионное вознаграждение лизинговой компании;

ДУ - плата за дополнительные услуги лизингополучателя, предусмотренные контрактом;

НДС - налог на добавленную стоимость.

Франчайзинг - это смешанная форма крупного и мелкого предпринимательства, осуществляемая на основе договора франчайзинга. Предметом договора является обязанность крупного предприятия снабжать мелкое предприятие (оператора, работающего в рамках оговоренной территории за денежное вознаграждение) своими товарами. Оператору передается исключительное право на производство и сбыт под торговой маркой «франчайзера» своих товаров. За это вносится первоначальный взнос и назначается регулярная плата (в пределах 1-5% выручки). Кроме того, предусмотрены отчисления от объема текущих продаж (2-3%).