Основные конкурентные стратегии м. Портера (оригинальное представление)
Вид конкурентного преимущества
Преимущество Неповторимость продукции
в себестоимости с точки зрения потребителя
Ш
ирокий
круг
п
окупателей
по всему рынку
Конкретный
потребительский
сегмент или
рыночная ниша
Основные конкурентные стратегии м. Портера (современное представление)
Рассмотрим более подробно каждую из указанных выше стратегий.
5.1. Стратегия лидерства на основе низких издержек
Предполагает снижение затрат на производство единицы продукции за счёт увеличе-ния объёма выпуска («эффект масштаба»), а также накопления делового и организацион-ного опыта («эффект обучаемости»).
Стратегия подразумевает:
а) использование региональных различий (перенос предприятий в другую страну);
б) повышение степени загрузки имеющегося оборудования;
в) выпуск товаров «без изысков»;
г) инвестиции в обновление производства и совершенствование технологических процессов;
д) экономию на крупномасштабных закупках;
е) тщательный контроль за постоянными расходами;
ж) сцепления и взаимосвязи между бизнес-единицами;
з) дискреционную политику, направленную на поиск компромисса между издержка-ми и дифференциацией.
Например, уровень сервиса можно понижать, тем самым уменьшая затраты на обслужива-ние, а следовательно, и цены.
P.S. Стратегия может быть использована не только в промышленности, но и в других областях и сферах: Институт микрохирургии глаза (знаменитая «Фёдоровская ромашка»). технология «одного окна» в органах ГМУ и др.
Коммерческие кредо:
газета "The Sun" – "It Shines All" / «Оно светит всем» (стоимость – 1 пенни28);
академия Натальи Нестеровой – «Высшее образование, доступное всем» (было время, когда в данном учебном заведении цены за один семестр обучения составляли всего 25 дол. (на заочном отделении) и 50 дол. (на вечернем отделении);
ломбард «Бутиго» – «Кредит, доступный каждому»;
сеть фастфудов «Ёлки-палки» – «Всякому нужен и обед, и ужин».
Недостатки стратегии низких издержек:
а) сокращение из-за бесконечного снижения цен общей рентабельности компании;
Так, к примеру, фирма с 5%-ным выигрышем по издержкам не может снизить цену на 20%, увеличить объём продаж на 10% и рассчитывать получить высокую прибыль.
б) копирование конкурентами Ваших методов сокращения издержек;
Вспомните, как это сделала компания "Xerox".
в) отвлечение от решения других важных задач.
Так, в 1910–1920-х гг. Генри Форд, без конца модернизируя производство, прекратил улуч-шать то, ради чего оно, собственно, предназначено – т.е. сам автомобиль.
По его расчётам, одна и та же модель "Т" должна была в состоянии служить сколь угодно долго, так как доведённая до совершенства стандартизация позволяла не покупать новую машину, а заменять по мере износа её узлы и детали. Переход же на новые модели Форд считал лишь способом заставлять покупателей непрерывно платить. В связи со сказанным, был не слу-чайным девиз его компании: «Мы хотим, чтобы покупатель, который приобрёл один из наших автомобилей, никогда уже не имел надобности покупать себе второй».
В 1927 г. была выпущена последняя «юбилейная» (15-миллионная по счёту) «Жестяная Лиза» и начато производство новой модели "А". Форд и на этот раз уготовил ей «долгую жизнь», но уже буквально через год-другой столкнулся с конкуренцией со стороны более совершенного и почти столь же дешёвого «плимута» компании "Chrysler", которая много полезного, в свою очередь, заимствовала из опыта работы заводов "Ford Motor".