2. Оценка соответствия ресурсной базы организации

ОБСЛУЖИВАЕМОМУ РЫНКУ

Основные инструменты для исследования.

2.1. Модель "McKinsey"23.

№ п/п	Наименование позиций и факторов	Оценка (бал.)					Вес	Оценка х Вес (ст.8 х ст.3–7)
№ п/п	Наименование позиций и факторов	Очень плохо (0)	Плохо (25)	Средне (50)	Хорошо (75)	Очень хорошо (100)	Вес	Оценка х Вес (ст.8 х ст.3–7)
ст.1	ст.2	ст.3	ст.4	ст.5	ст.6	ст.7	ст.8	ст.9
1.	РЕСУРСНАЯ БАЗА ОРГАНИЗАЦИИ (OX)						1,0	50,0
1.1.	Финансы		Х				0,2	5,0
1.2.	Производство			Х			0,15	7,5
1.3.	Технологии			Х			0,15	7,5
1.4.	Маркетинг			Х			0,3	15,0
1.5.	Организация и управление				Х		0,2	15,0
2.	ПРИВЛЕКАТЕЛЬНОСТЬ РЫНКА (OY)						1,0	50,0
2.1.	Ёмкость рынка			Х			0,2	10,0
2.2.	Динамика развития рынка		Х				0,25	6,25
2.3.	Структура потребителей				Х		0,1	7,5
2.4.	Диапазон цен			Х			0,1	5,0
2.5.	Платёжеспособность покупателей			Х			0,1	5,0
2.6.	Наличие «входных» барьеров			Х			0,1	5,0
2.7.	Политические, экономи-ческие и другие риски				Х		0,15	11,25

В матрице использованы следующие факторы:

ёмкость рынка – объём сбыта продукции (в натуральном или денежном выражении) в течение определённого времени;
динамика развития рынка – тенденция роста или снижения спроса (см. тему «Анализ отрасли»).
структура потребителей – группы клиентов, реально и потенциально заинтересованные в том или ином предложении.
диапазон цен – соотношение их верхних и нижних пределов на сравниваемую продукцию;
платёжеспособность покупателей – наличие денежных средств;
наличие «входных» барьеров – степень доступности рынка.

Полученные результаты переводят в область графика. Предпочтительной считается позиция, где они располагаются на линии или вблизи биссектрисы прямого угла

Впоследствии модель "McKinsey" была дополнена специалистами компании "General Electric", в новой версии получившей название «многофакторная матричная модель "General Electric" – "McKinsey"» и предусматривающей 3 варианта развития событий – исчерпывание потенциала, селективное (т.е. избирательное) управление, возможность инвестиций.

Позиция на рынке

Привлека-

тельность отрасли

Низкая

Средняя

Высокая

СЕЛЕКТИВНЫЙ РОСТ

(Вопрос – 6)

РОСТ или ПОДДЕРЖАНИЕ

(Победитель – 2)

АГРЕССИВНЫЙ РОСТ

(Победитель – 1)

Средняя

РОСТ, ПОДДЕРЖАНИЕ или УХОД

(Проигравший – 7)

РОСТ, ПОДДЕРЖАНИЕ или УХОД

(Сред. бизнес – 5)

РОСТ или ПОДДЕРЖАНИЕ

(Победитель – 3)

Низкая

ДЕИНВЕСТИ-

РОВАНИЕ

(Проигравший – 9)

ПОДДЕРЖАНИЕ или УХОД

(Проигравший – 8)

НИЗКАЯ АКТИВНОСТЬ 4

(Создатель прибыли)

Б.Т. Кузнецов (с. 70)

Используется следующая шкала оценок:

9 – очень хорошо, 7 – хорошо, 4,5 – неплохо, 3 – плохо, 0 – очень плохо.

Попадание в верхние правые квадранты матрицы выводит ресурсы организации на уровень конкурентных возможностей, позволяющих ей обеспечить лучшее соответ- ствие обслуживаемому рынку (2-я ступень Пирамиды).