35. Конкуренция в маркетинге.

В маркетинге под конкуренцией понимается столкновение экономических интересов. Продавцы товаров и услуг конкурируют друг с другом, стараясь привлечь как можно больше покупателей. Для этого они снижают цены, улучшают качество товаров, не жалеют денег на рекламу.

Существуют следующие виды конкуренции:

1) функциональная — может возникнуть из-за того, что одну и ту же потребность можно удовлетворить по-разному;

2) видовая — выпуск аналогичных товаров разными фирмами или одной фирмой, но разного оформления (например, автомобили одного класса, но с разной отделкой);

3) предметная -- между аналогичными товарами разных фирм. Товары фирмы, лучше зарекомендовавшей себя по качеству изделий или по притягательности фирменной марки;

4) ценовая — наиболее простой вид. Снижая цену, можно осуществить захват рынка.

Выделяют 4 роли в конкурентной борьбе:

1) лидер (лидер может придерживаться различных позиций и стратегий):

а) «оборона позиции»—создание различного рода барьеров по основным сегментам рынка;

б) «фланговая оборона» — выделение ключевых зон, выдвинутых укрепленных точек как для активной обороны, так и для контратаки;

в) «снижающая оборона» — уступка ослабленных территорий рынка при одновременном усилении наиболее перспективных;

г) «контрнаступление» — если атака уже произошла, лидер может сделать паузу, чтобы наверняка ударить в уязвимое место конкурента, например выгодно противопоставить надежность своей продукции просчетам при разработке конкурентом нового товара;

д) «мобильная сторона» — расширение своей зоны действия за счет диверсификации производства, выявления более глубинных потребностей покупателей;

е) «упреждающая оборона» основана на предвосхищающих действиях. В этих случаях лидер может пользоваться специальными сигналами, предотвращающими атаку (например, распространить информацию о предстоящем снижении цен).

2) претенденты на лидерство. Они выбирают следующие стратегии:

а) «фронтальная атака», т.е. комплексная по многим направлениям: обновлению товаров, рекламе, ценам;

б) «обход» — переход к производству принципиально новых изделий или осуществление скачка в технологии, освоение новых рынков;

в) «атака гориллы» — небольшие порывистые атаки с целью деморализовать соперника (не всегда корректными методами).

3) стратегия «ведомого» — ему приходится следовать за лидером на почтительном расстоянии, экономя силы и средства за счет того, что путь прокладывает лидер.

4) стратегия «новичков на рынке» — это поиск своеобразной рыночной ниши, которая должна быть достаточных размеров и прибыльности, иметь потенциал роста, не вызывать интереса конкурентов. Залог успеха в этом участке — специализация предприятия.

68. Агромаркетинг и его особенности.

Агромаркетинг отличается от промышленного, коммерческого, банковского видов маркетинга тем, что природные и экономические процессы в агрокоммерческой деятельности интегрируются и образуют особые условия:

1) служба агромаркетинга имеет дело с товаром первой жизненной необходимости, как правило, скоропортящимся, поэтому требуется оперативность поставки, целесообразная упаковка, сервисное и эстетическое обслуживание;

2) несовпадение рабочего периода и периода производства;

3) производство сельскохозяйственных продуктов связано и определяется основным средством и предметом;

4) многообразие форм собственности в системе АПК на земле, средства производства, реализуемый товар Положение осложняется еще и тем, что в РФ поступает много продуктов из-за рубежа, поэтому отечественное маркетинговое обеспечение должно успешно конкурировать с зарубежными фирмами;

5) более высокая восприимчивость, адаптивность, самоорганизация и самоуправление системы агромаркетинга по сравнению с другими видами маркетинга;

6) более низкий уровень науки и искусства маркетинговой деятельности в АПК по сравнению с другими областями, поскольку до настоящего времени не сформировалась наука об агромаркетинге. Агромаркетинг представляет собой сложную систему, требующую регулирования и управления. Чтобы выжить в условиях рынка, сельскохозяйственное предприятие вынуждено, с одной стороны, приспосабливаться к изменениям во внешней маркетинговой среде, а с другой — воздействовать на нее в силу своих возможностей.

Система агромаркетинга включает в себя комплекс наиболее существенных рыночных отношений и информационных потоков, которые связывают сельскохозяйственные предприятия с рынками сбыта ее товаров.

Эти две системы (внешняя и внутренняя) соединены несколькими потоками. Фирма налаживает связи с рынком и элементами его маркетинговой среды, направляет на него информацию, продукцию сельскохозяйственного производства и услуги, а в обмен получает деньги и информацию, сырье, услуги.

Управление агромаркетингом выполняет следующие задачи:

1) верно поставить цели маркетинга, чтобы оптимально увязать возможности рыночной ситуации с научно-производственным, сбытовым и сервисным потенциалом предприятия;

2) правильно спланировать все мероприятия маркетинга и эффективно организовать их для достижения указанных целей, когда представители предприятия имеют тревожные сообщения о том, что они не успевают обслуживать клиентов в срок что плохо организована их сеть сточки зрения сервисных задач;

3) разработать наиболее оптимальную систему маркетинга, обеспечивающую полное удовлетворение потребителей и достижение целей сельскохозяйственного предприятия и др.