4. «Флоутон"36

В какой-то момент Ричард Дэвис почувствовал, что обязан сделать нечто совершенно новое. Однажды 40-футовый грузовик, который производит его компа­ния, переехал вытянутые ноги человека, не повредив ни сустава, ни бедренной кости. Однако демонстрация этого трюка была тщательно подготовлена. "Мы, естественно, не советуем переезжать людей", ­говорит господин Дэвис.

"Флоутон" представляет собой грузовик, громадный, как отель "Риц", с зеркалами заднего вида, похожими на параболические ра­диолокационные антенны; грузовик, который способен перевезти 30-тонный груз через тундру, пустыню или снежные просторы, оста­вив едва заметные следы. "Ни одна машина в мире не может сделать то, что может эта машина", - говорит господин Дэвис со спокой­ной решительностью. Но является ли мощный "Флоутон" достаточно большим, чтобы "везти груз мечтаний" Дэвиса? И если посмотреть с практической точки зрения, купит ли кто-нибудь этот грузовик? Будущее малого предприятия г-на Дэвиса "Римпулл корпорейшн" зависит от ответа на этот вопрос.

Действительно, радикальным отличием "Флоутона" от других гру­зовиков является отсутствие на колесах шин. Вместо шин у него фло­утсы, представляющие собой мягкие баллоноподобные цилиндры ве­личиной в человеческий рост. Флоутсы обтекают камни и расщелины, поэтому "Флоутон" передвигается, как мягко подпрыгивающий мат­рас, наполненный водой. Именно благодаря им этому грузовику не нужны дорогие автомагистрали, он может преодолевать практически любые преграды, оставляя местность нетронутой, или переехать, не повредив, ноги.

Разработка "Флоутона" уже "съела" двухгодичную прибыль, при­знает г-н Дэвис. Если же не удастся организовать сбыт в этом году, то будет истрачена прибыль, по крайней мере, еще одного года. Но Дэвису не нужен огромный сбыт, поскольку он мелкий пред­приниматель, а не "Дженерал моторс". "Удачей, - говорит он, ­стала бы продажа двух грузовиков в этом году и пяти в следующем". А каждый автомобиль "Флоутон" стоит 400 тыс. долл.

Вопросы

1. Что мотивирует г-на Дэвиса на осуществление его мечты?

2. Что следует делать г-ну Дэвису теперь? Дайте полное объяснение.

5. Джоан пирсон37

Джоан Пирсон воспитывалась в Сан-Франциско и закончила про­фессионально-техническую школу, где учебный курс включал мето­ды конторской работы и бухгалтерский учет, обработку текстов и ра­боту на компьютере.

Пирсон продолжила свою учебу в коммерческой школе, специа­лизируясь на автоматизированных операциях. После окончания обу­чения в возрасте 20 лет она нашла работу в страховой компании в Южной Калифорнии в местечке с населением в 125 тыс. человек. В течение пяти лет ее зарплата достигла 16 тыс. долл. с превосходны­ми дополнительными выплатами.

Одним из ее друзей является молодой адвокат, работающий в круп­ной престижной юридической фирме. Когда он узнал о ее опыте об­работки текстов, он спросил, не может ли она поработать по совме­стительству вечерами или в выходные дни. Обрадованная этим, Пирсон вскоре стала выполнять задания для юридической фирмы.

Объем работы Пирсон на фирму постоянно увеличивался, поэ­тому она попросила начальника административного отдела разре­шить ей работать дома с использованием собственного текстового процессора. Когда начальник отдела согласился, Пирсон купила пер­сональный компьютер и программы для обработки текстов.

После двух лет работы по совместительству Пирсон начала поду­мывать об открытии собственного дела в целях улучшения своего финансового положения. Она размышляла, что может произойти, если организует собственное предприятие с временными работника­ми. "Если я имею одну работу по совместительству, почему я не смо­гу получить и другие работы? Если я действительно найду другие ра­боты по совместительству, может быть, некоторые мои знакомые согласятся работать на меня по совместительству. Или же я дам объя­вление о приеме работников".

Город, в котором живет Пирсон, представляет собой быстроразвива­ющийся регион, где действуют несколько мелких и средних элек­тронных фирм и две крупные аэрокосмические компании. Поэтому в городе появляются все новые и новые поставщики, обслуживаю­щие эти компании.

Благодаря широкой сети дорог в Южной Калифорнии многие ра­ботники ежедневно приезжают в город из пригородов. Кроме аэро­космических и электронных компаний здесь функционируют и мно­гие другие организации, среди которых торговый комплекс в центре города, три колледжа с общим числом учащихся в 12 тыс. человек, несколько предприятий легкой промышленности и штаб-квартира страховой компании, в которой работает Пирсон.

Вопросы

1. Какие вопросы следует рассмотреть Пирсон, чтобы принять ре­шение о создании собственного предприятия с временными ра­ботниками?

2. Если Пирсон заведет собственное дело, где она найдет сведения о своих конкурентах?

3. Какие преимущества и какие недостатки заключаются для Пир­сон в открытии собственного предприятия?