12. Нежелательный перевод44

Тед Карлес молодым человеком уехал из Швеции в США в поисках новых деловых возможностей. Он нашел работу в крупной компании в качестве шофера-продавца, обслуживающего автолавку. Затем он же­нился, купил дом и благополучно обосновался в новом сообществе. Работал Карлес хорошо, поэтому все время входил в 10% луч­ших торговых агентов компании. Карлес был доволен своей заработной платой и комиссионными. Но когда компании потребовался менеджер по сбыту в другом штате, Карлес получил предложение перебраться туда.

Карлесу нравилась непосредственная работа с потребителями; он не хотел становиться служащим, под началом которого находит­ся множество коммивояжеров. Наконец, ни он, ни его супруга, Мэ­ри Рут, не хотели никуда переезжать. У Карлеса не было возможности отказаться от предложения. Если он хотел продолжать работать в компании, то был обязан согла­ситься с переводом. Именно Мэри предложила тогда мужу создать свою компанию.

Благодаря опыту работы в крупной компании Карлес хорошо знал свое дело. Хотя семье предстояло года два прожить в режиме жест­кой экономии, заработной платы жены Карлеса, зарегистрирован­ной медицинской сестры, должно было хватить на оплату счетов. Карлес мог открыть офис в подвальном этаже собственного дома, нанять секретаря и работника и все свое время посвятить прямой продаже товаров потребителям. Карлесы решили, что риск создания нового предприятия впол­не компенсируется тем, что Карлес будет, как и прежде, занимать­ся любимым делом.

Карлес представлял, сколько потребуется денег на то, чтобы по­ставить новое предприятие на ноги и организовать его работу в пер­вые два года. За пять лет работы в крупной компании он узнал, ка­ковы производственные затраты и плата за обслуживание в его деле. Однако он не записал для себя соответствующую информацию и не составил бизнес-плана.

Поэтому у Карлеса не было подробного финансового плана ко времени разговора с сотрудником банковского кредитного отдела. Банк хотел знать в точности, сколько и когда именно денег понадо­бится и на какие нужды. Банк хотел также получить прогноз относи­тельно того, когда новое предприятие начнет получать прибыль и какой график погашения кредита способен выдержать Карлес. Не получив такой подробной информации, банк решил, что план нового предприятия не проработан, и отказал в предоставлении кредита.

Вопросы

1. Что теперь следует предпринять Карлесу? Отправиться в дру­гой банк? Почему да или почему нет?

2. Если бы вы были на месте Карлеса и составили бизнес-план, ка­кие аспекты вы выделили бы в нем? Почему?

3. Прокомментируйте отношение компании к Карлесу.

13. Мечтам нет границ45

Мечта многих американцев - начать собственное дело, в котором совмещались бы профессиональная подготовка и увлечение основа­теля. Гэри Камер, основатель фирмы "Лэндс энд компани", добился этого.

Используя свой опыт составителя рекламных объявлений, Камер создал предприятие по продаже оборудования для своего хобби ­парусного спорта. Почти 25 лет он управлял предприятием, оформ­ленным как S-корпорация, ориентируясь на собственные интересы и постепенно видоизменяя его ассортимент. Только в 1996 г. Камер вы­пустил акции для широкой продажи.

В начале 70-х гг. Камер работал составителем объявлений для рек­ламной компании "Янг энд Рабикем". Хотя его тексты завоевывали призы, он, казалось, жил от одного уик-энда до другого, которые проводил на своей парусной яхте. Поэтому его друзья не удивились, когда он бросил рекламное дело и поступил на предприятие по изго­товлению парусов.

Годом позже Камер открыл собственное предприятие "Лэндс Энд" и начал продавать оснастку и различное оборудование для па­русных судов по почте. С первого дня он использовал умение вла­деть пером для составления необычных каталогов и привлечения ин­тереса к своим товарам.

Потребители, которым нравились товары, продаваемые Камером, начали присылать ему письма с просьбой о продаже качественных дождевиков или шерстяных спальных мешков, и это побудило Каме­ра ввести в свои каталоги небольшой раздел специальной одежды. Постепенно спортивная одежда вытеснила все остальное; к 1977 г. он полностью прекратил продажу оборудования.

Сегодня Камер уже почти не составляет каталогов, но они про­должают числиться среди лучших в данном секторе бизнеса. Конеч­но, компания потеряла очарование новизны, но со вкусом подобран­ные товары продолжают поддерживать ее на гребне успеха: коэффи­циент доходности имеет величину около 10%, что почти вдвое вы­ше, чем в секторе готовой одежды.

До 1997 г. компания не платила налога, взимаемого с корпора­ций. поскольку была создана как S-корпорация. Прибыль распределялась между акционерами, которые платили с нее налог, как с обыч­ного дохода.

Когда, в конце концов, Камер трансформировал свою корпора­цию в открытую акционерную компанию, некоторые аналитики с Уолл-стрита утверждали, что он опоздал со своим решением. Они считают, что это нужно было сделать пятью годами ранее, когда ог­ромный объем продаж компании еще продолжал расти, что могло привлечь потенциальных инвесторов.

В таком случае компания могла получить больше денежных средств для развития, но Камер лишился бы радости оставаться пред­принимателем для собственного удовольствия. Но если не обращать ­на это внимания, то Камер и его компания "Лэндс Энд" доказали, что радость от работы может быть очень прибыльным фактором.

Вопросы

1. После успеха компании, имевшей статус S-корпорации, зачем по­надобилось Камеру выходить на широкую публику?

2. Некоторые аналитики с Уолл-стрита утверждают, что "немногие малые предприятия могут достигать выручки от реализации свы­ше 50 млн долл. в год". Зачем необходимы ограничения на то, что дозволено делать.