2. Анализ механизма формирования и распределения прибыли ооо «авто лтд»

2.1. Краткая характеристика деятельности предприятия

Основной деятельностью компании является разработка и производство запасных частей для автомобилей ЛАДА. Компания «АВТО ЛТД» являлась официальным поставщиком ЗАО «ЛАДА Имидж», дочернего предприятия ОАО «АВТОВАЗ» и официального Дистрибьютера по реализации частей к автомобилям ВАЗ.

Компания «АВТО ЛТД» образовано 3 ноября 1997 года. Изначально был освоен выпуск дисков сцепления к легковым автомобилям, производство пресс-форм и штампов. На сегодняшний день «АВТО ЛТД» - это динамично развивающееся предприятие, которое значительно расширило ассортимент автомобильной продукции, пользующейся спросом как в России, так и в странах ближнего и дальнего зарубежья. Сегодня предприятие – это коллектив, где каждый сотрудник несет ответственность за качество своей работы. Во главу работы компании ставятся три основных принципа:

Качество на всех производственных этапах

Высокий уровень работы с поставщиками и покупателями

Конкурентоспособность продукции

Деятельность компании «АВТО ЛТД» направлена на удовлетворение ожиданий и требований потребителей продукции и осуществляется в соответствии с принятой политикой в области качества, поэтому предлагаемая продукция отличается высокими эксплуатационными показателями надежности, долговечности и качества.

Предприятие имеет собственную производственную базу, оснащенную необходимым оборудованием и транспортом. Многолетняя специализация и введенные в эксплуатацию объекты на различных предприятиях позволяют считать специалистов фирмы одними из лучших в области создания конвейерного оборудования.

Фирма специализируется на выпуске узлов и деталей аппаратуры дистанционного управления, маслонасосов автомобилям «ЛАДА».

Миссия «Авто ЛТД» «Время проверило наше качество. Очередь за вами!».

Цели:

- Вывести компанию а первое место среди поставщиков запасных частей для автомобилей «Лада» в РТ;

- Повысить начальную валовую маржу до 71%; .

- Увеличивать объем продаж на 15% в год.

Компания «Авто ЛТД» уделяет огромное внимание передовым разработкам в автомобильной области и нередко находит новаторские решения там, где, казалось бы, ничего нового изобрести невозможно. ООО «Авто ЛТД» разработало совершенно новую модель ведомого диска сцепления «ЛЮКС», который обеспечивает лучшие характеристики при включении сцепления и при передаче крутящего момента. Многочисленные испытания и тесты данного диска сцепления показали его высокую надежность и эффективную работу в самых неблагоприятных условиях. Статистические ис­следования, проведенные инженерами по эксплуатации, позволяют ООО «Авто ЛТД» гарантировать своим покупателям безопасный и эффективный ре­сурс работы производимых деталей.

Прежде всего, следует отметить, что стратегия ООО «Авто ЛТД» может быть охарактеризована как стратегия развития фирмы.

ООО «Авто ЛТД» ставит своей основной целью завоевание большего сегмента рынка, повышение конкурентоспособности, расширение клиентской базы и, как следствие, увеличение доходов. На данном этапе развития рыночной экономики для успешного развития любой организации необходимо планировать, разрабатывать стратегию развития именно своего предприятия с учетом всех особенностей функционирования данной отрасли и основных фирм-конкурентов. Стратегия представляет собой детальный всесторонний комплексный план, предназначенный для того, чтобы обеспечить осуществление миссии организации и достижение ее целей. Таким образом, основной задачей каждого предприятия, особенно начинающего, является формирование стратегии развития фирмы.

Стратегическая цель ООО «Авто ЛТД»: При сохранении или умеренном увеличении в производимой и реализуемой продукции объемов запчастей необходимо значительно (в несколько раз) увеличить объем производимого и реализуемого промышленного оборудования.

В соответствии с этой стратегической целью формируется товарная стратегия ООО «Авто ЛТД» в конкретных рыночных сегментах.

Основные приоритеты в получении заказов:

- ориентация на группы запчастей, в которых у ООО «Авто ЛТД» накоплен значительный опыт;

- ориентация на оборудование, которое часто используется.

Обеспечение наличия товара в торговой сети в соответствии с уровнем спроса, защита позиций от возможных нападок конкурентов.

Основные цели ценообразования на рынке запчастей:

- получение максимальной прибыли и удержание позиций по неконкурентным или малоконкурентным видам запчастей;

- увеличение доли рынка по конкурентным и особоконкурентным видам запчастей.

В первом случае ориентирами при назначении цен должны служить покупательная способность клиентов и цены на подобные виды оборудования. Во втором случае главным ориентиром должны быть цены конкурентов на аналогичные виды оборудования.

Основными поставщиками фирмы являются: Ярославский завод «ФРИТЕКС», «ТИИР», ОАО «Магнитогорский металлургический комбинат», Белебеевский завод «Автонормаль», ПАО «КАМАЗ», ООО «Корсика» г. Киров, ООО «Дождь» г.Москва, ООО «АРС» г. Омск, ООО «Автолегион» г. Челябинск.

Основными потребителями ООО «Авто ЛТД» являются такие фирмы как ЗАО «ЛАДА Имидж», ООО «Ваз запчасть», ООО «Тикинти-Теминат», ООО «Престиж Моторс», ООО «Лада Люкс», ООО «ЮгАвтогранд», ООО «Икар плюс, ООО «Завод Машдеталь», ООО «Технотрон».

Конкуренты ООО «Авто ЛТД»: ООО «ЧелныЗапЧасть», ООО «Авто-дом», ООО «ФанАвтоКам», ЗАО «ПК ТехноТрон».

В настоящее время организационная структура ООО «Авто ЛТД» выглядит следующим образом (рис.2.1.1).

Рис. 2.1.1. Организационная структура управления ООО «Авто ЛТД» в 2016 г.

Такая структура управления представляет организацию как совокупность взаимосвязанным элементов. Каждый элемент имеет свои цели и задачи. Директор управляет своими прямыми подчинёнными, имея при этом представление о действиях нижестоящих подчиненных.

Проанализируем использование трудовых ресурсов в ООО «Авто ЛТД». Проводим анализ изменений в численности и структуре персонала ООО «Авто ЛТД» за 2014 - 2016 гг. в таблице 2.1.1.

Таблица 2.1.1