29. Методика выбора иностранного партнера

Процесс выбора иностранного партнера включает следующие этапы:

1. Поиск партнеров по СП.

2. Проведение переговоров по созданию СП.

3. Выбор партнера и формирование модели СП, что закрепляется Протоколом о намерениях партнеров.

В качестве возможных участников могут рассматриваться действующие торговые партнеры национальной компании. Также поиск партнеров может осуществляться на профильных ярмарках, выставках, конференциях, семинарах или с помощью различного рода справочников.

Всем кандидатам рассылаются предложения о сотрудничестве с запросом об условиях их участия в совместном проекте. В этих предложениях предоставляются данные о белорусском участнике: номенклатура, количество и качество производимой продукции, технические характеристики используемых продуктов. Параллельно осуществляется сбор информации и оценка конкурентного положения партнера.

Следующим шагом при выборе партнеров является проведение переговоров. Рекомендуется проводить переговоры с каждым из потенциальных партнеров по СП. После проведения переговоров необходимо провести оценку партнеров и выбрать наиболее перспективного для подписания Протокола о намерениях.

Расчет показателя проводится по формуле:

Р = Пр/Пб *Кз при Р = f (П)

Р = Пб/Пр * Кз при Р = f(1/П),

Где Пб – базовый показатель, Пр – реальный показатель компании-партнера, Кз – коэффициент значимости данного показателя.

При окончательно выборе иностранного партнера главным критерием является количество и ценность ресурсов, которые компания готова инвестировать в совместный проект. При этом следует учитывать факторы как внешней, так и внутренней среды.

Протокол о намерениях не является юридически обязубщим документом и должен включать следующие положения:

1. Цель создания СП. Цели и задачи должны быть четко сформулированы и полностью одобряться партнерами.

2. Источники ресурсов СП

3. Задачи и обязанности партнеров

4. Методы принятия решений

5. Механизм распределения результатов СП

6. Продолжительность функционирования СП и механизм ликвидации.

30. Технико-экономическое обоснование создания совместного предприятия

Технико-экономическое обоснование представляет собой подробный, четко структурированный и тщательно подготовленный документ, в котором определяются основные решения - технологические, объемно-планировочные, конструктивные, природоохранные; достоверно оценивается экологическая, санитарно-экологическая и эксплуатационная безопасность проекта, а также его экономическая эффективность и социальные последствия. Отличительной особенностью технико-экономического обоснования от бизнес-плана является то, что в технико-экономическом обосновании основной упор делается на технический анализ проекта, экономическая же часть носит подчиненный характер, а в бизнес-плане, наоборот, основное внимание уделяется экономическому обоснованию и коммерческому анализу. В соответствии с методикой ЮНИДО (Организация ООН по промышленному развитию) в состав технико-экономического обоснования целесообразно включать следующие положения:

1. Общие условия осуществления проекта и его исходные данные: авторы проекта; исходные данные по проекту; исследования стоимости проекта (объем капиталовложений).

2. Рынок и мощность предприятия:

2.1. Спрос и рынок:

• расчетные существующие размеры и мощности промышленности (с указанием акций ведущих компаний), ее рост в прошлом, предполагаемый рост в будущем, размещение предприятиий данной отрасли, основные проблем и перспективы отрасли, общее качество товаров;

• импорт в прошлом и тенденции на будущее, его объем и цены;

• роль отрасли в промышленности, национальной экономике и национальной политике, главные задачи и цели, связанные с этой отраслью промышленности или возлагаемые на нее;

• примерный объем спроса в настоящее время, его рост в прошлом, основные детерминанты и показатели.

2.2. Прогноз продаж и сбыта:

• установление места нахождения рынка;

• программа сбыта;

• предполагаемые ежегодные доходы от сбыта продукции и побочных продуктов (в национальной и иностранной валюте);

• расчетные ежегодные издержки на рекламу и маркетинг.

2.3. Производственная программа: е основная продукция;

• побочная продукция;

• отходы (предполагаемые годовые издержки на ликвидацию отходов).

2.4. Определение мощности предприятия:

• реальная нормальная мощность предприятия;

• количественное отношение сбыта, мощности предприятия и материальных факторов производства.

3. Материальные факторы производства: потребность в факторах производства, положение с их поставками в настоящем и будущем и приблизительный расчет годовых издержек на местные и иностранные материальные факторы производства.

4. Место нахождения и площадка: предварительный отбор, расчет стоимости земельного участка.

5. Проектно-конструкторская документация:

5.1. Предварительное определение рамок проекта.

5.2. Технология и оборудование:

• технология и процессы, которые можно использовать на будущем предприятии, по отношению к его плановой мощности;

• приблизительная оценка издержек на приобретение отечественной и зарубежной техники;

• приблизительный план размещения предлагаемого оборудования (производственное, вспомогательное, подсобное);

• приблизительный расчет инвестиционных издержек на оборудование.

5.3. примерный план размещения объектов строительства и помещений: подготовка и освоение площадки; помещения и специальные сооружения; цеха под открытым небом.

5.4. Краткое описание строительных материалов, которые будут использоваться.

5.5 Приблизительный расчет инвестиционных издержек на объекты строительства (в национальной и иностранной валюте).

б. Организация предприятия и накладные расходы:

• производство, сбыт, администрация, управление;

• приблизительная организационная структура;

• сметные накладные расходы: заводские, административные финансовые.

7. Трудовые ресурсы:

• предполагаемые потребности в ресурсах с разбивкой по категориям рабочих, служащих по основным специальностям;

• предполагаемые ежегодные расходы на трудовые ресурсы, включая накладные расходы на заработную плату.

8. Предполагаемые сроки осуществления проекта:

• примерный график осуществления проекта;

• смета расходов на осуществление проекта.

9. Финансовая и экономическая оценка:

9.1. Общие инвестиционные издержки:

• примерный расчет потребности в оборотном капитале;

• расчетные постоянные активы;

• общие инвестиционные издержки.

9.2. Финансирование проекта:

• предполагаемая структура капитала и предполагаемое финансирование (местное и иностранное);

• предполагаемое изменение ссудного процента.

9.3. Производственные издержки: сумма сметных производственных издержек -постоянных и переменных.

9.4. Финансовая оценка: период окупаемости; точка безубыточности; внутренняя норма прибыли;

9.5 Социально-экономическая оценка: составление приблизительного анализа затрат и результатов:

• расчет влияния на занятость;

• расчет экономии в иностранной валюте;

• соответствие проекта экологическим стандартам.

10. Формы страхования проекта.

Следует учитывать, что одной из распространенных причин неудач при создании СП является плохо осуществленное предварительное планирование СП, некачественная подготовка технико-экономического обоснования целесообразности создания СП, просчеты при прогнозировании конъюнктуры рынка, цен. Поэтому к разработке технико-экономического обоснования следует подходить очень тщательно, а возможно целесообразно прибегнуть к помощи специализированных консалтинговых компаний.