Аналіз маркетингової діяльності на підприємстві

Заход	2011 рік, грн.	2012 рік, грн	Відносне відхилення, грн.	Абсолютне відхилення, %
Підтримка сайту підприємства	2 000,00	2 000	0	0
Участь у спеціалізованих виставках	20 000,00	15 000	- 5 000	-25
Одяг для співробітників	4 500,00	5 000	500	10
Корпоративні вечори та святкування	10 000	10 000	0	0

Продовження табл. 2.17

Заход	2011 рік, грн.	2012 рік, грн	Відносне відхилення, грн.	Абсолютне відхилення, %
Особисті відрядження	80 000	50 000	-30 000	-40
Сувеніри підприємства	2 000	2 000	0	0
Разом	118 500	84 000	- 34 500	-29

Аналізуючи дані таблиці 2.17 можливо зробити наступні висновки: витрати на маркетингову діяльність у 2012 році скоротилися на 29%. Насамперед, це пов’язано зі зменшенням фінансування на відрядженя на 40%, а це погано вплинуло на довіру партнерів та не дозволило знайти нових клієнтів. Також зменшилось фінансування відвідування виставок на 25%, що призвело до втрати актуальної інформації відносно гравців ринку, як старих, так і нових.

Підприємство використовує у своїй діяльності маркетингові заходи для досягнення мети, але чіткий план маркетингу відсутній та заходи робляться на інтуїтивному рівні. Через це постає питання ефективного використання маркетингової діяльності на підприємстві та планування витрат.

Висновки до розділу 2

ТОВ «Укрроспромпостач» є сучасним конкурентним ринковим підприємством.

Із проведеного аналізу можна зробити висновки відносно фінансово-економічних показників, які характеризують стан підприємства:

• ТОВ «Укрроспромпостач» за 2011 – 2012 роки збільшило обсяг наданих послуг на 29,04% і це свідчить про покращення фінансового стану підприємства, хоч і попит на послуги зріс по-різному;

• фонд оплати праці на підприємстві використовується ефективно, адже збільшення продуктивності праці, яка зросла на 29,04%, відбувається швидше, ніж середньорічної заробітної плати, яка зросла на 25,00%;

• у 2012 році збільшилась вартість машин та обладнання, які займають 91,68% у структурі основних фондів, тому вартість ОВФ збільшилась на 34,15%. Коефіцієнт зносу збільшився до 37% у наслідок більшого використання основних фондів при збільшенні обсягів надання послуг. При збільшенні фондовіддачі до 65,20 грн/грн основні фонди використовувались у 2012 році більш ефективно, оснащення працівників основними виробничими фондами збільшилось на 4,70 тис.грн/чол і склало 62,90 тис. грн/чол;

• собівартість ремонту напіввагону у 2012 році зросла на 897,2 грн. і склала 9657,04 грн. Витрат на утримання та експлуатацію устаткування збільшились на 290 грн., та стали на рівні 3125 грн. і складають 34,24 % від усієї виробничої собівартості, та збільшились на 160 грн. витрати на основну заробітню плату, які стали на рівні 2500 грн. і складають 27,39 % від усієї виробничої собівартості;

• стосовно витрат на 1 грн. товарної продукції спостерігається негативна тенденція, адже матеріаловіддача зменшилась на 4,78 грн/грн і склала 44,44 грн. випущеної продукції на гривню витрачених матеріалів, а матеріаломісткість і витрати на 1 грн. товарної продукції збільшились відповідно на 0,007 і 0,01 грн/грн;

• аналіз фінансових результатів підприємства вказує на поліпшення результатів діяльності. Чистий прибуток підприємства зріс на 767,30 тис. грн. і склав 2004,20 тис. грн. рентабельність активів зросла на 6,25%, рентабельність власного капіталу зросла на 0,34%, рентабельність за чистим прибутком зросла на 1,11%.

Проаналізувавши усі показники можна зробити висновок, що підприємство знаходиться у належному фінансово-економічному стані та є конкурентоспроможним на ринку.

Аналіз маркетингової діяльності довів, що в данному напрямку підприємство не працювало. Тому можемо зробити наступні висновки:

• із аналізу внутрішнього та зовнішнього середовища можна стверджувати, що підприємство може подолати загрози та усунути слабкі сторони за рахунок сильних сторін та можливостей зовнішнього середовища;

• відділ стратегічного планування або працівник, який би займався плануванням відсутні, діяльність проводиться на базі інтуїтивної стратегії;

• на ринках, де підприємство надає свої послуги конкуренція існує, хоч і не дуже агрессивна;

• маркетингова діяльність, яка проводиться на підприємстві є незалежної та не має відношення до вимог сучасного ринку;

• керівництво не проводить аналіз витрат на маркетингову діяльність

• відсутній маркетинговий план.

Для більш продуктивної роботи підприємства треба приділити більшу увагу на розвиток маркетингової діяльності. Так як ризики, по’язані з прийняттям управлінських рішень дуже великі у можуть у будь який час привести до небажаних наслідкі та похитнути стан підприємства на ринку.