2.4 Определение проблем организации.

В результате проведенного анализа финансово-хозяйственной деятельности ООО «Сегмент», следует отметить то, что предприятие на 2013 год является платежеспособным, достаточно устойчивым и автономным; уменьшение доли заемного капитала и соответственно повышение финансовой независимости предприятия от внешних кредиторов.

Снижение показателя коэффициента финансового риска подтверждает приобретение и укрепление организацией финансовой устойчивости. Но в рассматриваемом периоде (2011-2013 гг.) выручка организации сократилась с 49884 тыс. руб. до 48960 тыс. руб., а впоследствии, сократилась и рентабельность затрат и продаж в этот период. Это могло произойти из-за появления новых конкурентов, производящих аналогичную продукцию. Данную проблему можно решать многими способами, одним из которых является расширение деятельности организации путем производства нового для нашего региона вида строительной сухой смеси. Расчеты мероприятия приведены далее.

2.5 Swot- анализ деятельности ооо «Сегмент»

Таблица 2. 8 – «Возможности - Сильные стороны и слабые стороны»

	Возможности
	1. Широкий рынок сбыта
	2. Наличие постоянных поставщиков
	3. Возможность обучения кадров
	4. Организация работы Интернет-магазина
	5. Большой выбор поставщиков
Сильные стороны	Мероприятия
1. Широкий ассортимент продукции	1.Обеспечение высокого качества производимой продукции
2. Налаженное собственное производство	2.Создание хорошей репутации фирмы благодаря тому, что квалифицированный персонал качественно выполняет работы
3. Наличие собственного автопарка	3. Расширение ассортимента продукции
4.Увеличение объема рекламы	4. Привлечение клиентов за чет размещения рекламы
5.  Молодые, перспективные кадры	5. Сдача в аренду автомобилей организации
6.   Умение сотрудников работать в команде	6. Обеспечение высокой скорости обслуживания и качества сервиса
7.  Длительность пребывания на рынке сбыта
8.Опыт в конкурентной борьбе
9. Стабильность фирмы
Слабые стороны	Мероприятия
1.                  Несовершенство системы скидок	1. Создание именных скидочных карт ( с накопительной скидкой)
2.                  Сезонность работы предприятия (основного вида производства), сезонность доходов.	2.Обеспечение запаса сырья и материалов для минимизации рисков при поставке
3.                  Недостаток информации о конкурентах (их поставщиках, затратах), недооценка конкурентов	3. Доставка товара потребителю

Таблица 2. 9 – «Угрозы – Слабые стороны и сильные стороны»

	Угрозы
	1. Повышение требований к качеству товара и низким ценам
	2. Рост числа конкурентов
	3.Нестабильность цен поставщиков
	4. Высокие налоги
	5. Нестабильное финансовое положение покупателей
Сильные стороны	Мероприятия
1.   Широкий ассортимент продукции	1. Удержание имеющихся клиентов скидками на продукцию, на доставку, выполнение их заказа в первую очередь
2.  Широкий рынок сбыта	2. Периодичный мониторинг рынка сухих строительных смесей, для выявления потенциальных конкурентов
3. Наличие постоянных поставщиков	3. Увеличение рынка сбыта продукции
4.  Увеличение объема рекламы
5.   Молодые, перспективные кадры
6.   Умение сотрудников работать в команде
7.  Длительность пребывания на рынке сбыта
8.   Опыт в конкурентной борьбе
Слабые стороны	Мероприятия
1.                  Несовершенство системы скидок	1.Создание оборудованной лаборатории для обеспечения и контроля качества выпускаемой продукции
2.                  Сезонность работы предприятия (основного вида производства), сезонность доходов.	2. Создание страховых фондов для учета колебания цен поставщиков сырья и материалов, топлива, электроэнергии и др.
3.                  Недостаток информации о конкурентах (их поставщиках, затратах), недооценка конкурентов

Таким образом, преимуществами выпуска сухой строительной смеси предприятием ООО «Сегмент» должны быть: новое автоматизированное оборудование, сертифицированная лаборатория (позволит осуществлятьконтроль качества на всех этапах производственного процесса — от контроля входного сырья до выхода готовой продукции), невысокие ценовые позиции (ориентирование на средний уровень цен), близость к покупателям, наличие собственных железнодорожных путей и специализированного автотранспорта