План сбыта

Подраздел предназначен для описаниястратегии реализации и условий сбыта продукции проекта. При этом основными данными являются объем и цена реализации продукции по периодам проекта. Немаловажное значение имеют временные факторы: время реализации продукции, время задержки платежа после ее поставки.

В верхней части окна расположен список продуктов и услуг, введенных ранее. Удалить или добавить элемент в список нельзя. У каждого элемента в первую очередь нужно указать цену, по которой продукт будет реализован. Для выделенного продукта в нижней части окна необходимо указать его параметры: объем и условия сбыта. При использовании упрощенного режима ввода данных доступна только закладка "Объем сбыта", на которой указывается планируемый объем продаж по выбранным периодам расчета.. Кнопка “Быстрый ввод” поддерживает расчет ежемесячного объема на основании указанного времени достижения планируемого объема продаж, времени через которое объем продаж начнет снижаться и периода жизни продукта на рынке. После ввода всех данных и закрытия диалога "Быстрый ввод объема продаж" пересчитанный объем сбыта продукта автоматически отображается в ячейках таблицы.

Для детального описания плана сбыта исользуются дополнительные закладки: "Ценообразование", "Условия оплаты", "Условия поставок". Они становятся доступными при активизации поля "Детальное описание".

Закладка "Ценообразование" позволяет учесть влияние нестандартной инфляции, нестандартного налогообложения, сезонных колебаний на цену реализуемого продукта.

Закладка “Условия оплаты” позволяет учесть задержки платежей за товары и услуги, условия продажи (по факту, с авансом, в кредит или по введенной схеме).

Закладка “Условия поставок" определяет условия поставок продукта: процент потерь при доставке, время на сбыт и режим доставки: равномерно или в начале месяца.

Используя дополнительное диалоговое окно, открываемое нажатием кнопки "Варианты" для каждого продукта можно подготовить различные варианты продаж: продажи на экспорт, с предоплатой, в кредит и др.

Если продукт прдназначен для экспорта, следует установить флажок поля "Экспорт". В этом случае НДС в цену продукта не входит, но включается налог на экспорт, который имеет налогооблагаемую базу "Объем продаж на экспорт" и устанавливается в подразделе "Налоги" раздела "Окружение".

План по персоналу

Подраздел предназначается для описания затрат на заработную плату работников проекта. Для детального анализа хозяйственной деятельности данные о персонале подразделяются на три группы: управление, производство, маркетинг, каждая из которых представлена одноименной закладкой. Структуры данных каждой группы идентичны и процесс их заполнения одинаков.

В верхней части окна расположена таблица со списком штатных должностей работников. Для каждой должности нужно указать ее наименование, количество штатных единиц и размер зарплаты на одну штатную единицу в одной из валют проекта.

В нижней части диалогового окна указываются условия выплаты и порядок учета заработной платы по каждой должности: способ описания и периодичность выплат, сезонные изменения размера платежей и особые условия учета затрат на зарплату персонала.

Заработная плата может быть начислена на всю продолжительность проекта, на период производства или отдельный период, в течении которого она выплачивается.

Выплата заработной платы может быть описана следующими способами:

• Периодические выплаты: месяц, квартал, 6 месяцев, год.

• Разовая выплата – однократная денежная сумма в указанную дату.

• Сложная схема выплат – фиксированные денежные суммы, распределенные пользователем по периодам проекта.

• По формуле. Денежная сумма выплат определяется значением выражения, которое создается при нажатии кнопки "Формула". Выражение может содержать строки таблиц проекта, фиксированную строку и знаки операций сложения, вычитания и умножения на коэффициент.

Кроме описания основных параметров выплат существует возможность ввести детализированные данные: время ее задержки и процент сезонных изменений выплат. Задержка платежа указывается в одноименном поле как количество дней между начислением и выплатой зарплаты. Отрицательное значение указывает на выплату зарплаты авансом. Сезонные изменения выплаты в зависимости от времени года можно ввести, нажав кнопку “Сезонные изменения”. На открывшемся диалоговом окне расположена столбиковая диаграмма ежемесячных процентных выплат от первоначально введенной. Для изменения этого значения поместить указатель мышки над столбиком или на его область. При этом указатель преобретает вид стрелки направленной вверх или вниз, в зависимости от того, в какую сторону предполагается изменить исходное значение. После этого щелчками мыши следует увеличить или уменьшить процент сезонного отклонения.

Особые условия учета затрат на зарплату персонала можно установить вызвав окно диалога "Учет".