43. Xyz анализ торгового ассортимента. Понятие, сущность, назначение. Характеристика основных этапов проведения анализа. Ограничения метода.

Проведение XYZ-анализа предоставляет четкую картину спроса на каждую товарную позицию. С его помощью можно выявить наиболее популярные товары и товары, которые по каким-то причинам не востребованы постоянно. Результаты XYZ-анализа позволяют оптимизировать складские запасы.

XYZ-анализ предполагает деление товаров на 3 группы.

Группа Х. Товары, спрос на которые стабилен. Коэффициент вариации таких товаров составляет до 10%.
Группа У. Товары, колебания спрос на которые слегка колеблется. Коэффициент вариации таких товаров составляет от 10% до 25%.
Группа Z. Товары, спрос на который спрогнозировать практически невозможно. Коэффициент вариации таких товаров составляет более 25%.

Если АВС-анализ достаточно широко известен, то XYZ-анализ применяется гораздо реже ввиду его чуть более тонкого содержания. Но ничего особо сложного в нём нет, надо только вспомнить математическую статистку или разобраться в её основах для не изучавших данный предмет ранее. Как показывает наша практика, ничего непреодолимого в этом нет.

XYZ-анализ предназначен для учёта неопределённостей, возникающих в логистическом потоке. Чаще всего рассматривают неопределённости спроса на продукцию, но также и неопределённости поставок и производства.

Немного отвлечёмся. Философско-логистический вопрос: зачем нужны запасы? В частности, затем, чтобы компенсировать возможный ущерб от неопределённостей. Запасы необходимы в тех местах логистической цепочки, где возникают неопределённости. Мы об этом ещё поговорим более подробно в разделе, посвящённом управлению запасами. А пока вернёмся к XYZ-анализу. Данный анализ позволяет учитывать предсказуемость спроса на продукцию, потребления запасов сырья в производстве и поставок от Ваших поставщиков.

Коэффициент вариации – это отношение среднего квадратичного отклонения к математическому ожиданию случайной величины. В качестве случайной величины в зависимости от задачи могут выступать продажи, потребление сырья в производстве, поставки. Группа Х является наиболее прогнозируемой, Z – наименее.

Ограничения:

1) влияние огромного числа факторов

2) достоверность только в том случае, если анализ делался на долгий период времени

3) невозможен, если в ассортименте много новых товаров

4) используется часто в логистике

5) хорош в сочетании с ABC анализов

6) если товары сезонные, то анализ делается по торговым маркам и поставщикам

44. Совмещенный abc и xyz анализ торгового ассортимента. Характеристика, назначение, порядок проведения. Характеристика сегментов.

Совмещенный АВС/XYZ анализ Сочетание АВС и XYZ анализов выявляет бесспорных фаворитов (группа АХ) и аутсайдеров (СZ). Оба способа отлично дополняют друг дружку. Если АВС-анализ позволяет оценить вклад каждого продукта в структуру сбыта, то XYZ–анализ позволяет оценить скачки сбыта и его непостоянность. Рекомендуется делать совмещенный анализ, где в АВС-анализе употребляются два параметра - объем продаж и прибыль. Всего при проведении такового многомерного совмещенного анализа выходит 27 групп продуктов. Результаты такового анализа можно использовать для оптимизации ассортимента, оценки рентабельности товарных групп, оценки логистики, оценки клиентов оптовой компании. Достоинства совмещенного АВС и XYZ – анализов Внедрение совмещенного АВС и XYZ-анализов имеет ряд значимых преимуществ, к которым можно отнести последующие: - увеличение эффективности системы управления товарными ресурсами; - увеличение толики высокоприбыльных продуктов без нарушения принципов ассортиментной политики; - выявление главных продуктов и обстоятельств, влияющих на количество продуктов, хранящихся на складе; - перераспределение усилий персонала зависимо от квалификации и имеющегося опыта. Формирование характеристик ABC - И XYZ-анализов Перед тем как скооперировать характеристики ABC - И XYZ-анализов, нужно провести ABC-анализ продуктов по сумме приобретенного дохода либо по количеству реализованной продукции за определенный учетный период, к примеру, за год. Потом осуществляется XYZ-анализ этих продуктов за тот же период, к примеру, по количеству каждомесячной реализации за год. После чего результаты совмещаются. При совмещении определяется девять групп продуктов:

AX	BX	CX
AY	BY	CY
AZ	BZ	CZ

Выделение 9 групп продуктов при совмещенном АВС и XYZ-анализе

Большой объем продаж и высокая стабильность потребления.

- выкладка на витрину

- точность прогноза продаж