Ситуаційний аналіз

ДП «Тетра Пак Україна» – спільне українсько-шведське підприємство, що входить до складу транснаціональної компанії шведського походження, відомого виробника асептичної упаковки і устаткування для харчової промисловості.

ДП «Тетра Пак Україна» працює на українському ринку пакувальних матеріалів для харчової промисловості Україні з 1992 року. Сьогодні частка ринку асептичної картонної упаковки України ДП «Тетра Пак Україна» становить 57%. Основними конкурентами на ринку для ДП «Тетра Пак Україна» є «Elopak» та «SIG Combiblock», останнє не має виробництва на території України і його частка ринку становить всього 8%[21].

Асептична упаковка - це поширена в даний час технологія упаковки, при якій продукт і упаковка стерилізуються окремо різними способами, а потім упаковка наповнюється продуктом і закупорюється в стерильних умовах. Це запобігає швидкому псуванню продукту і забезпечує довгий термін зберігання без використання консервантів.

Групою компаній «Тетра Пак» у 2003 році була розроблена упаковка «Tetra Recart» для ринку плодово-овочевої консервації. Це новий вид асептичної упаковки, фактично це сучасна альтернатива жерстяним та скляним банкам. Її головна особливість це висока температуростійкість (до 130 ^оС), що дозволяє стерилізувати продукцію безпосередньо в упаковці, зменшуючи тривалість виробничого циклу. Крім того, використання такої упаковки зменшує логістичні затрати, оскільки вага такої упаковки всього 18 грам, а прямокутна форма забезпечує компактність та економію простору[28].

Варто зазначити, що виробництво продуктів в інноваційній упаковці «Tetra Recart» має цілу низку очевидних переваг. Переваги для виробника:

• висока гнучкість та автоматизація процесу виробництва;

• зниження операційних виробничих витрат;

• зниження логістичних витрат;

• можливість диференціації своєї продукції в інноваційній упаковці за рахунок розширення можливості дизайну.

В додатку А наведено порівняльну характеристику різних видів тари: скла, жерсті та «TetraRecart».

Аналіз внутрішнього середовища ДП «Тетра Пак Україна» виявив такі сильні та слабкі сторони підприємства, що наведені в табл.1.

Таблиця 1

Сильні та слабкі сторони підприємства

№ п/п	Фактор	Сильна сторона	Слабка сторона
	Значна глибина та ширина товарного асортименту	+
	Активна PR-діяльність	+
	Стійке фінансове положення	+
	Позитивний імідж підприємства	+
	Ефективне функціонування системи менеджменту	+
	Постійне впровадження інновацій	+
	Значна частка українського ринку асептичної упаковки 57%	+
	Великий досвід роботи на українському ринку	+
	Відсутність досвіду роботи з сегментом виробників плодово-овочевої консервації		-

Очевидно, що фактори внутрішнього середовища позитивно впливають на діяльність підприємства, адже є його сильними сторонами.

Аналіз факторів мезосередовища виявив таку загрозу як налагодженість виробництва плодово-овочевої продукції в традиційній упаковці. Налагодження роботи вітчизняних підприємств виробників плодово-овочевої продукції йшло роками. Всі компанії мають відпрацьовану технологію, обладнання та зв‘язки. Тому сьогодні існує проблема небажання відмови від традиційної упаковки і перехід на інноваційні, адже це потребує не лише матеріальних затрат (які потім окупляться), а й розрив певних старих бізнес-відносин та налагодження нових. Крім того, кінцевий споживач звик саме до таких видів упаковки і з недовірою може ставитись до плодово-овочевої консервації в картонній упаковці.

В аналізі мікросередовища значну увагу було приділено аналізу потенційних споживачів нової упаковки, а саме виробникам плодово-овочевої консервації. Лідерські позиції з виробництва плодоовочевої консервації в Україні розділяють «Одеський консервний завод» (ТМ «Господарочка») та «Агроекопродукт» (ТМ «Верес»). Провідні позиції ринку також займають компанії «Агроспецпроект» (ТМ «Бабусин продукт»), «Ніжинський консервний завод» (ТМ «Ніжин»)[16].Відзначимо, що український ринок плодоовочевої консервації уже рік не стоїть на місці. Наприклад, якщо горошок і кукурудза ще в минулому році займали 40% ринку плодоовочевої консервації в Україну, то тепер їх частка становить вже 45-50%, навіть незважаючи на 15-відсоткове зростання цін[21].

Щодо переходу виробниками плодово-овочевої консервації на інноваційну упаковку «Tetra Recart», то вони зазначають, що не бачать в цьому економічної вигоди, поки не стане зрозуміло, як їх продукцію в такій упаковці сприйме споживач [21].

Конкурентний аналіз виявив, що ДП «Тетра Пак Україна» має гарні конкурентні позиції. Основними сильними сторонами є:

• довга тривалість зберігання продукції в упаковці (до 24 місяців);

• велика частка ринку (57%);

• найбільший досвід роботи на ринку України (20 років);

• найбільша кількість видів картонної упаковки, що виготовляє (9);

• найбільша кількість варіацій об‘єму упаковок (10);

• позитивний імідж;

• добре розвинута маркетингова складова в управлінні підприємством;

• підприємство має вільні фінансові ресурси.

Проаналізувавши макро-, мікромаркетингове та внутрішнє середовище, можемо визначити сильні та слабкі сторони ДП «Тетра Пак Україна», загрози та можливості в таблиці SWOT-аналізу (табл.2), що допоможе виявити маркетингову управлінську проблему чи можливість, що постала перед підприємством.

Таблиця 2

SWOT-аналіз ДП «Тетра Пак Україна»

Сильні сторони (S)	Слабкі сторони (W)
Найбільша частка українського ринку асептичної упаковки (57%); Найбільший досвід роботи на ринку України (20 років); Наявність вільних фінансових ресурсів; Оптимально налагоджений виробничий процес та система диспетчеризації; Постійне впровадження інновацій; Активна PR-діяльність; Добре розвинута маркетингова складова в управлінні підприємством. Найдовша тривалість зберігання продукції в упаковці (до 24 місяців); Найбільша кількість варіацій об‘єму упаковок (10); Найбільша кількість видів картонної упаковки, що виготовляє (9).	Відсутність досвіду роботи з сегментом виробників плодово-овочевої консервації.
Можливості (O)	Загрози (T)
Вихід на ринок плодово-овочевої консервації, так як є великий потенціал ринку консервованої плодово-овочевої продукції в Україні (ринок насичений лише на 60%); Високі темпи росту виробництва овочів; Ріст обсягу овочевих консервації у структурі роздрібного товарообороту; Вихід з кризи ринку консервованого горошку, кукурудзи та квасолі; Прискорення процесу переходу споживачами консервованої плодово-овочевої консервації за рахунок позитивного іміджу ДП «Тетра Пак Україна» в свідомості кінцевих споживачів; Збільшення попиту на картонну упаковку через популяризацію тенденції здорового способу життя та харчування; Збільшення попиту на картонну упаковку через підвищення важливості для споживача можливості повторної переробки упаковки; Поява попиту на нову упаковку внаслідок посилення конкуренції між виробниками на ринку харчових продуктів з метою диференціації власної продукції і здатності легко адаптовувати її залежно від вимог ринку.	Проблеми з переходом на нову упаковку кінцевими споживачами через упередження щодо низької якості продукції в картонній упаковці; Труднощі процесу впровадження нової упаковки на ринок через відсутність мотивації виробників плодово-овочевої консервації до переходу на нову упаковку «Tetra Recart»; Труднощі процесу впровадження нової упаковки на ринок внаслідок налагодженості виробництва продукції в традиційній упаковці; Труднощі процесу впровадження нової упаковки на ринок через посилення конкуренції на ринку упаковки для консервованих плодово-овочевих продуктів.

Таким чином очевидно, що перед підприємством постала маркетингова управлінська можливість, що полягає у виході на сегмент виробників для плодово-овочевої консервації шляхом впровадження у виробництво упаковки «Tetra Recart».