3. Данные проранжированные на этапах 1 и 2, вносятся в матрицу (рис. 9.4.)
|
привлекательность отрасли |
15 Высокая |
|
_~ |
|
|
Средняя |
|
|
|
|
|
Низкая |
|
|
|
|
|
0 |
Низкая |
Средняя |
Высокая 15 |
|
|
|
Конкурентоспособность |
|||
Рис. 9.4. Позиция предприятия
Концепция "4 р"
Является методом отраслевого анализа (product - продукт; price - цена; channels - каналы сбыта; promotion - продвижение на рынке) (рис. 9.5.)
-
Суть концепции заключается в сопоставлении собственных показателей по четырем названным направлениям с аналогичными показателями конкурентов, (табл. 9.8.)
Р
ис.
9.5. Концепция анализа конкурентоспособности
по факторам "4Р"
Таблица 9.8.
Оценка конкурентоспособности на основе концепции "4Р"
|
Факторы конкурентоспособности |
Собственная фирма |
Конкуренты |
|
|
А |
В |
||
|
“IP” -продукт |
|
|
|
|
Надежность (1 ÷ 5) |
|
|
|
|
Срок службы (1 ÷ 5) |
|
|
|
|
Безопасность (1 ÷ 5) |
|
|
|
|
Торговая марка (1 ÷ 5) |
|
|
|
|
Ремонтопригодность (1 ÷ 5) |
|
|
|
|
Ассортимент (1 ÷ 5) |
|
|
|
|
Экономичность (1 ÷ 5) |
|
|
|
|
Сумма |
|
|
|
|
“2Р” – цена |
|
|
|
|
Оптовая (1 ÷ 5) |
|
|
|
|
Розничная (1 ÷ 5) |
|
|
|
|
Виды скидок (1 ÷ 5) |
|
|
|
|
Условия расчетов (1 ÷ 5) |
|
|
|
|
Сумма |
|
|
|
|
“ЗР” – каналы сбыта |
|
|
|
|
Степень охвата рынка (1 ÷ 5) |
|
|
|
|
Регионы сбыта (1 ÷ 5) |
|
|
|
|
Эффективность сбытовой сети (1 ÷5) |
|
|
|
|
Сумма |
|
|
|
|
“4Р” – продвижение на рынке |
|
|
|
|
Каналы рекламы (1 ÷ 5) |
|
|
|
|
Бюджет рекламы (1 ÷ 5) |
|
|
|
|
Связи с общественностью (1 ÷ 5) |
|
|
|
|
Сумма |
|
|
|