Вопрос 4. Заключение торговых договоров

На стадии оформления договоров закладываются предпосылки успешной работы:

● повышения прибыли;

● предупреждения потерь от неисполнения обязательства.

По этой причине четкое и умелое заключение торговых договоров – основное условие их надлежащего исполнения.

Гражданский кодекс устанавливает единую процедуру заключения договоров без выделения особенностей, присущих торговому обороту. При этом объективные особенности заключения торговых договоров ГК попросту игнорируются. Такой подход не соответствует целям формирования рыночных отношений в стране. Показательно, что в большинстве развитых стран вопросы установления договорных отношений между коммерсантами подлежат специальному урегулированию, отражающему их специфику.

Современное законодательство закрепляет принцип свободы договора. Вместе с тем Гражданский кодекс определяет случаи, когда действие принципа свободы договора исключается.

Сфера обязательного заключения договора включает случаи:

● публичный договор: ст. 426 ГК обязывает организации-предпринимателей, образованных для взаимоотношений с неограниченным кругом потребителей, заключать договор с каждым, кто к ней обратиться;

● для организации торговых отношений важное значение имеет предусмотренная законом обязанность стороны по предварительному договору заключить по требованию контрагента основной договор (ст. 429 ГК);

● государственный заказчик, разместивший принятый организацией-поставщиком заказ, обязан заключить государственный контракт;

● коммерческая организация, обладающая монополией на производство отдельных видов продукции, обязана заключить государственный контракт на поставку продукции для федеральных государственных нужд, если размещение заказа не влечет за собой убытков от производства соответствующей продукции (п. 2 ст. 5 Федерального закона от 13.12.1994 № 60-ФЗ «О поставках продукции для федеральных государственных нужд»);

● организатор торгов обязан заключить договор с лицом, выигравшим торги (ст. 846 ГК);

● имеются и другие случаи, но они не связанны непосредственно с торговым оборотом.

2. Форма торговых договоров

Торговые договоры заключаются:

● в простой письменной форме, несоблюдение которой не влечет недействительности договора. Отрицательным последствием нарушения формы согласно ст. 162 ГК служит лишь недопустимость ссылок на свидетельские показания в случае возникновения спора. Невозможность ссылаться на свидетелей не лишает права ссылаться на документы. Однако получить документы, подтверждающие содержание условий устного договора, нередко оказывается затруднительным. Поэтому споры по устным договора обычно приходится рассматривать как вытекающие из недоговорных обязательств, регулируемых гл. 60 ГК о неосновательном приобретении имущества;

● в простой письменной форме, несоблюдение которой влечет недействительность договора. В такой форме заключаются внешнеторговые сделки (ст. 162), договоры страхования (ст. 940), договоры хранения с условием обязанности хранителя принять вещь (ст. 887), коммерческой концессии (ст. 1028).

При этом закон не требует:

● заключения договоров на специальных бланках;

● скрепления подписей печатями.

Использование специальных бланков и скрепление подписей печатями могут предусмотреть в договоре сами стороны.

Договор в письменной форме может быть заключен:

● путем составления одного документа;

● путем обмена документами. К письменной форме заключения договора закон приравнивает обмен сообщениями посредством телеграфной, телетайпной, телефонной, электронной и иной связи, позволяющими достоверно установить, что сообщение исходит от стороны по договору (п. 2 ст. 434 ГК). Заключение договора путем использования указанных технических средств менее надежно ввиду возможности фальсификаций или отказа недобросовестных лиц от своих отправлений. Поэтому закон требует обеспечения достоверности указания отправителя сообщения и предусматривает как это может делаться (п. 2 ст. 160 ГК).