4. Специальные субъекты торговой деятельности

Наряду с гражданами-предпринимателями и юридическими лицами третью категорию участников коммерческой деятельности составляют специальные субъекты торговой деятельности (организаторы торгового рынка). Их основная характеристика и назначение в сфере торгового оборота состоит не в совершении сделок, а в следующем:

● в создании условий и возможностей для совершения торговых операций другими лицами:

● в формировании рынков;

● в развитии коммерции.

К организаторам (специальным субъектам) торгового рынка относятся:

● оптовые ярмарки;

● оптовые продовольственные рынки;

● коммерческие торги;

● торгово-промышленные выставки;

● товарные биржи;

● торгово-промышленные палаты (ТПП), которые требуют отдельного рассмотрения.

● торгово-посреднические организации, которые отличаются не по организационно-правовой форме, а по функциональному виду, определяемому местом в торговом обороте и основным содержанием деятельности. В зависимости от того, приобретают ли торгово-посреднические организации право собственности на товар, выделяют:

1) оптовые торговые и посреднические организации, приобретающие право собственности на товары, реализуемые с их участием. К таким организациям относятся:

• дилерские фирмы. Дилерами называются оптовые организации, специализирующееся на продаже товара определенного вида. При принятии на себя обязанностей продажи товаров какой-либо организации-изготовителя по соглашению с ней посредник становится дилером этой фирмы или, как чаще говорят, ее официальным дилером. Дилеры должны быть юридическими лицами. Другой их признак – самостоятельное, т.е. от своего имени и за свой счет, совершение покупок и продаж. Они могут принимать на себя по договору с изготовителем сервисные обязанности, обеспечение покупателей деталями и техническими изделиями;

• торговые дома – многопрофильные организации, которые занимаются торговлей и производственной деятельностью по обработке, расфасовке и упаковке реализуемых товаров. Торговый дом строится как единое юридическое лицо либо в форме контрактного объединения, т.е. связанного договорами о совместной деятельности сообщества торговых, производственных, складских, транспортных и иных организаций. В качестве достоинств торговых домов в литературе отмечается оперативное реагирование на изменения коньюнктуры рынка, выполнение важных дополнительных функций в связи с производством и сбытом товаров, объединение мелких и средних оптовых организаций, достигаемое на этой основе снижение издержек обращения, стоимости маркетинговых исследований и рекламных мероприятий;

• трейдеры – специализированные посредники, которые осуществляют сделки по поручению клиента, но от своего имени и за свой счет. В отличие от дилеров трейдерами могут быть не только юридические лица, но и индивидуальные предприниматели. Кроме того трейдеры спциализируются на краткосрочных сделках, коротких операциях;

• дистрибьюторские фирмы – организации, специализирующиеся на сбыте импортных товаров. Дистрибьюторы выступают реализаторами закупленного по импорту товара на территории своей страны. В коммерческой практике дистрибьюторов подразделяют в зависимости от наличия складских помещений на:

- имеющие склады (регулярные);

- арендующие склады либо не имеющие складских помещений.

Регулярные дистрибьюторы выполняют функции накопления и хранения товаров, заключают договоры на поставку в будущих периодах. Дистрибьюторы, не имеющие складов, в основном участвуют в транзитных поставках;

2) посреднические организации, не приобретающие права собственности на товар, а лишь содействующие реализации товаров. К ним относятся:

• брокеры – организации, физические лица, которые заключают на бирже договоры за счет и от имени клиента. На биржах товары продаются в основном при посредничестве брокеров. Роль брокеров на рынке определяется доскональным знанием спроса и предложения на определенные товары и способностью оперативно выполнять поручения;

• стокисты – особый вид посредников, которые сначала получают на товарный склад товар экспортера, а затем реализуют его по договору комиссии средним и мелким покупателям. Поступающий от иностранного комитента товар хранится на так называемом консигнационном складе. В отличие от товара, получаемого дистрибьютором, право собственности на этот товар сохраняется за иностранным поставщиком (консигнантом);

• агентские фирмы – подыскивают покупателей для фирмы-продавца, в пользу которой работает агент. Агент проводит переговоры с возможными покупателями и сообщает информацию, необходимую для заключения договора, фирме-продавцу.

«Конечно же, не очень удобно пользоваться иноязычными терминами «дилер», «дистрибьютор», «стокист» и др. Однако обозначить субъектов необходимо, а российских эквивалентов, синонимов при всем богатстве русского языка попросту нет»³.