1. Агенты – им передают определенные права принципалы, что фиксируется в прилагаемой к Международному агентскому соглашению «Доверенности»;

2. брокеры – подыскивают и сводят взаимно заинтересованных продавцов и покупателей;

3. дистрибьютеры – от своего имени и за свой счет заключают договоры купли-продажи, с одной стороны с продавцом, с другой – с покупателем.

В табл. приведена классификация «чистых» типов торговых посредников по критерию «отношение к товару» и форма их вознаграждения:

Отношение к товару	агент	консигнатор	дистрибьютер
Собственность	-	-	+
Распоряжение	-	+	+
Представление	+	+	+
Вознаграждение	K [%]	K [%], (Po-Pi)	(Po-Pi)

P_o – выходная цена, цена продажи;

P_i – входная цена, цена покупки;

К – ставка комиссионного вознаграждения.

Сделки осуществляются на основе:

посреднического соглашения - договор, заключенный посредником и принципалом (юридическое или физическое лицо, использующее посреднические услуги товарных агентов, маклеров, брокеров).

Основные разделы посреднических соглашений: определение сторон; определение предмета соглашения; номенклатура товаров и услуг, с которыми поручено работать посреднику; территория, в пределах которой может работать посредник; положение посредника на рынке; форма договорных отношений; взаимные обязательства посредника и принципала и санкции за их невыполнение.

агентского соглашения - имеет отличительную черту, заключающуюся в том факте, что представитель (агент) должен действовать всегда в интересах представляемого.

договора поручения – одна сторона (поверенный) обязуется совершить от имени и за счет другой стороны (доверителя) определенные действия. У поверенного большой круг обязанностей: заключение сделки, рекламирование товара, информация о состоянии рынка, цен и прочее.

комиссионной формы отношений – внешнеэкономические организации выполняют комиссионные поручения различных юридических лиц по закупке импортного товара или поставке экспортного товара. Комиссионер заключает сделки от своего лица.

консигнационных сделок – посредник-консигнатор сбывает от своего имени товар, поставленный продавцом-консигнантом на склад посредника. Соглашение подписывается на срок, в течение которого посредник-консигнатор обязуется сбыть определенное количество товара (от 3 до 24 месяцев). Консигнанты обычно занимаются предпродажной доработкой товара для повышения конкурентоспособности. Комиссионные вознаграждения покрывают все расходы.

простых посреднических сделок - осуществляются с участием маклеров или брокеров, которые подыскивают контрагентов по договору с продавцами и покупателями.

дистрибьюторских сделок – посредник-дистрибьютор закупает товары от своего имени и за свой счет и перепродает их от своего имени и за свой счет. Дистрибьютор отличается от простого покупателя или продавца тем, что связан посредническим соглашением, где оговорены все условия. Обязательный элемент дистрибьюторского договора – производитель предоставляет ему монопольное право продажи определенного товара на определенной территории.

Недостатки косвенного метода:

• производитель лишается непосредственного контакта с внешним рынком;

• производитель-экспортер не получает контроля над рынком;

• посредник редко ограничивается работой с одним контрагентом, что снижает его отдачу и пр.

в) кооперативные сделки

Для проведения международных сделок компаниям, которым не хватает своих возможностей, приходится объединяться (примером может служить объединение производителей-экспортеров и транспортно-экспедиторских компаний, осуществляющих основные экспортные функции и выполняющих основную часть экспортного документооборота за производителя). Другим вариантом таких сделок служит вхождение на зарубежный рынок одних компаний на «закорках» других компаний (Zinger сотрудничает с производителями ниток, масел, игл, моделей и выкроек: пиггибэкинг). В настоящее время эта практика трансформируется в создание стратегических бизнес-альянсов.

В некоторых случаях малые и средние компании создают специальный экспортный консорциум, в рамках которого каждая компания сохраняет свою самостоятельность. Международная картель создается с целью поддержания одинаковых для всех участников совместно устанавливаемых условий торговли (квота участника, минимальные цены продажи, условия предоставления коммерческих кредитов покупателям).