§ 3.2. Характеристика спроса на продукцию

производственно-технического назначения

В целом можно выделить следующие особенности спроса на ППТН:

 вторичность;

 сезонность;

 неэластичность.

Рассмотрим данные особенности подробнее, на примерах различных групп ППТН.

Вторичность спроса.Спрос на ППТН носит производный (вторичный) характер. Таким он является потому, что возникает не сам по себе, а вследствие спроса на потребительские товары и услуги, для изготовления или оказания которых требуется ППТН. Спрос на автоматы для штамповки алюминиевых деталей может являться отражением спроса на потребительские товары, при изготовлении которых используются данные детали.

В целом подчеркивается, что спрос на ППТН зависит от общего ритма деловой жизни (состояния экономики страны) и уровня материально-производственных запасов продукции, сырья и материалов.

Спрос на товары, используемые для ремонта и технического обслуживания, стабилен и зависит в конечном счете от состояния местного рынка.

Спрос на материалы и комплектующие определяется возможным спросом на товары, в производстве которых они участвуют.

Спрос на сырье зависит от динамики развития основных отраслей промышленности. Так, снижение спроса на уголь в РФ в 1990-х годах было вызвано прежде всего резким падением производства и отчасти стремлением хозяйственных субъектов к рациональному использованию данного ресурса.

Вторичный характер спроса на ППТН предопределяет важность проработки финансовых вопросов при их закупке. Эти вопросы особенно важны на рынке промышленного оборудования, так как приобретение оборудования непосредственно сказывается на прибыли и финансовой устойчивости предприятий.

Спрос на специализированное оборудование определяется путем долгосрочных прогнозов спроса на производимые с его использованием товары. Как правило, прогнозы охватывают период от 3 до 10 лет, реже до 40 лет.

Сезонность спроса. Рынки ППТН, как и рынки ТНП, имеют свои сезонные всплески спроса. Для большинства видов ППТН сезонный подъем начинается весной. Это в первую очередь относится к строительным материалам. Как правило, спрос оптовиков на 1-1,5 ме­сяца опережает спрос конечного потребителя.

Сезонный подъем спроса на нефть и нефтепродукты начинается сразу по окончании зимы.

Сезонный подъем спроса на черные металлы наблюдается в конце марта.

Спрос на стройматериалы активизируется в связи с началом строительного сезона, обычно в начале апреля. В связи с этим производители начинают готовиться к сезону уже в феврале – наращивают объемы выпуска стройматериалов. Рост спроса на них реально предсказать, зная, в каких районах ожидается рост жилищного и промышленного строительства.

Сезонность спроса также проявляется при продаже оборудования. К началу весны оживляется торговля оборудованием для строительных, ремонтных, отделочных работ. Спрос на геодезическое оборудование повышается перед началом полевого сезона, время которого зависит от региона, где проводятся работы. Во время полевого сезона спрос на геодезическое оборудование, как правило, снижается. После окончания полевого сезона спрос опять повышается, так как предприятия заменяют изношенное, списанное, утраченное оборудование.

Спрос на оборудование для горных работ часто не зависит от сезона, например – спрос на оборудование для подземных работ.

Для увеличения объемов продаж производители оборудования используют кредит, прокат, различные виды лизинга.

При изучении спроса на ППТН исследуются потребности, предпочтения, привычки и особенности покупателя этой продукции. Поскольку закупка ППТН связана с вложениями значительных средств, наиболее важным моментом в изучении потенциального покупателя является его платежеспособность.

Неэластичность спроса.На потребительских рынках большинство товаров имеет эластичный спрос, т.е. со снижением цены объем их закупок увеличивается.

На промышленных рынках в большинстве случаев спрос является неэластичным. Промышленный покупатель осторожно относится к товару, продаваемому по низкой цене, так как осведомлен об уровне цен на рынке и связывает низкую цену с низким качеством товара. Однако имеются исключения. Спрос на нефть, например, достаточно эластичен, и вообще спрос на сырьевые товары является более эластичным, чем на готовую продукцию, в частности оборудование. Если закупаемая продукция полностью входит в состав готового изделия, то спрос на нее может быть эластичным, так как стоимость продукции формирует себестоимость готового изделия.

Рынки ППТН развивающихся стран также характеризуются более эластичным спросом, чем рынки развитых стран. Это связано с недостатком денежных ресурсов у предприятий и организаций, а также с неразвитостью кредитных и лизинговых отношений.

Поскольку спрос на ППТН на уровне отрасли в целом является неэластичным, попытка удовлетворить требования клиентов дает бльшие результаты, чем ценовая конкуренция.