§ 4.3. Характеристики ценообразования

на рынке продукции производственно-технического назначения

Для современного рынка ППТН характерна множественностьцен. На один и тот же товар на профильном рынке может устанавливаться не одна цена, а ряд различных по уровню цен. Множественность цен может проявляться также и в отношении одногои того же производителя.

Среди факторов, обусловливающих множественность цен, выделяют следующие:

·экономическая политика государства и монополий, которые формируют систему цен, дифференцированных по структуре отраслевых и территориальных рынков;

·административно-политические мероприятия государства и монополий, касающиеся регулирования социально-экономических отношений, которые отражаются на состоянии товарного рынка;

·различие организационных структур, форм собственности и целевых установок субъектов;

·различие условий производства и использования ППТН (особенно важный фактор для добывающей отрасли);

·различие рыночных стратегий, применяемых продавцами, способов продвижения продукции на рынок;

·многообразие приемов и методов установления и регулирования коммерческих связей между участниками рынка средств производства.

Множественность цен проявляется, когда реализуются однотипные товары производственного назначения по разным ценам в различных сегментах рынка в зависимости от ориентации потенциальных покупателей [7].

В ценообразовании на рынке ППТН по соотношению мировых^*и национальных оптовых цен наблюдаются специфические закономерности:

1. В целом средний уровень мировых цен ниже среднего уровня национальных оптовых цен на 30-40 %.

2. В промышленно развитых странах внешнеторговые цены, как правило, ниже внутренних оптовых цен, что объясняется защитой национальных производителей.

3. В развивающихся странах внутренние оптовые цены обычно ниже мировых, что обусловливается слабым развитием национальной экономики и ее зависимостью от международных монополий.

§ 4.4. Виды цен на продукцию

производственно-технического назначения

В процессе формирования ценовой политики промышленные предприятия опираются на анализ уровней и динамики цен. По особенностям образования и по специфике представления выделяют следующие виды публикуемых цен: цены фактических сделок; биржевые котировки; цены торгов и аукционов; цены, приводимые в статистических сборниках; справочные цены.

1. Цены фактических сделок.Цены на конкретные товары и услуги являются наилучшей информацией для анализа уровней и динамики цен. Информация о таких ценах берется из заключенных предприятием договоров и является внутренней для предприятия. Если возникает необходимость рассмотрения цен других предприятий, то часто возникает проблема: цены публикуются нерегулярно и лишь по отдельным операциям, не являющимся коммерческой тайной. Разновидностью цен фактических сделок являются трансфертные цены, т.е. цены по операциям, осуществляемым между подразделениями-филиалами и дочерними структурами крупных корпораций – монополий, холдингов, государственных отраслевых систем. В ряде случаев данные цены являются условными, так как их уровень в значительной мере зависит от того, на чьем балансе решено сосредоточить прибыль от последовательных производственно-коммерческих операций.

2. Биржевые котировки.Это цены товаров, являющихся объектом биржевой торговли (нефть и нефтепродукты, строительные материалы, металлы, в том числе драгоценные, шерсть, хлопок, зерно и т.п., всего более 70 наименований). Биржевые котировки также отражают цены фактических сделок, но их выделяют в особую группу в связи со спецификой осуществления сделок: отсутствие прямых переговоров между продавцом и покупателем, стандартные условия купли-продажи, отсутствие или ограничение скидок, наценок и т.п. Этот вид цен регулярно публикуется и является ориентиром для многих предприятий в осуществлении ценовой политики.

3. Цены торгов и аукционов.Эти цены близки к биржевым котировкам, так как тоже отражают цены реальных сделок на определенный момент времени, в определенном месте и с заранее заданными условиями установления коммерческих связей. В то же время технология их формирования отличается от технологии формирования биржевых котировок.

На цены торгов в основном ориентируются при оказании деловых услуг и выполнении подрядов, реже их применяют для купли-продажи товаров. Часто с их помощью реализуются сырье и дорогостоящие специализированные технические средства, подразумевающие проектирование, испытания, доставку, монтаж, послепродажное обслуживание.

Цены аукционов определяются публично при открытом участии нескольких продавцов и покупателей товаров производственно-технического назначения. В практике формирования аукционных цен выделяют два способа: установление минимальной цены с ее повышением (классический английский аукцион) и установление максимальной цены с ее понижением (голландский аукцион).

4. Цены, приводимые в статистических сборниках. Эти цены отражают сложившийся к определенному моменту средний уровень цен по какому-либо определяющему признаку. Большинство общих статистических источников не публикует конкретных цен на отдельные товары и услуги, а приводит лишь обобщающие сведения о стоимости и количестве изготовленных, проданных, вывезенных товаров или оказанных услуг за период или ряд периодов. На основании этих сведений пользователь может определить действующие тенденции движения цен, рассчитать необходимые ему критерии состоянияи изменения цен за определенный период или на текущий момент.

5. Справочные (номинальные) цены.Они представляют собой цены, публикуемые в специальных справочных изданиях, каталогах, прейскурантах, журналах, газетах, отраслевых региональных обзорах и т.п. Часто справочные цены отклоняются от цен фактической сделки, так как продавцы при непосредственном установлении отношений предоставляют покупателям разнообразные скидки со справочных цен. Справочные цены имеют важное значение как источники информации для маркетинговых исследований.

Важное значение в промышленном маркетинге имеет понятие оптовойцены– цены, по которой продукция производственно-технического назначения реализуется крупными партиями в процессе купли-продажи между контрагентами (промышленными, торговыми и прочими предприятиями). Оптовые цены подвержены вмешательству со стороны монополий и государства в силу того, что они открыты и доступны для контроля, а результаты вмешательства быстро и явно сказываются на данном и смежных рынках.

Большое влияние на формирование оптовых цен на внутреннем рынке средств производства оказывают мировые цены, которые также характеризуются как оптовые, но иного уровня.

По группе сырьевых товаров мировую цену определяют основные страны-поставщики (в том числе Российская Федерация как крупный поставщик сырья на мировой рынок), а по продукции остальных групп решающую роль играют ведущие производители, выпускающие и экспортирующие определенные виды и типы ППТН.

На некоторые виды сырья уровень цен определяют крупные объединения, например ОПЕК (Ассоциация стран-экспортеров нефти).

Так как ППТН часто является объектом международной торговли, важное значение имеет установление так называемых фактурныхцен – цен, определяемых условиями поставки, обусловленными международным контрактом.

Фактурные цены обозначаются аббревиатурами латинских букв: EXW, FAS, FOB, CIF и т.п. Подробное описание фактурных цен приведено в специальных сборниках ИНКОТЕРМС.