Практикум по экономике

Термин				Определение
Структура цен	Выраженное в процентах или в долях еди-
	ницы соотношение элементов цены
Динамика цен	Изменение уровня цен под воздействием
	стратегических и тактических факторов
Состав цены	Совокупность			экономических			элементов
	цены
Ценообразующие	Факторы, влияющие на уровень цен (затра-
факторы	ты, покупатели, конкуренты и государство)
Функции цены	Отражают сущность цены (учетная, стиму-
	лирующая,		балансирующая,			распредели-
	тельная, информационная)
Цена отпускная	Предприятия-производители реализуют по
	этой цене свою продукцию
Цена оптовая	Предприятия			оптовой торговли			реализуют
	по этой цене продукцию
Цена розничная	Организации розничной торговли реализу-
	ют по этой цене товары потребителю
Цена скользящая	Изменяется по согласованной схеме в тече-
	ние периода действия контракта
Ценовая политика	Деятельность			предприятия,		связанная		с
	разработкой		общих		принципов, которых
	предприятие			будет	придерживаться при
	установлении,			поддержании		и	изменении
	цен на производимые товары в условиях
	сложившейся конъюнктуры рынка
Затратный подход	Установление цены на основе затрат пред-
к ценообразованию	приятия на производство и реализацию
	продукции
Ценностный подход	Установление цен, обеспечивающих пред-
к ценообразованию	приятию получение большей прибыли за
	счет достижения наиболее выгодного соот-
Порядок формирования	ношения «ценность/затраты»
	Последовательность				процесса		формиро-
цены	вания цены (изучение рынка, на котором
	будет	работать предприятие;				определение
	цели	ценовой		политики; анализ			спроса	и

182

Термин	Определение
	его эластичности; анализ и оценка издер-
	жек; изучение цен конкурентов; выбор ме-
	тода ценообразования; разработка страте-
	гии и тактики ценообразования)
Затратные методы	Методы ценообразования,			основанные на
ценообразования	издержках (метод полных издержек; метод
	переменных (прямых) издержек; метод рен-
	табельности инвестиций; метод на основе
	безубыточности	и	обеспечения целевой
	прибыли; метод валовой прибыли; метод
	маржинального дохода; агрегатный метод)
Методы ценообразования	Методы ценообразования,			основанные на
с ориентацией на спрос	оценке стоимости товара и его ценности
и уровень конкуренции	потребителями (метод экспертной оценки;
	методы обследования покупателей; методы
	определения цены с ориентацией на конку-
	ренцию; метод следования за лидером; тен-
	дерный метод)
Методы ценообразования	Методы, в основу которых положена зави-
с ориентацией	симость уровня цены от потребительских
на качество	свойств и качества продукции (метод удель-
и потребительские	ной цены; балловый метод; метод сложных
свойства	коэффициентов качества; метод экспертной
	оценки; метод регрессионного анализа)
Экономическая ценность	Максимальная цена, которую заплатит по-
(стоимость) товара	купатель, информированный относительно
	рынка этого товара и ищущий наилучшую
	стоимость
Стратегия	Выбор динамики изменения исходной цены
ценообразования	товара, направленной на получение наи-
	большей прибыли в планируемый период
Порядок формирования	Последовательность		процесса разработки
ценовой стратегии	стратегии ценообразования с учетом ряда
	факторов (сбор	исходной информации;
	стратегический	анализ;		формирование
	стратегии)

183

Термин			Определение
Конкурентные стратегии	Премиальное ценообразование;						ценовой
ценообразования	прорыв;	нейтральное			ценообразование;
	сигнализирование ценами;					ценообразова-
	ние по географическому принципу
Стратегия премиального	Установление цены выше уровня, который
ценообразования	воспринимается			большинством			покупате-
	лей как	соответствующий				экономической
	ценности товара
Стратегия ступенчатых	Установление цен с дискретно снижаю-
цен	щейся величиной премиальной надбавки к
	цене, что позволяет обеспечивать продажи
	в сегментах рынка с возрастающей чув-
	ствительностью к уровню цен
Стратегия ценового	Установление цены ниже уровня, который
прорыва	воспринимается			большинством			покупате-
	лей как	соответствующий				экономической
Стратегия	ценности товара
	Основана на восприятии цены как пока-
сигнализирования	зателя качества и рассчитана на новых и
ценами	неопытных покупателей
Стратегия нейтрального	Установление цены на уровне, который
ценообразован ия	воспринимается			большинством			покупате-
	лей как	соответствующий				экономической
Стратегия	ценности товара
	Разрабатывается с учетом затрат на транс-
ценообразования	портировку		(отпускная		цена предприятия
по географическому	по месту изготовления; единая цена; зо-
принципу	нальные цены; цены фрахтового базиса;
	оплата фрахтовых издержек за счет произ-
	водителя)
Дифференцированные	Позволяют		приспособить			свои	базовые
стратегии	цены к специфическим особенностям от-
ценообразования	дельных категорий потребителей, модифи-
	кациям продукции; предлагается одинако-
	вая продукция по двум или более различ-
	ным ценам, т.е. используется ценовая дис-
	криминация (стратегия скидок на втором
	рынке;	стратегия		периодической скидки;
	стратегия случайной скидки)

184

Термин		Определение
Стратегия скидок	Установление цен на один и тот же товар
на втором рынке	(услугу) на	разных рынках со	скидкой.
	В качестве вторых рынков используются
	демографические, географические и внеш-
	ние рынки.
Стратегия периодической	Установление цены на основе неоднород-
скидки	ности покупательского спроса во времени
	с целью его стимулирования
Стратегия случайной	Установление цены в условиях сформиро-
скидки	ванных товарных рынков на основе разли-
	чий в поисковых затратах, которые мотиви-
	руют случайную скидку
Стратегии	Установление цен на определенный ас-
ассортиментного	сортимент	взаимозаменяемых,	взаимо-
ценообразования	дополняющих товаров (услуг)		(стратегия
	товарных наборов; стратегия выше номи-
	нала; стратегия комплект-цены; стратегия
	имидж-цены)
Стратегия товарных	Установление цены на невзаимозаменяе-
наборов	мые товары в условиях неравномерного
	спроса на них
Стратегия выше	Установление цен на заменяемые товары
номинала	для получения дополнительной прибыли за
	счет увеличения масштабов производства
	из-за неравномерного спроса на них
Стратегия комплект-цены	Установление цен на взаимодополняющие
	товары, которые по-разному оцениваются
	покупателями
Стратегия имидж-цены	Установление цены на основе ориентации
	на качество товара, исходя из цен на заме-
	няющие его товары
Ценовая тактика	Корректировка цены в условиях изменения
	конъюнктуры рынка
Скидка	Мера снижения стандартной цены, которая
	гарантируется покупателю при выполне-
	нии определенных условий
Плановая скидка	Формируется за счет суммы накладных
	расходов, без снижения цены
	185

Термин	Определение
Тактическая скидка	Источником является прибыль
Скидка за объем закупок	Мера снижения стандартной цены про-
	дажи, которая гарантируется		покупателю,
	если он приобретет партию товара опреде-
	ленной величины или превышающую эту
	величину
Скидка за внесезонную	Мера снижения стандартной цены про-
покупку	дажи, которая гарантируется		покупателю,
	если он приобретает товары сезонного
	спроса в период года, для которого они
	предназначены
Скидка за ускорение	Мера снижения стандартной цены продажи,
оплаты	которая гарантируется покупателю, если он
	оплатит приобретаемую партию товара до
	установленного контрактом срока
Скидки для поощрения	Мера снижения стандартной цены прода-
продаж нового товара	жи, гарантируемая торговым посредникам,
	если они реализуют новые товары, которые
	требуют повышенных расходов на рекламу
	и услуги торговых агентов
Скидки при комплексной	Мера снижения стандартной цены про-
закупке товаров	дажи, которая гарантируется		покупателю,
	если он приобретает этот товар вместе с
	дополнительными товарами предприятия
Скидки для «верных»	Предоставляются	покупателям,		которые
или «престижных»	покупают товар в данной фирме в течение
покупателей	долгого времени или относятся к категории
	«престижных», что	позволяет	использовать
	факт покупки ими товара в качестве рекламы
Безубыточное изменение	Минимальное изменение объема			продаж,
объема продаж	которое необходимо, чтобы		изменение
	цены привело к повышению маржинально-
	го дохода фирмы по сравнению с исходным
	уровнем
Маржинальный доход	Разница между отпускной ценой (без на-
	логов, включаемых в цену) и переменными
	(прямыми) затратами

186

12.2. Методика расчета основных показателей

187

188

189

12.3. Примеры решения задач

Задача 1

Предприятие производит продукцию А, полная себестоимость которой - 15 ООО млн р.; рентабельность единицы продукции - 2 0 %; отчисления единым платежом в соответствии с действующим законодательством - 1 %; ставка налога на добавленную стоимость - 18 %.

Определить отпускную цену изделия А.

190

	Решение
1.	Прибыль, включаемая в цену:
	15 ООО ООО • 20 : 100 = 3 ООО ООО р.
2.	Отчисления единым платежом:
	(15 000 000 + 3 000 000) • 1 : ( 1 0 0 - 1 ) = 181 818 р.
3.	Отпускная цена без НДС:
	150 000 000 + 3 000 000+ 181 818= 18 181 818 р.
4.	Сумма налога на добавленную стоимость:

18181 81818: 100 = 3 272 727 р.

5.Отпускная цена с НДС:

18 181 818 + 3 272 727 = 21 454 545 р.

Задача 2

Предприятие получило дополнительный заказ сверх реализуемых 10 000 изделий. Постоянные затраты в размере 120 000 тыс. р. возмещаются в цене реализуемых изделий основного производства, отпускная цена (без налогов, включаемых в цену) которых 60 000 р. за единицу. Увеличение объема производства не требует повышения постоянных затрат.

Определить цену изделия в дополнительном заказе, используя метод переменных (прямых) издержек,

Решение

1. Сумма постоянных затрат, приходящихся на единицу изделия:

120 000 000: 10 000 = 12 000 р.

2. Цена изделия в дополнительном заказе:

60 0 0 0 - 12 000 = 48 000 р.

Задача 3

Предприятие выпускает 1 млн единиц продукции по цене 50 000 р. за изделие. Показатель эластичности спроса на продукцию равен 2; себестоимость единицы продукции - 45 000 р. Соотношение между постоянными и переменными затратами 30:70. Предприятие предполагает снизить цену на 5000 р. для увеличения объема продаж.

Определить изменение прибыли предприятия. На сколько процентов нужно увеличить объем продаж и каким должен быть коэффициент эластичности, чтобы величина прибыли осталась прежней?

191