13.4. Финансовые аспекты построения франшизной системы в торговле

Франчайзер получает доход из двух основных составляющих – первоначального взноса и регулярных периодических платежей(роялти). Центральным вопросом при разработке схемы франчайзинга является определение размера этих выплат. Необходимо создать оптимальный баланс между интересами франчайзера и франчайзи.

Первоначальный взнос обычно выплачивается франчайзи при заключении франчайзингового договора.

Величина этого взноса определяется многими факторами, к основным из них можно отнести:

• выбор сектора экономики (ресторанное дело, коммерция мобильный бизнес и др.);

• известность бренда, марки: уровень охвата рынка, популярность у потребителей, время работы на рынке и др.;

• территория, на которой франчайзи предоставляется право работать под маркой франчайзера;

• затраты франчайзера на разработку, обновление франшизной системы;

• затраты на обучение персонала франшизного предприятия франчайзи (основному делу, бухгалтерскому учету, управлению);

• прочие виды затрат, связанные с открытием франшизной точи франчайзи.

Часто франчайзеры для привлечения франчайзи устанавливают формальный первоначальный взнос, например 1 рубль, а недополу­ченные платежи компенсируются текущими или регулярными плате­жами, которые часто называют «роялти».

Роялти — второй обязательный платеж, отражает затраты за услуги. предоставляемые франчайзером по содержанию франшизной сис­темы.

Методы расчета этих платежей достаточно разнообразны: в про- центах от объема продаж, от доходов, прибыли, фиксированная сум­ма наценка на стоимость закупок при обязательной продаже поставки сырья и товаров. Как показывает практика, чаще всего роялти в среднем составляют 6 – 7 % Яг валового объема продаж франчайзи.

Поэтому многочисленные статьи расходов на которые часто настаивает франчайзер во время переговоров с франчайзи, при заключении договорных отношений, не следует рассматривать как его стремление получить единовременную максимальную прибыль в мо­мент организации франшизного предприятия Высокие требовании гарантируют обеим сторонам стабильный доход от деятельности франшизного предприятия в будущем. Кроме того, франчайзер обя­зан следить за обновлением ассортимента, проводить маркетинговые исследования. способствовать увеличению продаж и укреплению франчайзинговой системы, что требует значительных вложений.

Контрольные вопросы

1. Раскройте понятие франчайзинга и отразите его особенности в сфере обращения .

2. Что включается в понятие «франшиза» рассмотрите ее виды.

3. История развития франчайзинга.

4. Современное состояние франчайзинга в России.

5. Назовите преимущества и недостатки франчайзера во франчайзинговой системе.

6. Назовите преимущества и недостатки системе.

7. Назовите достоинства франчайзинга как системы.

8. В чем суть взаимоотношений между франчайзером и франчайзи.

9. Как происходит отбор франчайзи в различных компаниях?

10. В чем суть франчайзинга товара и услуг и в каком случае его применяют.

11. Раскройте содержание производственного франчайзинга.

12. Что представляет собой франчайзинг бизнес - формата?

13. В чем суть новых форм франчайзинга: на основе опциона, конверсионный, субфранчайзинг?

14. Раскройте концепцию создания франшизной системы.

15. Назовите стандартный пакет франшизной документации.

16. Какую информацию следует узнать франчайзи для выбора франчайзера?

17. Из чего складываются доходы франчайзера от применения сипе* франчайзинга?

18. Какие факторы определяют величину первоначального взноса фран­чайзи?

19. Назовите методы расчета роялти.

20. Каковы основные расходы франчайзи?

21. Какие основные документы должен разработать франчайзер для участия во франчайзинговой системе?