8. Анализ и управление объемом производством и продаж

Анализ объема производства и продаж включает в себя:

• изучение динамики объемных показателей производства и реализации;

• анализ выполнения плана производства и реализации продукции;

• анализ динамики запасов готовой продукции;

• анализ ассортимента.

Объем производства продукции может измеряться в натуральных единицах измерения ( шт., кг., км), условно-натуральных измерителях (условный автомобиль, усл. тыс. шт.) и иметь стоимостное выражение (тыс. руб.). Обобщающим показателем производства и реализации продукции является стоимостная оценка. Объем производства может быть отражен двумя показателями – это объемом товарной и валовой продукции.

• Товарная продукция (ТП) - это стоимость всех произведенных товаров и услуг. Объем товарной продукции характеризует масштабы производственной деятельности предприятия. Характеризует объем продукции.

• Валовая продукция (ВП) - это стоимость всей произведенной продукции и выполненных работ, включая незавершенное производство. Характеризует объем работ.

ВП = ТП + (ОНЗП н.г. – ОНЗП к.г.)

ВП – валовая продукция,

ТП – товарная продукция,

ОНЗП – остатки незавершенного производства на начало и конец года.

• Отгруженная продукция (ОП) – это продукция, оформленная и отгруженная покупателю независимо от оплаты.

ОП = ТП + (ОГП н.г. – ОГП к.г.)

ОГП – остатки готовой продукции на складе на начало и на конец года.

• Реализованная продукция (РП) – это количество изделий, за которые поступили денежные средства в кассу или на расчетный счет, чеки или векселя.

РП = ОП + (ООП н.г. – ООП к.г.

РП – реализованная продукция,

ООП – остатки отгруженной, но не оплаченной продукции на начало и на конец года.

Реализованную продукцию можно представить еще как производную объема продукции и цен:

РП = Е Q * Ц

Е – сумма произведения каждого вида продукции;

Q – объем каждого вида продукции в натуральном выражении;

Ц – цена каждого вида продукции.

Объем реализации продукции может определяться двумя способами:

• стоимость отгруженных товаров, выполненных работ и оказанных услуг;

• стоимость оплаченных товаров, работ и услуг.

Анализ производства и реализации продукции начинается с изучения динамики производства и реализации продукции. При этом осуществляется расчет темпов роста производства и реализации (как цепных, так и базисных), а также темпов прироста. С использованием значений показателей объемов производства и реализации по каждому товару и по предприятию в целом рассчитываются следующие показатели:

1. абсолютные отклонения значений последующего периода от значений предшествующего периода;

2. относительные отклонения – как отношение абсолютного отклонения к значению предыдущего периода, в процентах.

Стоимостные показатели объема производства и реализации должны быть приведены в сопоставимый вид. Учет инфляции и нейтрализации изменения цен или «стоимостного» фактора является необходимым условием сопоставимости данных.

Темп роста – отношение значения показателя последующего периода, к значению показателя предыдущего периода ( в %, или в виде коэффициента). Расчеты темпов роста могут осуществляться как на основе постоянной базы сравнения – базисный темп роста ( например, по отношению к показателю на начало периода), так и на переменной основе – цепной темп роста ( когда последовательно сравниваются последующие значения с предыдущими).

Темп прироста – отношение абсолютного прироста к предыдущему значению (в %, или в виде коэф.). Темп прироста можно рассчитать и следующим образом: из темпа роста (в k’) вычитается единица, или из темпа роста (в %) вычитается 100.

Максимальный объем обеспечивает максимальную загрузку производственных факторов.

Оптимальным объемом считается такой объем реализации, который обеспечивает получение максимум прибыли при сложившихся условиях производства в определенном ценовом диапазоне. Задача оптимизации больше теоретическая, чем практическая, однако оптимальный объем при планировании выпуска продукции – ориентир, знание которого необходимо.

Важным этапом анализа производства и реализации продукции является анализ выполнения плана. Анализ степени выполнения плана производиться как для каждого товара, так и по предприятию в целом.

Оперативный анализ производства и реализации продукции осуществляется на основе данных за день, декаду, месяц, квартал нарастающим итогом с начала года. Кроме того, анализ производства и реализации продукции включает в себя и составление товарного баланса.

• Если предприятие учитывает объём реализации по отгрузке, составляется следующий товарный баланс:

ГП н. + ОП = ОР + ГП к.

ГП - запасы готовой продукции на начало и конец периода, тыс. руб.;

ОП – объём производства, тыс. руб.;

Ор – объём реализации, тыс. руб.

• Если предприятие учитывает реализацию по оплате, то баланс будет выглядеть следующим образом:

ГП н. + ОП + ОН = ОР + ГП к. + ОН к.

ОН – отгруженная, но не оплаченная продукция.

Невыполнение плана реализации продукции может привести к чрезмерному росту запасов готовой продукции, повышению затрат на складирование, охрану и т.д. Отрицательно на деятельность предприятия может сказаться как невыполнение, так и, в некоторых случаях, чрезмерное перевыполнение планируемого объёма производства.

В условиях рыночных отношений особенно важно стало учитывать выполнение договорных обязательств по поставкам продукции. В ходе анализа определяется выполнение плана поставок за месяц и далее нарастающим итогом. Анализ следует проводить как по выполнению договоров на поставку конкретных товаров, так и по предприятию в целом.

k выполнения договорных обязательств находится путём деления разности между плановым объёмом отгрузки по договорным обязательствам и его невыполнением на плановый объём поставок.

k= (План – Пн) / П план

k – k выполнения договорных обязательств;

План – плановый объём поставок, тыс. руб.;

Пн – недопоставка продукции, тыс. руб.