5. Необратимые издержки и экономические решения

Начало

Что делать в тех случаях, когда вы совершили затраты, которые себя не оправдали? Вы приняли ошибочное решение, но ничего уже не исправишь, это позади.

"Необратимые затратыне имеют значения, потому что никакие решения не могут на них повлиять", - считает Пол Хейне "Экономический образ мышления"). Для иллюстрации этой мысли он приводит следующий пример. Если бы вы купили новый мотоцикл и сразу же пожалели бы о своем решении, во что обошлось бы вам дальнейшее владение? Ясно, что вы вовсе не обязаны говорить: "Я сделал это, и это навсегда". Вы можете перепродать мотоцикл. Если вы этого не сделаете, то понесете затраты, равные его стоимости при перепродаже (упустите выгоды). Таким образом, подлинные необратимые затраты будут равны разнице между тем, что вы заплатили, и тем, что вы можете выручить при перепродаже. Эта часть ваших затрат уже не имеет значения. В рамках экономического мышления это вообще не затраты, т. к. они не связаны ни с какой возможностью выбора". Они могут служить источником горьких сожалений или наглядным уроком на тему об опасности импульсивных покупок, но они больше не являются затратами, относящимися к экономике сегодняшних решений.

Ошибка сделана, и потери возникли в тот самый момент,. когда вы ее сделали. Если кто-то предпочитает в таком случае не продавать мотоцикл, а поставить его в дальний угол сарая, то он занимается самообманом. "Многие убеждают себя, что мотоцикл, обрастающий паутиной в гараже, имеет такую же ценность, что, и деньги, которые заплатили, чтобы его туда поставить, и большую ценность, чем те возможности, которых лишается владелец, оставляя его там. Но единственные затраты, которые теперь имеют значение - это те возможности, от которых приходится отказываться, если не продать мотоцикл".

"Банальным фактом является то, что каждый год множество деловых предприятий оказывается не в состоянии покрыть необратимые затраты. Но большинство из них не прекращает при этом свою деятельность", - сожалеет далее Хейне.

Итак, необратимые издержки за издержки не считаются и участия в формировании стоимости не принимают. Их просто надо учесть как потери.

Литература к теме.

Начало

1. Экономика. Учебник под редакцией А. С. Булатова, гл. 5.

Темы выступлений, докладов. Литература.

1. Ценовая дискриминация.

2. Предельные затраты. Необратимые затраты и экономические решения. Литература: Пол Хейне "Экономический образ мышления" Гл. 3.

3. Установление цен на товары, выбор метода ценообразования. Ф. Котлер "Основы маркетинга" Гл. I, II.

4. Спрос и предложение: процесс координации. П. Хейне "Экономический образ мышления" Гл. 4.

5. Обзор процессов ценообразования.

6. Легенда об идеальном способе ценообразования в утопическом обществе. П. Самуэльсон. "Экономикс". Гл. 30. Приложение.

Тесты для самопроверки (выделите правильные ответы)

Начало

Тест 1-23.

1	Концепция "Экономикс	а	б
		В основе цены лежат средние издержки производства	В основе цены лежат предельные издержки
2	Марксистская концепция	В основе цены лежат предельные издержки	В основе цены лежат средние издержки производства

Тест 1-24

		а	б
1	Концепция "Экономикс" -	Цены регулируются законом стоимости	Закона стоимости не существует, цена складывается как равновесная спроса и предложения
2	Марксистская концепция	Закона стоимости не существует, цена складывается как равновесная спроса и предложения	Цены регулируются законом стоимости

Тест 1-25.

Можно ли при определенных условиях назначить разные цены для разных покупателей?	А	Б
	Да, это есть политика ценовой дискриминации	Нет, цена для всех может быть лишь одинаковой.

Тест 1-26.

Эфективные решения предлагают.	А	Б
	Предельные сопоставления.	Сопоставления на уровне средних величин.

Тест 1-27.

1	в условиях совершенной конкуренции	а	б
		Устанавливается равновесная цена	Цены устанавливаются повыше, а объем продукции поменьше
2	в условиях несовершенной конкуренции	Цены устанавливаются повыше, а объем продукции поменьше	Устанавливается равновесная цена

Ответы

Упражнение 1-4.

В книге Ф. Котлера "Основы маркетинга" дается пример установления цены на трактор фирмы "Катерпиллар".

Фирма оценивает трактор "Катерпиллар" в 24 тыс. долл., в то время, как аналогичный трактор конкурента стоит всего 20 тыс. долл. Когда, потенциальные покупатели интересуются у дилера, почему они должны платить за трактор "Катерпиллар" на 4 тыс. больше, тот отвечает:

20 тыс. долл. — цена за трактор, просто-напросто аналогичный трактору конкурента,

3 тыс. долл. — премиальная наценка за повышенную надежность,

2 тыс. долл. — премиальная наценка за повышенный уровень сервиса,

1 тыс. долл. — стоимость более длительной гарантии на узлы и детали,

28 тыс. долл. — окончательная цена трактора.

Изумленные потребители узнают, что несмотря на премиальную наценку в 4 тыс. долл., которую им предстоит заплатить, они на самом деле получают скидку в 4 тыс. долл.! Дело кончается выбором трактора "Катерпиллар", поскольку потребитель уверен, что расходы по эксплуатации этого трактора в течение всего срока его службы в итоге окажутся ниже.

Какой из методов ценообразования, из описанных в теме, здесь применен?

1. Расчет цены по методу "средние издержки плюс прибыль"

2. Расчет цены на основе обеспечения безубыточности и целевой прибыли.

3. Установление цены на основе ощущаемой ценности товара.

4. Установление цены на основе уровня текущих цен. Какой ответ подходит для приведенного примера?

Ответ

Контрольные вопросы.

Начало

Каким образом эффективность производства связана с равновесной ценой?

Отражены ли издержки производства в кривой предложения? Отражает ли равновесная цена альтернативные варианты использования ресурсов?

Каково поведение фирмы, стремящейся к максимизации прибыли, в условиях конкурентного рынка и в условиях монополии? В каких случаях имеет место ценовая дискриминация? Какие вы знаете методы ценообразования, используемые на практике?

На какой аналитической базе принимаются решения об установлении цен? Следует ли стремиться покрыть необратимые издержки?