- •1. Маркетинг (от англ. Market – «рынок») – это оригинальное единство строгой науки и умение эффективно работать на рынке.
- •Функции маркетинга
- •Конверсионный маркетинг
- •Стимулирующий маркетинг
- •Развивающий маркетинг
- •Поддерживающий маркетинг
- •6. Понятие и сущность маркетинговой среды
- •7. Маркетинговые исследования - это целенаправленный сбор, обработка и анализ информации с целью уменьшения неопределенности при принятии управленческих решений.
- •8. Технология организации и проведения маркетинговых исследований
- •9. Методы маркетингового исследования Итак, методы маркетинговых исследований в первую очередь делятся на методы сбора первичных и методы сбора вторичных данных.
- •10. Когда вторичное исследование не дает нужного результата проводят первичное (полевое) исследование.
- •13. После того как фирма провела всесторонний и тщательный анализ рынка, желаний и характеристик потребителей, она должна выбрать наиболее выгодный для нее сегмент рынка.
- •4. Сегментирование по поведенческому принципу.
- •18. Стратегии охвата рынка.
- •23. Термин «упаковка» имеет несколько определений и значений:
- •24. Услуга — действие, выгода или способ удовлетворения потребности, которые одна сторона предлагает другой.
- •27. Цена - это количество денег (товаров, услуг), за которые продавец согласен продать, а покупатель согласен купить единицу товара или услуги.
- •28. Задачи ценообразования — задачи, решаемые при реализации того или иного варианта ценового поведения.
- •29. Ценова́я поли́тика — это принципы и методики определения цен на товары и услуги.
- •35. Понятие мотивации. Процесс мотивации
- •39. Объекты и средства стимулирования. Объектами стимулирующих воздействий являются: Покупатели (потребители); Деловые партнёры; Торговый персонал.
- •1. Образцы товаров, купоны, упаковки по льготной цене, премии и зачетные талоны. Это основные средства, на которых строится деятельность по стимулированию потребителей.
- •1. Образцы товаров, купоны, упаковки по льготной цене, премии и зачетные талоны. Это основные средства, на которых строится деятельность по стимулированию потребителей.
- •42. Реклама и pr. Реклама в переводе с латинского (reclamare) означает выкрикивание, оглашение.
- •43. Понятие маркетинговой стратегии,ее разработка и реализация
39. Объекты и средства стимулирования. Объектами стимулирующих воздействий являются: Покупатели (потребители); Деловые партнёры; Торговый персонал.
Решение задач стимулирования сбыта достигается с помощью множества разнообразных средств. При этом разработчик плана маркетинга учитывает и тип рынка, и конкретные задачи в сфере стимулирования сбыта, и существующую конъюнктуру, и рентабельность каждого из используемых средств.
Выбор средств стимулирования зависит от поставленных целей. Все средства можно объединить в три большие группы:
-
ценовое стимулирование (продажа по сниженным ценам, льготные купоны, дающие право на скидку);
-
предложения в натуральной форме (премии, образцы товара);
-
активное предложение (конкурсы покупателей, игры, лотереи).
Основные средства стимулирования можно объединить в соответствии с объектом воздействия
|
|
|||
|
СБЫТОВОЙ АППАРАТ |
ПОСРЕДНИК |
ПОТРЕБИТЕЛЬ |
|
|
Целевая премия. Конкурсы. Игры. |
Талон на продажу со скидкой. Скидки. Продажа по сниженным ценам. Конкурсы. Игры. |
Талоны на продажу со скидкой. Продажа по сниженным ценам. Образцы товаров. Дополнительное количество товара. Упаковка, для дальнейшего пользования. Испытание товара, дегустация, премии, конкурсы, лотереи. |
|
|
|
|
|
|
Рассмотрим подробнее каждое из средств стимулирования:
1. Образцы товаров, купоны, упаковки по льготной цене, премии и зачетные талоны. Это основные средства, на которых строится деятельность по стимулированию потребителей.
Распространение образцов - это предложение товара потребителям бесплатно или на пробу. Образцы могут разносить по принципу «в каждую дверь», рассылать по почте, раздавать в магазине, прилагать к какому-либо другому товару или обыгрывать их в рекламном предложении. Распространение образцов - самый эффективный спо Объекты и средства стимулирования. Объектами стимулирующих воздействий являются: Покупатели (потребители); Деловые партнёры; Торговый персонал.
Решение задач стимулирования сбыта достигается с помощью множества разнообразных средств. При этом разработчик плана маркетинга учитывает и тип рынка, и конкретные задачи в сфере стимулирования сбыта, и существующую конъюнктуру, и рентабельность каждого из используемых средств.
Выбор средств стимулирования зависит от поставленных целей. Все средства можно объединить в три большие группы:
-
ценовое стимулирование (продажа по сниженным ценам, льготные купоны, дающие право на скидку);
-
предложения в натуральной форме (премии, образцы товара);
-
активное предложение (конкурсы покупателей, игры, лотереи).
Основные средства стимулирования можно объединить в соответствии с объектом воздействия
|
|
|||
|
СБЫТОВОЙ АППАРАТ |
ПОСРЕДНИК |
ПОТРЕБИТЕЛЬ |
|
|
Целевая премия. Конкурсы. Игры. |
Талон на продажу со скидкой. Скидки. Продажа по сниженным ценам. Конкурсы. Игры. |
Талоны на продажу со скидкой. Продажа по сниженным ценам. Образцы товаров. Дополнительное количество товара. Упаковка, для дальнейшего пользования. Испытание товара, дегустация, премии, конкурсы, лотереи. |
|
|
|
|
|
|
Рассмотрим подробнее каждое из средств стимулирования: